新政下的房產(chǎn)中介：買家賣家兩頭騙(5)

2010-10-30 來源：0352房網(wǎng) 編輯：admin

“沒想到按揭部吃水那么深，收我們3500元”，聽說這個(gè)消息后，大家開始議論紛紛，“他們就是靠這個(gè)揩油，不然做按揭哪有什么錢賺！”“那還不如我們自己去打，然后收客人3500元呢。”……

老程這才知道，小招已經(jīng)成功地到稅局打出了稅單，于是他馬上給小招打電話，但卻碰了灰，“那個(gè)家伙不肯說怎么打”，掛電話后，老程悻悻地說道。我發(fā)現(xiàn)，雖然同一家店，大家也有說有笑，但其實(shí)大家各有盤算。

“現(xiàn)在稅局已經(jīng)不讓直接打稅單，而是要提供很多資料呢”，可能我還是新人，小招對(duì)我還不那么避忌，他跟我說，前一天他到珠江新城的稅局想再給客人打一張繳稅500多元的稅單，但就被要求提供很多資料，包括所在天河區(qū)地址公司的勞務(wù)合同原件及復(fù)印件，所在天河區(qū)居住證明，比如暫住證原件及復(fù)印件。“我也在為這些資料而發(fā)愁呢！”小招說道。

今天老程還“教”我如何約客人看樓。他先是讓我給業(yè)主打電話，說有客人看中了業(yè)主的房子，問能不能去看樓。這個(gè)客人之前總是搖擺不定，曾經(jīng)報(bào)價(jià)600多萬元，后來老程壓了她的價(jià)，把價(jià)格壓到了560萬，她很不高興，以后聽到老程的電話都掛掉，于是這回老程找我做煙幕。

“你好，是張小姐嗎？請(qǐng)問您在星河灣薈心園的房子賣掉了沒？”根據(jù)老程說的，我給這位業(yè)主打了電話，“客人給什么價(jià)格？現(xiàn)在要限購我怕賣了以后難買房”，張小姐說道。老程聽罷，在一旁寫“650萬”，“我們向業(yè)主開價(jià)650萬”，聽到這個(gè)誘人的價(jià)格后，張小姐打消了擔(dān)憂，馬上答應(yīng)看樓。

打完電話后，老程直言，買家根本沒有開價(jià)，而且650萬這個(gè)價(jià)格很難賣出去。“看了樓再談唄。”

其實(shí)這種業(yè)主、客人兩頭騙的做法已成為老程他們的日常工作，這頭跟業(yè)主說買家壓價(jià)，那頭就跟買家說業(yè)主抬價(jià)，反正就是要促成交易。

10月28日

中介為成功交易出險(xiǎn)招

用650萬的“高價(jià)”，老程“引誘”到星河灣三期的業(yè)主讓我們帶客去看樓�？腿诵づ吭谛呛訛沉谝呀�(jīng)有一套約300㎡的房子，可嫌四房不夠，一直想找更大的房子。而這套在四期的房子有338㎡，五房、一線江景，非常合她口味�？腿丝赐晔譂M意，可業(yè)主卻一直在猶豫。“現(xiàn)在政策變了，這個(gè)房子賣了以后我再買房不能貸款。況且房子放著會(huì)升值，變成錢了卻是貶值的”，業(yè)主說。

業(yè)主張小姐的想法是當(dāng)下很大一部分業(yè)主的心態(tài)反映。老程說，這個(gè)月收盤明顯比以前的少，至今只收了12個(gè)盤，之前幾個(gè)月普遍都有30個(gè)盤左右。

