新政下的房產(chǎn)中介：買家賣家兩頭騙(3)

2010-10-30 來源：0352房網(wǎng) 編輯：admin

10月22日

50多天沒有開單的老程

今天跟老程一起帶客人去星河灣看樓，老程說，客人是一對夫妻，老婆周女士對房間基本滿意，但要老公拍板。他們已經(jīng)有一套房子，按照新政可以再買一套，但問題是，周女士和老公都是香港人，而且都沒有在廣州工作，也就是無法提供納稅證明或者社保證明。

“他們要買納稅證明”，老程跟我說，納稅證明可以“買”得到，需要四五千元。

第一套看的是二期位于9樓的一套復(fù)式套間，開價320萬元，現(xiàn)在業(yè)主愿意最低1.2萬元每平方米出售，總價300萬出頭。不過客人一直在抱怨房子是中央空調(diào)無法調(diào)控，又說房子面積太大，價格也太貴，而且房產(chǎn)證未過五年（過五年交易可免營業(yè)稅）。老程連忙在一旁向客人介紹稅費可以很低，“一手買的時候才70多萬，報稅價100萬元就可以通過審核。”

之后客人又看了一期另外一套位于7樓的房子，這套房子是兩間屋打通的套間，有兩個房產(chǎn)證。但客人也不滿意。

老程有很大的壓力，因為他已經(jīng)50多天沒有開單了，按照公司規(guī)定，連續(xù)2個月沒有開單，就會面臨離職的命運。“這個客人真是很挑剔，那么好的房子都不喜歡。”老程說。

做了中介三四年，但老程一直還沒有自己的房子，他說“天天都在想買房子，沒有一個房子，就覺得比較空蕩”，不過現(xiàn)在還沒有存夠錢，“賺錢看人的，有的人做滿一年已經(jīng)可以給個首期了，當(dāng)然這種人相對比較少。”

10月23日

周末看房“暗戰(zhàn)”

下午我跟小冬去看樓，客人是首次置業(yè)，從中午12點看到下午3點多，從三期看到了一期，不過依然沒有找到合適的，三期的嫌貴，一期的嫌舊，“這屬于沒什么錢的，比較難談”，回來時小冬說，客人還是第一次來看房，以后再慢慢談。

晚上7點后的“復(fù)客時間”，大家都齊刷刷地坐在電腦前打電話或者等電話。雖說大家是同一家店，平時有說有笑，不過大家都在暗暗較勁。

今天遇到的客人都不約而同地問，現(xiàn)在房價是不是有松動了？有報道說，限購令已經(jīng)給深圳、北京等地的房地產(chǎn)交易帶來了深遠的影響。

不過在一線做的老程就明顯不是這樣看，他說，現(xiàn)在交易的價格都沒有降，房價越調(diào)越高，“調(diào)一次又放一次，都是要買樓的人付錢，國家就賺那個稅收”，“投資客是堵不住的，可以照樣買一套。”

10月24日

規(guī)避政策“攔路虎”

下午我跟老程去看樓，前幾天老程還是愁眉苦臉，但今天卻輕松地哼起了小曲，原來這次要看樓的兩個客戶要看的是星河灣六期的豪宅，而且都很有可能成交，一旦成交中介費將近15萬元，老程就有3萬的傭金“入袋”。

房子在6樓，從陽臺里直接看到花園里的泳池，景觀非常好，而且是獨梯獨戶，248㎡售價480萬元，業(yè)主兩年前只用1.36萬元/㎡的團購價拿下來，現(xiàn)在升到了1.92萬元/㎡。首先來的是一位35歲左右的炒家林先生，老程說，他在上海、海南都有好多套房子，前段時間才在星河灣五期買下了一套300多萬元的房子。林先生看得很仔細，每個房子每個柜子都翻開看一遍，邊看邊說“蠻爽的”。看上去很滿意的樣子，臨走前問老程能不能把價格降到450萬元。

“弄下來不用500萬元，因為這個房子是三個房產(chǎn)證，全部都是差額營業(yè)稅【即：（現(xiàn)在購買房屋的價格-原始購買價）×5.5%，記者注】，因為少于90㎡”，老程介紹說。

林先生剛走，一對潮州老板夫婦就到了，他們也很喜歡這套房子，從電燈、空調(diào)都看個遍，老程見狀馬上“催谷”：“480萬的價格不算貴，而且將來肯定會升值”，不過潮州老板就說他們打算自住不打算投資，“現(xiàn)在樓市不同了，要賺錢很難啦，現(xiàn)在那么高位，好難賺到錢了”。潮州老板說，他想一次性付款，不過目前他只能拿出300萬元左右的錢，其他的可能要等處理完一些物業(yè)再給，他不想按揭。

回去的路上老程說，由于每個小區(qū)國家都有小戶型的比例要求，開發(fā)商為躲避政策，就將幾個小戶型打通成大戶型賣，所以就變成了一個房三個房產(chǎn)證，但現(xiàn)在三個證卻成為了“攔路虎”，因為按照限購令，每個家庭只能新購一套房。

不過這個“攔路虎”似乎只是紙老虎，要規(guī)避也不難。老程對客人說，剩下兩個房產(chǎn)證可以先下信得過的親戚朋友的名字，然后再過戶給自己。再不然，還可以先過戶一個房產(chǎn)證，剩下兩個證做公證，“等政策松一點再過戶”。

小招和老程跟我說，所謂做公證，就是到公證處做合同公證，賣家的房產(chǎn)“全權(quán)委托”給買家，買家“相當(dāng)于”買下了房子。而公證費只需要幾百塊。

阮經(jīng)理晚上也向大家推而廣之這個“好辦法”，“現(xiàn)在錦繡銀灣的房子可以賣了，可以先公證再過戶”。在星河灣旁邊的錦繡銀灣，200多㎡的一線江景豪宅同樣是一房兩證。

不過這種方法也是有風(fēng)險的，因為公證的房子畢竟沒有拿到房產(chǎn)證，如果業(yè)主把房產(chǎn)證再拿去做其他事，比如做抵押等，很容易出現(xiàn)糾紛。

10月25日

小區(qū)物管流出業(yè)主資料

經(jīng)過一個忙碌的周末后，星期一十分冷清，店里竟然一個看樓的客人都沒有，除了休假的小招，其他人都坐在店里無所事事，小舟按照阮經(jīng)理的吩咐，讓我“復(fù)客復(fù)盤”。所謂“復(fù)客復(fù)盤”，就是將系統(tǒng)里記錄的房源業(yè)主電話、求購求租的客人電話都打一遍，了解他們有沒有放盤或者求購的需要，每條信息都要寫下跟進內(nèi)容，如果真遇到有放盤的，就要記住這些房源信息，好讓自己向客人推介。

（責(zé)任編輯：樂樂）