新政下的房產(chǎn)中介：買家賣家兩頭騙(2)

2010-10-30 來源：0352房網(wǎng) 編輯：admin

等待我的會(huì)是一幫怎樣的同事？

10月19日

新手的首要任務(wù)是“走盤”

早上9點(diǎn)半，我準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在星河灣某中介鋪。這家中介店內(nèi)包括1個(gè)文秘在內(nèi)共有7名員工、1名經(jīng)理。阮經(jīng)理讓其中兩個(gè)年輕的中介指導(dǎo)我的工作。

同事小舟之前跟我說過，店里的上班時(shí)間是早上9點(diǎn)半到晚上7點(diǎn)半，中午12點(diǎn)半到1點(diǎn)半吃飯和休息，上下班都要打卡。

由于我是新手，首要任務(wù)就是“走盤”，把附近樓盤都要走一遍，記住每棟樓所在位置，還要記錄下樓盤的各種配套，完了還要畫一張樓盤圖“交功課”。星河灣和錦繡銀灣是兩個(gè)最為重要的樓盤。指導(dǎo)我的小招說，走盤是最辛苦的，熟悉了周圍的樓盤，才能正式成為“物業(yè)顧問”。

同事告訴我，不同中介的傭金是不一樣的，一般小中介沒有底薪，不過傭金提成高達(dá)45%甚至50%，也就是說，做成100萬元的買賣，中介費(fèi)是3萬元的話，中介行拿55%，而中介自己拿45%即13500元。不過如果是連鎖的大行，雖然有底薪，但傭金就會(huì)少很多。初入行的中介底薪1200元左右，傭金還要分段提成，前2萬“點(diǎn)數(shù)”為15%，2萬~4萬則是20%，以此類推，16萬元以上最高，35%。如果是別的分行轉(zhuǎn)過來的生意，20%的提成還要給轉(zhuǎn)過來的同事。而不同的中介行之間，甚至?xí)ハ噢D(zhuǎn)介“拆數(shù)”。

晚上，同事小招對(duì)我說，他不認(rèn)為新政有多大的影響，限貸對(duì)這里的買家來說不是很大限制，“還有很多人不用貸款的嘛”，這個(gè)月店里生意反而是“最旺”的，只是過去半個(gè)月就“賺了12萬元”。后來我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)月“旺”是因?yàn)閲?guó)慶期間有一個(gè)一手項(xiàng)目在南沙開盤，大家都在那個(gè)項(xiàng)目里撈到了客人。而國(guó)慶后到現(xiàn)在，大家都還沒有開出一張單。

老程說，這一帶中介行太多，市場(chǎng)“做爛了”，“兩三年前中介費(fèi)是5%，但現(xiàn)在中介越開越多，中介費(fèi)越壓越低，連1%都有人做。”

10月20日

師兄爆料：賺錢不靠傭金

這一天依然是走盤，不過被安排到更加遠(yuǎn)的錦繡香江和華南碧桂園，這兩個(gè)巨無霸樓盤明顯大許多，我花了整整一天的時(shí)間，都只能勉強(qiáng)走完錦繡香江。

下午2點(diǎn)許，我的手機(jī)傳來了公積金貸款利率上調(diào)的消息。晚上6點(diǎn)多回到店面，大家似乎還沒有感受到利率上調(diào)和加息的緊張感。“這些都只是會(huì)影響我們這些要貸款買樓的人”，剛剛在店里做滿一年的“師兄”小冬說，這里的客人多數(shù)是一次性付款，今年調(diào)控那么多，但他最高的月份傭金有2萬元。

聊起來后，小冬直言我“選擇了中介是好眼光”，原來他來這里之前轉(zhuǎn)過幾份工作，不過最終還是選擇了這個(gè)行當(dāng)。“這個(gè)好賺一點(diǎn)”，兩入中介的小冬偷偷跟我說，做地產(chǎn)中介其實(shí)不是光看那份中介傭金，還有許多賺錢的門路，“這里有人剛剛做了一宗生意，賺了12萬”。

