王騫：房地產(chǎn)市場(chǎng)有時(shí)就是個(gè)極品專(zhuān)賣(mài)店(2)

2012-01-16 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：宋羽欣

　　王騫：其實(shí)這里面的價(jià)值洼地，現(xiàn)在已經(jīng)被挖掘出來(lái)了，而且很多人已經(jīng)意識(shí)到亦莊的核心價(jià)值，整個(gè)亦莊去年的財(cái)政收入是將近300個(gè)億，相當(dāng)于二線(xiàn)城市的一個(gè)大城市的財(cái)政收入，所以說(shuō)在這里有100多家世界500強(qiáng)企業(yè)在里面辦公，所以人群質(zhì)量是非常高的，人群素質(zhì)都是非常高的。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子就是去年的“十一黃金周”的時(shí)候，有個(gè)奢侈品的品牌在我們亦莊的沃爾瑪超市里面舉辦奢侈品特賣(mài)會(huì)，當(dāng)時(shí)他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)做奢侈品特賣(mài)會(huì)的時(shí)候，他們的公司并沒(méi)有給他們下任務(wù)，說(shuō)亦莊這里你們也就試一試就可以了，也沒(méi)有給他們下任務(wù)。

　　但是7天下來(lái)，他們的銷(xiāo)售額將近1000萬(wàn)，他們的老總都傻了，說(shuō)哇，這個(gè)小小的亦莊怎么會(huì)有這么大的消費(fèi)能力，這個(gè)短短的黃金周這7天的時(shí)間，在亦莊這個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售，相當(dāng)于它整個(gè)全國(guó)做活動(dòng)的銷(xiāo)售的總和，所以說(shuō)他們?cè)俅伟涯抗饩劢沟揭嗲f，重新審視亦莊的客戶(hù)群體，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)他們計(jì)劃將要在亦莊的區(qū)域內(nèi)找一家長(zhǎng)期來(lái)經(jīng)營(yíng)奢侈品的專(zhuān)賣(mài)店。

　　0352房網(wǎng)：限購(gòu)政策讓整個(gè)樓市驟然變冷，有些項(xiàng)目為了贏得市場(chǎng)，房企采取了多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，如微博營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，還有各種打折促銷(xiāo)模式等等，你認(rèn)為哪種營(yíng)銷(xiāo)模式是最行之有效的，和裕地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)模式上有什么樣的調(diào)整?

　　王騫：是這樣，我們一直是在穩(wěn)扎穩(wěn)打，在實(shí)實(shí)在在的做產(chǎn)品，包括在定價(jià)這方面都是比較合理的，所以說(shuō)我們今年是把一期的，2011年我們是把林肯公園的一期50萬(wàn)平米全部完美收官，二期順利的推出，所以說(shuō)我們的價(jià)格是采用低開(kāi)高走的這種策略，一直是行之有效的，并沒(méi)有像一些開(kāi)發(fā)商價(jià)格漲得過(guò)快，然后實(shí)行得現(xiàn)在政策不好了，反過(guò)來(lái)進(jìn)行跳水。我們也是為客戶(hù)負(fù)責(zé)任的態(tài)度和保質(zhì)保量，價(jià)格是從低開(kāi)高走，一開(kāi)始確實(shí)就是微利，然后逐漸地走高。

　　我們二期產(chǎn)品不斷地升級(jí)，不斷地升級(jí)換代，然后讓客戶(hù)也感覺(jué)到你的價(jià)格上升是在升級(jí)的過(guò)程當(dāng)中，合情合理的，所以說(shuō)讓客戶(hù)是比較容易接受的，我們今年也采用了一些跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式，就像剛才我舉的一些例子，我們和一些汽車(chē)品牌，和高爾夫的品牌來(lái)共同合作，交叉的交換客戶(hù)群體，來(lái)相互做的一些活動(dòng)，包括推廣，都取得了很好的效果。

　　0352房網(wǎng)：在新的一年里，有些房企調(diào)整了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與規(guī)劃目標(biāo)，來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前調(diào)控下的局面，你能否透露一下和裕地產(chǎn)有什么戰(zhàn)略計(jì)劃，能否預(yù)判一下2012年北京樓市的走勢(shì)?

