王騫：春天將近2012年樓市還會比較樂觀的(2)

2012-02-21 來源：0352房網(wǎng) 編輯：韓軒

　　王騫：其實這里面的價值洼地，現(xiàn)在已經(jīng)被挖掘出來了，而且很多人已經(jīng)意識到亦莊的核心價值，整個亦莊去年的財政收入是將近300個億，相當于二線城市的一個大城市的財政收入，所以說在這里有100多家世界500強企業(yè)在里面辦公，所以人群質(zhì)量是非常高的，人群素質(zhì)都是非常高的。最簡單的一個例子就是去年的“十一黃金周”的時候，有個奢侈品的品牌在我們亦莊的沃爾瑪超市里面舉辦奢侈品特賣會，當時他們的團隊來做奢侈品特賣會的時候，他們的公司并沒有給他們下任務，說亦莊這里你們也就試一試就可以了，也沒有給他們下任務。

　　但是7天下來，他們的銷售額將近1000萬，他們的老總都傻了，說哇，這個小小的亦莊怎么會有這么大的消費能力，這個短短的黃金周這7天的時間，在亦莊這個區(qū)域的銷售，相當于它整個全國做活動的銷售的總和，所以說他們再次把目光聚焦到亦莊，重新審視亦莊的客戶群體，現(xiàn)在聽說他們計劃將要在亦莊的區(qū)域內(nèi)找一家長期來經(jīng)營奢侈品的專賣店。

　　0352房網(wǎng)：限購政策讓整個樓市驟然變冷，有些項目為了贏得市場，房企采取了多樣的營銷模式，如微博營銷、創(chuàng)意營銷，還有各種打折促銷模式等等，你認為哪種營銷模式是最行之有效的，和裕地產(chǎn)在營銷模式上有什么樣的調(diào)整?

　　王騫：是這樣，我們一直是在穩(wěn)扎穩(wěn)打，在實實在在的做產(chǎn)品，包括在定價這方面都是比較合理的，所以說我們今年是把一期的，2011年我們是把林肯公園的一期50萬平米全部完美收官，二期順利的推出，所以說我們的價格是采用低開高走的這種策略，一直是行之有效的，并沒有像一些開發(fā)商價格漲得過快，然后實行得現(xiàn)在政策不好了，反過來進行跳水。

我們也是為客戶負責任的態(tài)度和保質(zhì)保量，價格是從低開高走，一開始確實就是微利，然后逐漸地走高，加上我二期產(chǎn)品不斷地升級，不斷地升級換代，然后讓客戶也感覺到你的價格上升是在升級的過程當中，合情合理的，所以說讓客戶是比較容易接受的，我們今年也采用了一些跨界營銷的方式，就像剛才我舉的一些例子，我們和一些汽車品牌，和高爾夫的品牌來共同合作，交叉的交換客戶群體，來相互做的一些活動，包括推廣，都取得了很好的效果。

　　0352房網(wǎng)：在新的一年里，有些房企調(diào)整了自己的銷售業(yè)績與規(guī)劃目標，來應對當前調(diào)控下的局面，你能否透露一下和裕地產(chǎn)有什么戰(zhàn)略計劃，能否預判一下2012年北京樓市的走勢?

　　王騫：2011年相對來說我們銷售情況是比較樂觀的，所以說對原有的計劃并沒有做調(diào)整，并且在整個2011年我們的任務完成的情況是屬于超額完成的，所以說還是比較樂觀的。我們對2012年的態(tài)度也是比較樂觀的，因為大家都知道，現(xiàn)在是房地產(chǎn)的冬天，所以說我們確實是期盼著春天會更早的到來，因為現(xiàn)在不是秋天，如果是秋天我們還要熬過冬天，再等待春天，所以說現(xiàn)在大家都知道是現(xiàn)在是冬天了，所以說我們期盼的春天應該會很近了。

　　0352房網(wǎng)：據(jù)統(tǒng)計，2011年部分房企銷售業(yè)績出現(xiàn)了明顯分化，有業(yè)內(nèi)人士稱2012年房企將迎來整合或者并購潮，也有人認為，這將是購房者的機會之年，對此你有什么看法?

　　王騫：我覺得2012年確實是購房者的一個最大的機會之年，這個就有點像股票一樣，它不可能一路的狂漲，肯定要經(jīng)過漲到一定程度會通過各種因素，會有一個盤整，叫整理，然后有可能會向下，向下就是觸到底部之后再往上反彈。包括股市，現(xiàn)在所謂的護盤，現(xiàn)在已經(jīng)跌到2100多點，國家也已經(jīng)開始出政策，要開始穩(wěn)定股市的信心，所以說溫總理親自出面要求增加股市的信心，所以說很多大國企全部都去護盤，自己去買自己的股票，來增持，讓股民增加信心，能夠把股市托起來。股市一好的情況下，對于房市來講就是一個最大的利好消息。

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