開(kāi)發(fā)商不為人知的事遭遇媒體曝光(3)

2011-06-29 來(lái)源：未知編輯：狄海霞

　　9、小紅旗的奧秘

　　每個(gè)樓盤預(yù)售時(shí)都有銷控表，銷控表是售樓處張貼的樓盤銷售進(jìn)展的信息表�？蓜e小看了這個(gè)普通的表，其實(shí)它的意味比較多。

　　購(gòu)房者看中一套南北通透、臥室雙朝陽(yáng)的房子，但銷控表卻會(huì)顯示該戶型的房子已經(jīng)售出。售樓小姐同時(shí)會(huì)一個(gè)勁兒向他推薦其他戶型較差的房子。

　　這其中的奧秘就出在銷控表的小紅旗上。其實(shí)，一般情況下，開(kāi)盤沒(méi)幾天，或者還沒(méi)開(kāi)盤，開(kāi)發(fā)商就會(huì)人為地在銷控表上插上不少紅旗，以顯示樓盤銷售旺盛。其目的一是把那些比較好銷的主推經(jīng)典戶型“雪藏”，差一點(diǎn)的房源先處理掉，好的留到現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)加價(jià)出售。二是贏利更多。開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤時(shí)，一般會(huì)把價(jià)格定得低一些，但通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間來(lái)吸引客戶，而一旦有客戶來(lái)購(gòu)房，卻是高價(jià)格了。

　　當(dāng)然，售樓小姐會(huì)根據(jù)顧客的買房意愿、可接受的價(jià)格等因素，適時(shí)運(yùn)用小紅旗戰(zhàn)術(shù)，適當(dāng)調(diào)整一些好的戶型出售。

　　10、延遲開(kāi)盤好賺錢

　　中國(guó)人歷來(lái)有一個(gè)習(xí)慣，買東西喜歡跟風(fēng)湊熱鬧，一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤看房、買房的人很多，那些想買房者便躍躍欲試了。開(kāi)發(fā)商正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，在營(yíng)銷方式上狠狠地“玩”購(gòu)房者。

　　比如漢口有一個(gè)樓盤因?yàn)槠涠ㄎ粸檫m宜白領(lǐng)居住的小戶型，去年初，開(kāi)發(fā)商稱起價(jià)在3500元/平方米左右，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)開(kāi)盤時(shí)間是去年底，可是樓盤修建好了，竣工備案證也拿了，就是遲遲不開(kāi)盤，而只是搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。此時(shí)，起價(jià)已經(jīng)上升到了4100元/平方米。

　　開(kāi)發(fā)商拿到了預(yù)售許可證不開(kāi)盤，先搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，這種做法并不違規(guī)。開(kāi)發(fā)商的基本做法是：先不公開(kāi)銷售，搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，過(guò)一段時(shí)間宣稱房子已經(jīng)不多了，再不登記，開(kāi)盤時(shí)想買也買不到了，而且現(xiàn)在通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的房子價(jià)格相對(duì)較低。開(kāi)盤以后，房?jī)r(jià)鐵定要漲。這樣營(yíng)銷，令一些購(gòu)房者趨之若騖。

　　還有的開(kāi)發(fā)商為了給大家一個(gè)總是開(kāi)盤的印象，明明幾個(gè)可以一次性推出的樓盤，分幾批推出，這樣最大的好處是，后面開(kāi)盤的房子都可以提價(jià)。

　　這基本上都成了房地產(chǎn)業(yè)地通病，可以說(shuō)是我們不知道的潛規(guī)則，如何規(guī)避這些潛規(guī)則，還得看我們的慧眼和過(guò)人的三寸不爛之舌。

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）