下午老程約了上次看房的潮州老板林先生和業(yè)主見面，老程十分緊張，因?yàn)檫@個(gè)房子有三個(gè)房產(chǎn)證。但由于業(yè)主還沒有拿到房產(chǎn)證，一心想盡快促成大買賣的他想做“預(yù)契”。在行內(nèi)，如果有間房子還沒出房產(chǎn)證，但又急于交易，往往會(huì)做“預(yù)契”交易。即對(duì)于這些未拿房產(chǎn)證、僅持有“預(yù)售契約”的房子，雙方先簽合同，給定金，約定在拿到房產(chǎn)證后限時(shí)辦理過戶手續(xù)。

但早在2006年，國家已明文規(guī)定的，未取得房產(chǎn)證的房子不能交易。老程自己也沒有做過“預(yù)契”，但急于成交的他還是先讓秘書打印出九份空白合同，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)簽約。他還不停地游說客人林先生，說“沒有房產(chǎn)證一樣可以交易”，林先生多次問這樣會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，他都說“沒有風(fēng)險(xiǎn)”。但其實(shí)這是有風(fēng)險(xiǎn)的，我在網(wǎng)上看到過一則2008年的新聞，當(dāng)時(shí)雙方簽約后，房價(jià)猛漲，業(yè)主覺得賣出的房子低過市場(chǎng)價(jià)，就開始拖延辦理房產(chǎn)證，阻止交易導(dǎo)致合同無法履行。最后客戶還把中介公司告上法庭。

業(yè)主是浙江人，他似乎清醒很多，他覺得沒有拿到房產(chǎn)證就交易不妥，“我的房產(chǎn)證起碼要在明年中才能拿到，到時(shí)候萬一房價(jià)降了，你作為買家覺得買高了心里也會(huì)不舒服是吧。還是等房產(chǎn)證出來再說。”

老程只好說，房產(chǎn)證可以加快出證，由于現(xiàn)在房子已經(jīng)確權(quán)，最快可以兩個(gè)星期就能出證。

客人也說，大家可以先協(xié)商好按價(jià)格交易，房子漲跌風(fēng)險(xiǎn)雙方各自承擔(dān)。至于錢方面，由于客人暫時(shí)只能拿出300萬元，所以要分期付清。他還想把價(jià)格降低11萬，業(yè)主本來十分不滿，說已經(jīng)說好價(jià)格一分不少，但最后還是表示可以回去“跟家人商量一下”，過兩三天再給答復(fù)。

聽到業(yè)主說要回去商量，老程頓時(shí)停了許久說不出話，“我們都不急，你急什么呢？你放心，我們不會(huì)私下交易的”，業(yè)主見狀說道。老程沒話說，只好讓業(yè)主走。最終合約還是沒有簽成，到口的肥肉又丟了，老程難掩失望，背后大罵業(yè)主沒誠意。

晚上星河灣三期的業(yè)主張小姐再給了我一個(gè)電話，說如果買家接受不了單價(jià)1.8萬元的價(jià)格，就沒有再看房的必要了。這可愁死了老程，客人明明很有心買，但業(yè)主卻惜售。一整個(gè)晚上，老程讓我把星河灣一線江景、五房以上的房源信息調(diào)出來，逐個(gè)“復(fù)盤”，希望能找到適合客人口味的樓盤。

10月29日

“好好干，樓價(jià)還是會(huì)升”

今天，是房產(chǎn)新政后一個(gè)月，我想，很多媒體都會(huì)在這一天作房市總結(jié)。

中介潛伏半月生活，我在今天將要結(jié)束。

臨別之際，我本想著“我悄悄地走，正如我悄悄地來。”沒料正發(fā)感慨的時(shí)候，經(jīng)理卻要和我深談。

事情是這樣：下午我正要出門，阮經(jīng)理突然把我叫住“溝通”，“你那么有上進(jìn)心我很欣賞”，忙了兩個(gè)星期，阮經(jīng)理的話一直不多，但沒想到他說了這么一句，他還問我證件辦得怎樣，實(shí)在不行就“入實(shí)習(xí)生”，底薪是低一半，但提成是一樣的。

（責(zé)任編輯：樂樂）