王騫：房地產(chǎn)市場(chǎng)有時(shí)就是個(gè)極品專賣店

2012-01-16 來源：0352房網(wǎng) 編輯：宋羽欣

　　在4000畝企業(yè)文化園里來舉辦尋寶活動(dòng)，讓他感受亦莊之美，感受亦莊的配套，包括我們?cè)诖蠹s二、三十萬平米的商務(wù)綜合體沃爾瑪超市，里面包括有蘇寧電器等等，我們?cè)谖譅柆敵幸哺懔艘恍┗顒?dòng)，讓客戶去搶購(gòu)，然后定期的一個(gè)時(shí)間，你搶了多少物品，全部由開發(fā)商來買單，也給客戶帶來了實(shí)惠的過程當(dāng)中，也給他們帶來了很多的樂趣。提起北京和裕房地產(chǎn)公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理王騫的銷售策略，我們總是有十足的創(chuàng)意感，也許這就是地產(chǎn)營(yíng)銷吧。

北京和裕房地產(chǎn)公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理王騫

　　王騫：尊敬的各位網(wǎng)友大家好，很高興能在這邊做一個(gè)自我介紹，我是來自于北京和裕地產(chǎn)公司的營(yíng)銷中心總經(jīng)理王騫，在這里也提前給大家拜年了，祝各位網(wǎng)友新年快樂。

　　0352房網(wǎng)：2011年一年，限購(gòu)、促銷充滿整個(gè)樓市，讓多家房企壓力倍增。盡管如此，和裕地產(chǎn)還是抓住了銷售良機(jī)，比如2011年11月，林肯公園推出42套商鋪，當(dāng)日既售謦，在樓市調(diào)控下，和裕還是取得了不俗的成績(jī)。請(qǐng)問對(duì)去年的業(yè)績(jī)，你如何評(píng)價(jià)，和裕的產(chǎn)品又是如何做到贏得市場(chǎng)的認(rèn)可的?

　　王騫：是這樣，首先很高興我們能夠在2011年取得一個(gè)非常好的成績(jī)，這也是跟我們年初預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)有所增長(zhǎng)，在2011年能夠取得這么好的成績(jī)，相對(duì)來說我覺得還是得益于我們的產(chǎn)品和我們的位置。整個(gè)我們和裕地產(chǎn)旗下代表性的項(xiàng)目林肯公園，我們是座落在亦莊開發(fā)區(qū)的核心位置，整個(gè)的亦莊開發(fā)區(qū)的核心位置只有8公里范圍之內(nèi)，我們林肯公園是130萬平米的建筑面積，也屬于超大體量的大盤。

　　這么好的地理位置，能夠在市場(chǎng)嚴(yán)厲的調(diào)控政策當(dāng)中脫穎而出，這也是所有客戶對(duì)于區(qū)位的價(jià)值的理解和認(rèn)同。其次是我們這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是在精心地去打造精品，沒有受到市場(chǎng)調(diào)控的波動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和我們的品質(zhì)也是在我們大勢(shì)不好的情況下脫穎而出，我覺得也是一個(gè)重要的突出的點(diǎn)，大家選擇的一個(gè)點(diǎn)。

　　0352房網(wǎng)：和裕地產(chǎn)可以說是亦莊主要的開發(fā)者和經(jīng)營(yíng)者，2011年在北京的項(xiàng)目主要就是在亦莊區(qū)域。和裕地產(chǎn)所推出項(xiàng)目的產(chǎn)品特性與區(qū)域價(jià)值之間是如何融合的?

　　王騫：首先還是話又說回來，我們這個(gè)獨(dú)特的地理位置，我們今年舉辦了城市雙中心的穿越賽，來告訴我們的客戶，亦莊座落在南城，它距離國(guó)貿(mào)只有12公里，我們通過組織了10幾家汽車品牌：陸虎、英菲尼迪、奧迪、捷豹等等10幾家知名的汽車品牌，我們共同來做的這個(gè)活動(dòng)。穿越城市雙中心，一個(gè)是亦莊核心，一個(gè)是CBD的中心國(guó)貿(mào)，從我們這里駕車，以60多邁的速度，10分鐘就可以到達(dá)國(guó)貿(mào)的距離和時(shí)間，縮短了整個(gè)心理。

　　對(duì)亦莊，傳統(tǒng)好像感覺亦莊比較遠(yuǎn)，比較偏，縮短他們的心理障礙，讓客戶切身處地的來感受亦莊真的就是在CBD邊上。所以我們也搞了一系列的活動(dòng)，包括亦莊尋寶，所以說我們?cè)?011年也是打造寓賣于樂的這種模式，讓客戶親自去參與這個(gè)區(qū)域，它的配套、交通包括環(huán)境，只有對(duì)地段，對(duì)你的配套，對(duì)你的產(chǎn)品，對(duì)你的周邊的所有的環(huán)境全部都熟悉了，然后再看我們的價(jià)格，他才會(huì)感覺到物超所值。

　　0352房網(wǎng)：我們監(jiān)控北京各區(qū)域房?jī)r(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)，亦莊的房?jī)r(jià)相對(duì)其他區(qū)域還是比較穩(wěn)定的。2011年也有大央企甚至別墅項(xiàng)目入駐亦莊，但據(jù)我們了解，并為取得預(yù)期收益，因此有人質(zhì)疑亦莊的區(qū)域價(jià)值，認(rèn)為價(jià)值洼地，難以挖掘，對(duì)此你怎么看待?

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）