楊國彬：探訪北京亦莊樓盤精髓居住藝術(shù)(2)

2011-09-20 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞

　　楊國彬：其實每一種新的營銷模式下都會產(chǎn)生一些新的效應，這個是不可否認的，而且尤其是微博營銷現(xiàn)在越來越受到大家的關(guān)注，雖然它是一種線下的小眾渠道的營銷方式，但是現(xiàn)在看微博的人會很多，說實話(通過)微博能夠了解到很多真相，所以大家也很關(guān)注微博，所以這個新的渠道，包括微博營銷、論壇營銷這些整個的線上、線下的小渠道的營銷，其實我們也都在嘗試，而且也取得了一定的效果。在新的營銷模式下會有新的人群。

　　0352房網(wǎng)：你還是很贊同的?

　　楊國彬：對。

　　0352房網(wǎng)：一輪的推盤競爭中大家都在尋找新的銷售突破口，君安國際、林肯公園項目在營銷上會有什么動作?營銷的創(chuàng)新是一種吸引置業(yè)者眼球的手段，但是，談到成交，購房者更關(guān)注的是價格、性價比等因素，優(yōu)惠其實是營銷中最普遍，但是最切實有效的手段。

　　楊國彬：對。

　　0352房網(wǎng)：我們現(xiàn)在正在推的這兩個項目會不會有一些這樣的打折或者優(yōu)惠的措施?

　　楊國彬：就像你說的，現(xiàn)在很多的購房者關(guān)注的就是價格問題，首先我們這兩個產(chǎn)品剛才我們也說了，君安國際是作為亦莊首席的一個生態(tài)建筑群矗立在亦莊的;我們的林肯公園是作為亦莊的首席大盤，130萬平米的公園復合城大盤，占有亦莊霸主的位置，是兩種特點很鮮明的產(chǎn)品，但是這兩種產(chǎn)品都具有一個共性，就是超高的性價比。其實你想2.4萬的均價，我們有一些促銷像我們居安開盤的時候，2.4萬的均價加上我們開盤的價格，折下來之后也就是2.2萬左右，2.2萬左右再刨去6000塊錢一平米的精裝標準，說實話這個毛坯房才1.6萬，現(xiàn)在整個馬駒橋區(qū)域、房山、順義這些地方都已經(jīng)賣到多少錢了?毛坯也都賣到一萬六七、一萬七八了，所以你想其實這個價格還是有很大的誘惑力的，而且性價比真的是非常非常的高。

　　0352房網(wǎng)：就是說我們現(xiàn)在推的項目其實還是有很多附加價值在總房價里的?

　　楊國彬：對，首先因為亦莊本身就像我剛才說的，環(huán)境價值很好，第二亦莊的人文構(gòu)成也非常好，世界500強全部聚集到這里，而且亦莊作為第一個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，配套目前也是非常的完善的。你想同樣的價格，房山1.6萬，我們亦莊這邊1.6萬，你想你選哪個?同樣是毛坯，而且我們還贈送6000塊錢一平米的精裝標準，精裝的檔次非常非常高。

　　0352房網(wǎng)：我們正在推的兩個項目可能網(wǎng)友更多關(guān)注的是打折、促銷的具體優(yōu)惠方式，你把這方面也跟我們簡單的介紹一下吧。

　　楊國彬：可以，沒問題，首先是我們的林肯公園，因為我們現(xiàn)在林肯公園的一期即將完美收官，我們現(xiàn)在剩的一些大戶型房源推出了有五套的特惠房源，應該是九折，這個我們在大廳里也有公示;林肯公園二期在8月底也即將上市，目前我們正在積攢客戶的階段，開盤也肯定會有一個很大的驚喜反饋給我們的客群，所以林肯這邊的優(yōu)惠力度非常大;居安這邊目前的均價是2.4萬，我們現(xiàn)在開展的一個活動就是全球招募我們的形象大使，凡是參與我們這個形象大使的客戶，我們會有一個優(yōu)惠活動，就是可以贈送我們終身的免物業(yè)費的活動。

　　0352房網(wǎng)：這個力度還是挺大的。

　　楊國彬：對，贈送終身的物業(yè)費，最高的優(yōu)惠應該是在48萬，所以你算我們折下來的話，2.4萬，再優(yōu)惠48萬之后，也就是2.1萬多，優(yōu)惠力度非常非常大。

　　0352房網(wǎng)：剛才你談到了性價比，談到了我們的折扣和優(yōu)惠，其實現(xiàn)在很多網(wǎng)友也好，或者購房者也好，也很關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是在市處于一個下行的趨勢，所以說質(zhì)量安全可能被很多人再次關(guān)注起來了，請給我們介紹一下我們和裕地產(chǎn)是怎么關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的?

　　楊國彬：首先我們和裕地產(chǎn)的企業(yè)理念就是“品質(zhì)生活、悉心為你”從我們林肯第一個項目開始，到我們整個的售樓處，到我們交樓，到后期的物業(yè)維護，任何的一個細節(jié)，因為這個企業(yè)就是非常注重細節(jié)，細節(jié)是決定企業(yè)的成敗的，所以所有的細節(jié)老板都是親自來抓的，包括每一個業(yè)主反饋的問題，我們也都會親自來研磨，而且親自督辦，所以這種關(guān)注細節(jié)、細微之下造就了我們整個和裕業(yè)主的口碑非常好，而且我們一期已經(jīng)交了5000多戶，全部都是精裝修交房。

　　我們交樓整個的過程也非常順暢，而且交樓的品質(zhì)都是零投訴。包括我們二期即將開盤，包括我們的居安基本上大部分也都是我們一期業(yè)主過來的，包括介紹朋友和自己又過來買的，所以他對這個企業(yè)的品質(zhì)評價都非常高，包括我們領(lǐng)導群去工地督辦的時候，真是拿著錘子去督辦，工程質(zhì)量哪里不好，真是拿錘子就砸掉了。我們開玩笑說星河灣的黃總是拿著望遠鏡每天去看工地，但是我們的老板是拿著錘子去工地巡查，哪兒不好當時就砸掉重新做，所以他對品質(zhì)要求的其實近乎苛刻，所以這種品質(zhì)之下，造就了現(xiàn)在整個林肯和和裕地產(chǎn)一個非常好的口碑。

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