“這一行有好多東西是見不得光的，你要賺錢有好多東西可以去操作”，小冬說，首先可以“操作”的是報(bào)稅，還有吃差價(jià)，小冬直言，業(yè)主和買家一個(gè)月都不見一面，“我說什么就是什么。”

不過最后小冬還是讓我先不要想這些，“你剛開始來，你不要想這些東西，腳踏實(shí)地地去做，生存下來，再去想如何賺錢。半年后你就成熟了。”

阮經(jīng)理曾經(jīng)吩咐我平時(shí)也要留意其他中介的報(bào)價(jià)，在華南碧桂園走盤時(shí)我接到了一張傳單，上面的價(jià)格都十分誘人，諸如“六米陽光110㎡，三房?jī)蓮d，只售98萬元”“翠山藍(lán)天苑150㎡三房?jī)蓮d 只售150萬”等等。不過小冬看了一眼就冷笑了一聲，“全都是假的”。他說，這些傳單和中介行門前的“水牌”，全都是假的。“這個(gè)起碼要110萬”，他望著店門前一個(gè)寫著“華南新城，90萬”的水牌說道。

聊到約7點(diǎn)，小冬下班走了。而已經(jīng)一個(gè)月沒有出單的小盧，則一直在給客人打電話，直到8點(diǎn)……

10月21日

同間中介也要相互搶客

在店內(nèi)秘書的位置旁，我發(fā)現(xiàn)一塊告示牌，上面貼著各式各樣的通知，包括傭金提成、買賣宗數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)方案等等。原來每個(gè)月做成生意的宗數(shù)也有獎(jiǎng)勵(lì)，多做半宗生意多100元，最高獎(jiǎng)勵(lì)600元。最為“赤裸”的是每個(gè)代理的業(yè)績(jī)明細(xì)都會(huì)一一列出來，還有一份“未開單跑馬仔”表格，每個(gè)代理累計(jì)未開單的天數(shù)都會(huì)列出來，最多的是老程，已經(jīng)累計(jì)到53日。雖然小招說這個(gè)月“很旺”，不過從這個(gè)表上看，全店最近13天以來都沒有開過一張單，最近的一張單是國(guó)慶期間開的。

“是馮小姐嗎？我是××地產(chǎn)，明天可以不可以看樓？”“盧小姐嗎？二期的房還沒有賣吧？”……已經(jīng)累計(jì)53天未開單的老程不停地打電話。旁邊一位從另一家分行“過來玩”的代理在大吐苦水，“××國(guó)際的開發(fā)商的樓盤我賣過一套，到現(xiàn)在都還沒有拿到傭金呢，都一年多了！”

“傭金很難拿回來的嗎？”我問。旁邊的老程就說，他說的傭金跟平時(shí)二手買賣的不一樣，是跟開發(fā)商合作的一、二手聯(lián)動(dòng)，傭金要跟開發(fā)商分拆，一、二手聯(lián)動(dòng)“出糧”的確會(huì)慢一點(diǎn)。

阮經(jīng)理告訴我，我們不僅要跟其他中介行競(jìng)爭(zhēng)，同公司的分行也一樣要競(jìng)爭(zhēng)，“你帶客人去看星河灣，但客人不喜歡，你可以馬上介紹他去雅居樂或者其他樓盤”，我有些疑惑地問：“但雅居樂好像也有我們的分店，是不是到時(shí)候轉(zhuǎn)過去？”“如果你這樣想就賺不了多少錢了，雖然人家會(huì)拆錢給你，但能有多少？能自己做就要自己做。”阮經(jīng)理還說，平時(shí)走盤還要留意周邊樓盤的價(jià)格走向，看準(zhǔn)風(fēng)吹草動(dòng)。

（責(zé)任編輯：樂樂）