王騫：春天將近2012年樓市還會(huì)比較樂(lè)觀的

2012-02-21 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：韓軒

　　2011年一年，限購(gòu)、促銷充滿整個(gè)樓市，讓多家房企壓力倍增。盡管如此，和裕地產(chǎn)還是抓住了銷售良機(jī)，比如2011年11月，林肯公園推出42套商鋪，當(dāng)日既售謦，在樓市調(diào)控下，和裕還是取得了不俗的成績(jī)。來(lái)自于北京和裕地產(chǎn)公司的營(yíng)銷中心總經(jīng)理王騫，對(duì)和裕的產(chǎn)品又是如何做到贏得市場(chǎng)的認(rèn)可的?我們對(duì)此進(jìn)行了采訪。

北京和裕房地產(chǎn)公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理

　　0352房網(wǎng)：和裕地產(chǎn)可以說(shuō)是亦莊主要的開發(fā)者和經(jīng)營(yíng)者，去年在北京的項(xiàng)目主要就是在亦莊區(qū)域。和裕地產(chǎn)所推出項(xiàng)目的產(chǎn)品特性與區(qū)域價(jià)值之間是如何融合的?

　　王騫：首先還是話又說(shuō)回來(lái)，我們這個(gè)獨(dú)特的地理位置，我們今年舉辦了城市雙中心的穿越賽，來(lái)告訴我們的客戶，亦莊座落在南城，它距離國(guó)貿(mào)只有12公里，我們通過(guò)組織了10幾家汽車品牌：陸虎、英菲尼迪、奧迪、捷豹等等10幾家知名的汽車品牌，我們共同來(lái)做的這個(gè)活動(dòng)。穿越城市雙中心，一個(gè)是亦莊核心，一個(gè)是CBD的中心國(guó)貿(mào)，從我們這里駕車，以60多邁的速度，10分鐘就可以到達(dá)國(guó)貿(mào)的距離和時(shí)間，縮短了整個(gè)心理，對(duì)亦莊，傳統(tǒng)好像感覺(jué)亦莊比較遠(yuǎn)，比較偏，縮短他們的心理障礙，讓客戶切身處地的來(lái)感受亦莊真的就是在CBD邊上。

　　所以我們也搞了一系列的活動(dòng)，包括亦莊尋寶，在4000畝企業(yè)文化園里來(lái)舉辦尋寶活動(dòng)，讓他感受亦莊之美，感受亦莊的配套，包括我們?cè)诖蠹s二、三十萬(wàn)平米的商務(wù)綜合體沃爾瑪超市，里面包括有蘇寧電器等等，我們?cè)谖譅柆敵幸哺懔艘恍┗顒?dòng)，讓客戶去搶購(gòu)，然后定期的一個(gè)時(shí)間，你搶了多少物品，全部由開發(fā)商來(lái)買單，也給客戶帶來(lái)了實(shí)惠的過(guò)程當(dāng)中，也給他們帶來(lái)了很多的樂(lè)趣。

　　所以說(shuō)我們?cè)?011年也是打造寓賣于樂(lè)的這種模式，讓客戶親自去參與這個(gè)區(qū)域，它的配套、交通包括環(huán)境，只有對(duì)地段，對(duì)你的配套，對(duì)你的產(chǎn)品，對(duì)你的周邊的所有的環(huán)境全部都熟悉了，然后再看我們的價(jià)格，他才會(huì)感覺(jué)到物超所值。

　　0352房網(wǎng)：我們網(wǎng)易房產(chǎn)監(jiān)控北京各區(qū)域房?jī)r(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)，亦莊的房?jī)r(jià)相對(duì)其他區(qū)域還是比較穩(wěn)定的。2011年也有大央企甚至別墅項(xiàng)目入駐亦莊，但據(jù)我們了解，并為取得預(yù)期收益，因此有人質(zhì)疑亦莊的區(qū)域價(jià)值，認(rèn)為價(jià)值洼地，難以挖掘，對(duì)此你怎么看待?

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）