顏濱：調(diào)控仍是主旋律樓市品質(zhì)是關(guān)鍵 (2)

2012-03-05 來源：未知編輯：羅慧哲

　　0352房網(wǎng)：我想請(qǐng)教一下顏總，項(xiàng)目現(xiàn)在的發(fā)展有沒有存在一些限制條件?

　　顏濱：目前的限制條件不算太多，從表面上看，限制是我們項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力與我們非常接近。但作為開發(fā)商而言，我們從來沒有把這個(gè)當(dāng)成潛在的威脅，反而是覺得如果大家能聯(lián)手共同發(fā)展，這對(duì)區(qū)域的帶動(dòng)以及對(duì)項(xiàng)目的銷售，會(huì)帶來更加有利的條件。

　　0352房網(wǎng)：顏總，您剛才有提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我想起現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，請(qǐng)教一下顏總，在同質(zhì)化跟差異化方面，您怎么看?

　　顏濱：美靈湖這個(gè)項(xiàng)目從前期的規(guī)劃到開發(fā)的利益，都是本著差異化競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)主題來進(jìn)行的。比如說旁邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以規(guī)模，齊全的配套服務(wù)，包括像酒店、高爾夫球場(chǎng)等等比較齊全的生活設(shè)施、度假設(shè)施來進(jìn)行規(guī)模性開發(fā)。而美靈湖的立足點(diǎn)就在精和細(xì)兩個(gè)方面，力求打造成為一個(gè)非常具有居住度假品質(zhì)的精致型別墅生活群。

　　0352房網(wǎng)：顏總剛才對(duì)同質(zhì)化的問題做了一個(gè)很好的詮釋，接下來我們可以要跳出項(xiàng)目本身去談一些相對(duì)來說泛一點(diǎn)的，比較市場(chǎng)的話題�，F(xiàn)在海南房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢(shì)，對(duì)咱們項(xiàng)目有什么影響?

　　顏濱：海南下滑的趨勢(shì)大家都看得到。坦白的說，目前整個(gè)中國(guó)大市場(chǎng)都出現(xiàn)了這種狀況，海南是不可能獨(dú)善其身的。不過，海南作為一個(gè)度假養(yǎng)生帶投資型的房地產(chǎn)模式，與其它地區(qū)的剛需市場(chǎng)還是有一定的差別。而且這種房地產(chǎn)開發(fā)模式的被動(dòng)性要比剛需市場(chǎng)來得更嚴(yán)重一點(diǎn)。不過對(duì)我們項(xiàng)目而言，開發(fā)商也做好了充分的準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)條件。例如，在市場(chǎng)狀況好的時(shí)候，大家賣的是一個(gè)概念或者是其他的理念，但是在市場(chǎng)狀況不好的時(shí)候，市場(chǎng)真正需要的就是產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)和開發(fā)。只有把產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌效應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)的深耕，我們才能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的孤立條件。

　　0352房網(wǎng)：我想請(qǐng)教顏總，您覺得海南樓市未來走勢(shì)怎么樣?下降的空間大概是多少?

　　顏濱：我個(gè)人覺得，海南樓市今年的走勢(shì)應(yīng)該分兩大部分來看，第一部分是以�？谑�(huì)型城市為基準(zhǔn)的剛需型市場(chǎng)。剛需型的市場(chǎng)，今年上升的可能性不會(huì)太大，因?yàn)閺哪壳昂Ｄ蟿傂栊唾?gòu)房的數(shù)據(jù)來看，整體樓價(jià)處在一個(gè)緩慢下降的過程當(dāng)中，事實(shí)也證明了消費(fèi)者持幣待購(gòu)的心態(tài)是存在的。另一部分是以旅游產(chǎn)品為主，比如像海南的東海岸沿線以及三亞等，我的看法是旅游產(chǎn)品它下降的空間不會(huì)太大，一方面是產(chǎn)品的定位，另一方面是產(chǎn)品包含的各種優(yōu)勢(shì)，比如豪華酒店、風(fēng)景等，這些都是實(shí)實(shí)在在的成本。

　　0352房網(wǎng)：未來一段時(shí)間我們有什么具體營(yíng)銷的策略?

　　顏濱：我們希望爭(zhēng)取在3月初把這個(gè)項(xiàng)目整體入市，正式面向市場(chǎng)。目前我們正在做一些前期的推廣工作。我們的目的很純粹，就是希望能夠打造一個(gè)在市場(chǎng)上具有性價(jià)比的項(xiàng)目。在策略上，我們采取了比較多元化的方式，除了在�？诒镜剡M(jìn)行常規(guī)的推廣和宣傳以外，更多的是把精力放在島外的一些重點(diǎn)區(qū)域去推廣，例如依托開發(fā)商已經(jīng)有的一些城市資源，像北京、重慶和成都等等這樣的一些城市，擴(kuò)大這個(gè)項(xiàng)目的客戶來源渠道。另外一部分，我們也希望與具有優(yōu)勢(shì)的媒體進(jìn)行合作。

　　0352房網(wǎng)：謝謝顏總，感謝您的采訪，祝您工作順利!

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）