售樓小姐十大銷售技巧欺騙成為購(gòu)房者關(guān)注問(wèn)題

2011-05-21 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：編輯小馮

　　一、土地使用年限

　　當(dāng)有客戶問(wèn)：你們的土地使用年限多少年。

　　答：70年。

　　回答的是實(shí)話，但是有可能這塊地已經(jīng)囤積了10年或20年，那么業(yè)主入住后就無(wú)法享受到70年的土地年限了。土地期屆滿后，政府未規(guī)劃此地，所有業(yè)主需要再一次支付土地出讓金，土地的價(jià)格以當(dāng)時(shí)地價(jià)計(jì)算(土地價(jià)是會(huì)波動(dòng)的哦)。這是大家容易忽略的一個(gè)問(wèn)題，很多人只關(guān)心土地是“劃撥”還是“出讓”，單單了解這一點(diǎn)不夠。很多有眼光的開(kāi)發(fā)商，為了追求最大利益而囤積土地，待可銷售時(shí)，土地使用年限已經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間了。對(duì)于土地使用年限，合同上有明確記錄的，不要忽略。

　　二、別看沙盤(pán)，看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖(我們稱藍(lán)圖)

　　問(wèn)：你們小區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)垃圾庫(kù)嗎?

　　答：會(huì)。

　　如果湊巧，垃圾庫(kù)就修建在你們家樓下，如果這樣問(wèn)，售樓小姐絕對(duì)不會(huì)說(shuō)就在你樓下的。如果你聰明多問(wèn)：在哪里。售樓小姐會(huì)按照藍(lán)圖的位置告訴你準(zhǔn)確位置(比如說(shuō)在20號(hào)樓與22號(hào)樓之間)，但絕對(duì)不會(huì)用手指著你樓下說(shuō)是這里。銷售房屋，沙盤(pán)模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美…，雖然是按照一定比例做得，但是難免夸張。因此，沙盤(pán)只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任，要看就看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖(報(bào)紙那么大張的，用藍(lán)色墨水打印的那種)，那時(shí)經(jīng)過(guò)備案后定稿的，開(kāi)發(fā)商會(huì)上面的尺寸、物體修建，更改機(jī)會(huì)很小。

　　三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖

　　問(wèn)：這房屋有窗戶嗎?

　　答：有

　　的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因?yàn)榇皯糸_(kāi)在狹小的采光井里。模型很漂亮，不要以為開(kāi)了窗，采光就很好，拿起總平面圖(一層樓每套房的布置)看看，你的窗戶前是對(duì)著外面的世界還是對(duì)著一面墻，一般電梯公寓的次臥室、衛(wèi)生間等會(huì)遇到這種情況。

　　四、保溫節(jié)能材料

　　問(wèn)：你們的房屋采用保溫節(jié)能材料了嗎?

　　答：嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)采用新型保溫節(jié)能材料。

　　保溫節(jié)能材料種類太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保溫板貼在外墻上比顆粒材料的效果好得多。目前提倡建筑要使用保溫節(jié)能材料，這樣能大大地節(jié)約能源，提高你的居住環(huán)境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的節(jié)能。

　　五、對(duì)辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)間的約定

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)什么時(shí)候能辦理產(chǎn)權(quán)證

　　答：交房后天辦理，合同上有明確規(guī)定的，到期未辦理，我們會(huì)承擔(dān)責(zé)任的，您放心。售樓小姐說(shuō)得頭頭是道，感覺(jué)無(wú)懈可擊，但是同樣有不清晰的地方。客戶原意想問(wèn)何時(shí)能拿到產(chǎn)權(quán)證，而售樓小姐回答的是何時(shí)去辦理，無(wú)形中為開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取了時(shí)間。辦理產(chǎn)權(quán)的速度從一定程度上表示了一個(gè)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度和實(shí)力，開(kāi)發(fā)商為突現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，一般合同上約定的辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，但是為了更保險(xiǎn)，需要銷售人員為他們無(wú)形中爭(zhēng)取更多的時(shí)間。

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