售樓小姐十大銷售技巧欺騙成為購房者關注問題 (2)

2011-05-21 來源：0352房網編輯：編輯小馮

　　六、辦理產權證的手續(xù)費

　　問：產權證和土地證由你們辦理嗎?

　　答：由我們辦理，相關稅、費你們出。一般開發(fā)商會為業(yè)主代辦兩證，但是代辦沒說不收手續(xù)費阿，不要以為這“稅、費”就只是交給相關單位的費用，可能還有好幾百代辦手續(xù)費，呵呵，要問清楚啊!

　　七、物業(yè)管理費(主要針對電梯公寓)

　　問：物業(yè)管理費多少,

　　答：0.6元/㎡每月。

　　客戶想，不貴啊，天，開發(fā)商算了還有你算的，電梯公寓單電梯的每月的運行費攤到業(yè)主頭上少不了0.5元/㎡，就6角，做得出來嗎? 這個0.6是開發(fā)商為促銷提出的第一年0.6元/㎡?月，那么客戶又要問了，那么一年之后呢，售樓小姐會說：由你們業(yè)主委員會定啊，我們和現在的物業(yè)管理公司只簽定了一年的合同，到時候成立業(yè)主委員會有權利決定物業(yè)管理公司及物業(yè)管理費。對于這個回答，客戶會以為占便宜了，但是實際操作起來會困難的，首先，業(yè)主委員會難成立，規(guī)定入住率達到60%以上，召集三分之二以上的業(yè)主共同選舉才有資格成立業(yè)主委員會，誰來發(fā)起成立?物業(yè)管理公司?他們不會的;業(yè)主發(fā)起?誰又有那么多的時間和精力?其次，業(yè)主物管公司和業(yè)主委員會難以達成一致，炒了他吧!我也不多說了，看看新聞吧，物業(yè)管理公司難炒啊!

　　八、關于團購、內部認購期房等

　　開發(fā)商會想方設法的規(guī)避責任，以“排號”、“借款”等方式對外認購住房籌集資金，那段時間，開發(fā)商會以誘人的折扣吸引客戶，對于認購期房，不受法律保護，最好不要購買。至于想買低價房的投資者，應選擇信譽好、實力雄厚、名牌大型樓盤，相對安全一些。

　　九、關于其他一些費用

　　大部分開發(fā)商還是按照國家政策辦事的，盡管有時候打點擦邊球，國家要求不收取初裝費，開發(fā)商照辦，但是不排除一些不按政策辦的開發(fā)商�，F在開發(fā)商加上這筆費用，有可能是他們在開發(fā)那塊地的時候國家沒有制定該規(guī)定，他們已經向相關部門支付了這筆費用，那么算了客戶頭上是少不了的;但是在規(guī)定出臺后，開發(fā)商才開發(fā)地但是仍收初裝費那就是開發(fā)商有點過了，這種情況你可以到房管部門投訴，但是按正常情況沒多大意義(只是個人意見)，你只有選擇買與不買，或者和他們經理協(xié)商能不能免了這筆費用。

　　十、關于施工改變規(guī)劃

　　如果開發(fā)商沒有按照之前的設計規(guī)劃建造，通常情況下，正規(guī)的開發(fā)商會按照顧客提供的有效地址寄出函件，告知你們這一情況，并且會提到賠償或同意退房等協(xié)商條款，客戶可根據實際情況來處理權力。但是開發(fā)商在沒有告知客戶的情況下就擅自改變規(guī)劃，那么開發(fā)商就違規(guī)了(商品房買賣合同上有關于設計變更的權力和義務)，買方可以通過向主管部門投訴或向法院提起訴訟等途徑爭取合法權利。但是在實際中，遇到這種情況最好的辦法還是約集幾戶利益共同受損的買家到開發(fā)商售樓部座談，記住哦，最好是售樓部，就算到總經理辦公司洽談效果都沒有售樓部好噢，一句話，會哭的孩子會多得一點奶喝。

（責任編輯：0352房網）