　　王騫：2011年相對(duì)來(lái)說(shuō)我們銷(xiāo)售情況是比較樂(lè)觀的，所以說(shuō)對(duì)原有的計(jì)劃并沒(méi)有做調(diào)整，并且在整個(gè)2011年我們的任務(wù)完成的情況是屬于超額完成的，所以說(shuō)還是比較樂(lè)觀的。我們對(duì)2012年的態(tài)度也是比較樂(lè)觀的，因?yàn)榇蠹叶贾�，現(xiàn)在是房地產(chǎn)的冬天，所以說(shuō)我們確實(shí)是期盼著春天會(huì)更早的到來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在不是秋天，如果是秋天我們還要熬過(guò)冬天，再等待春天，所以說(shuō)現(xiàn)在大家都知道是現(xiàn)在是冬天了，所以說(shuō)我們期盼的春天應(yīng)該會(huì)很近了。

　　0352房網(wǎng)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年部分房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)了明顯分化，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)2012年房企將迎來(lái)整合或者并購(gòu)潮，也有人認(rèn)為，這將是購(gòu)房者的機(jī)會(huì)之年，對(duì)此你有什么看法?

　　王騫：我覺(jué)得2012年確實(shí)是購(gòu)房者的一個(gè)最大的機(jī)會(huì)之年，這個(gè)就有點(diǎn)像股票一樣，它不可能一路的狂漲，肯定要經(jīng)過(guò)漲到一定程度會(huì)通過(guò)各種因素，會(huì)有一個(gè)盤(pán)整，叫整理，然后有可能會(huì)向下，向下就是觸到底部之后再往上反彈。包括股市，現(xiàn)在所謂的護(hù)盤(pán)，現(xiàn)在已經(jīng)跌到2100多點(diǎn)，國(guó)家也已經(jīng)開(kāi)始出政策，要開(kāi)始穩(wěn)定股市的信心，所以說(shuō)溫總理親自出面要求增加股市的信心，所以說(shuō)很多大國(guó)企全部都去護(hù)盤(pán)，自己去買(mǎi)自己的股票，來(lái)增持，讓股民增加信心，能夠把股市托起來(lái)。

　　股市一好的情況下，對(duì)于房市來(lái)講就是一個(gè)最大的利好消息。因?yàn)槟愎善蓖哆M(jìn)去賺到錢(qián)了，那有錢(qián)拿出來(lái)一定會(huì)買(mǎi)房。因?yàn)橹袊?guó)的投資渠道相對(duì)來(lái)講是比較窄的，沒(méi)有太多的選擇的余地。所以說(shuō)在2012年，我想房產(chǎn)通過(guò)2011年的政策的調(diào)整和各家開(kāi)發(fā)商自我過(guò)冬，自己去收縮，減少開(kāi)工量，降低成本，包括價(jià)格促銷(xiāo)，真的是已經(jīng)到了底部，到2012年，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)反彈的階段。但是說(shuō)這個(gè)快速反彈或者是反彈的力度比較大的可能性也不見(jiàn)得會(huì)太大，總之會(huì)起到一個(gè)穩(wěn)中有漲的這么一個(gè)過(guò)程。

　　0352房網(wǎng)：據(jù)我們了解，和裕之前經(jīng)營(yíng)汽車(chē)，能否談?wù)劷?jīng)營(yíng)地產(chǎn)的感受?

　　王騫：汽車(chē)跟房產(chǎn)是兩個(gè)板塊，我們和裕集團(tuán)確實(shí)是做汽車(chē)起家，做汽車(chē)主要就是經(jīng)營(yíng)4S店，4S店跟地產(chǎn)是兩個(gè)經(jīng)營(yíng)的模式，地產(chǎn)這塊業(yè)務(wù)兩相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較大的，它兩塊應(yīng)該是沒(méi)有直接的業(yè)務(wù)關(guān)系。我們兩個(gè)板塊也都是分頭有不同的負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)，這兩個(gè)板塊的業(yè)績(jī)?cè)?011年都是非常好的，特別是汽車(chē)板塊，通過(guò)北京的要搖號(hào)，所以說(shuō)很多車(chē)主在升級(jí)換代，我們的4S店相對(duì)來(lái)講都是中高檔的汽車(chē)，所以說(shuō)在2011年汽車(chē)那方面做得也是非常不錯(cuò)的。

　　0352房網(wǎng)：好的，我們的訪(fǎng)問(wèn)就到此結(jié)束了，謝謝。

　　王騫：好，也謝謝你。

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）