許家�。�2012年里現(xiàn)金為王不會(huì)增加土儲(chǔ)

2012-02-11 來源：0352房網(wǎng) 編輯：韓軒

　　恒大地產(chǎn)董事局主席許家印被圈內(nèi)人稱為“地產(chǎn)戰(zhàn)略家”，除非一些重要場合，許家印較少在媒體面前拋頭露面。春節(jié)前夕，恒大地產(chǎn)2011年經(jīng)營情況與2012年銷售目標(biāo)發(fā)布會(huì)在香港中環(huán)廣場舉行。

　　多年來房價(jià)過高一直令民眾抱怨不已，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出今年堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，促進(jìn)房價(jià)合理回歸，使中低收入居民感到一絲欣慰，也看到了一線曙光。為此，開發(fā)商應(yīng)該采取怎樣的策略，是不是應(yīng)該積極地響應(yīng)?房價(jià)問題對于開發(fā)商來說歷來都比較敏感，特別是房價(jià)高低的問題，大多不愿對媒體提及，面對記者拋出的此類問題，許家印沒有正面回應(yīng)。此外值得一提的是，許家印在接受本報(bào)記者采訪時(shí)還表示，2012年恒大將堅(jiān)持現(xiàn)金為王。這是恒大經(jīng)歷了連續(xù)7年的高速擴(kuò)張之后，經(jīng)營策略首次轉(zhuǎn)向?qū)徤髋c穩(wěn)健

　　許家印說，恒大已在價(jià)格和營銷策略上進(jìn)行了調(diào)整，踐行民生地產(chǎn)的理念。恒大的利潤主要來自于戰(zhàn)略合作伙伴的讓利，也就是批量生產(chǎn)和批量發(fā)包，因此價(jià)格是優(yōu)惠的。

　　“我們的利潤來自于超前的戰(zhàn)略，例如超前進(jìn)入二、三線城市，有一個(gè)相對比較低的土地成本。兩塊加起來，跟市場相比，有一定的利潤空間。我們在老百姓身上盡量少賺或者是不賺老百姓的錢，這是我們經(jīng)營的主導(dǎo)思想。”當(dāng)天回答媒體提問時(shí)許家印著重強(qiáng)調(diào)了恒大民生地產(chǎn)的理念。

　　前些年，恒大多次高舉降價(jià)大旗，率先下調(diào)房價(jià)，其亦因此在市場競爭中掌握了主動(dòng)。而許家印表示，“當(dāng)房價(jià)跌到一定的程度，我們就要恢復(fù)一定的房價(jià)。”恒大并非一味地降價(jià)，單純把價(jià)格作為競爭利器，而是通過率先降價(jià)回籠資金搶占先機(jī)，把握價(jià)格調(diào)整的度。在這方面“恒大是有底線的”，對于恒大自身來說，也有一個(gè)保持合理價(jià)位的問題。

　　1997年，39歲的許家印才創(chuàng)立恒大，彼時(shí)，今天許多房地產(chǎn)界的大腕早已在地產(chǎn)圈摸爬滾打多年，如魚得水，而許家印是后來者居上。2009年，恒大成功在香港上市，首日收盤市值705億元，許家印憑借479.49億元(約合人民幣422億元)的身價(jià)成為了中國首富。

　　提起許家印的創(chuàng)富路徑和恒大的成功秘訣，很值得琢磨，比如他所推行的精品戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、二三線城市布局、高性價(jià)比策略、明星式營銷等，都在一定程度上體現(xiàn)了獨(dú)特的“許氏風(fēng)格”。從許家印開發(fā)廣州金碧花園起，到布局全國103個(gè)城市，高性價(jià)比策略始終是恒大屢試不爽的法寶。在薄利多銷、快速周轉(zhuǎn)模式的支撐下，恒大賣出的房子全國最多。事實(shí)上，恒大首個(gè)項(xiàng)目廣州金碧花園就是依靠不到3000元每平方米的價(jià)格優(yōu)勢從而開盤當(dāng)日即告售罄，幫助許家印掘到了第一桶金。

　　近年來房價(jià)扶搖直上，什么樣的房價(jià)才算合理?要促進(jìn)房價(jià)合理回歸，前提是必須厘清這一問題。然而遺憾的是，對此目前各方都沒有明確的說法。

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