“網(wǎng)上售房”成為年輕化客戶銷售渠道創(chuàng)新之舉

2012-01-13 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞

　　您還在售樓處看沙盤圖嗎?還在熙熙攘攘的人群中排隊(duì)等抽號(hào)嗎?如果這樣，我可以告訴您，您OUT了!在以往售樓處盛大的促銷或開盤活動(dòng)中，擁擠的人潮如今已被“網(wǎng)上售房”模式所取代。這種新模式是否會(huì)被大眾接受成了我們關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　“網(wǎng)上售房”模式推出后引起廣泛關(guān)注，特別是吸引了大量有購(gòu)房意愿的網(wǎng)民。但也有一些評(píng)論認(rèn)為網(wǎng)上售房?jī)H是開發(fā)商的“炒作”和“噱頭”。對(duì)此一些業(yè)內(nèi)人士和專家認(rèn)為，房企推出“網(wǎng)上售房”模式，意在達(dá)到吸引眼球和積累客源兩大目的。

　　“網(wǎng)上售房”模式登場(chǎng)

　　在2011年4月首次網(wǎng)上賣房試水成功后，這種模式引起了越來(lái)越多房企的認(rèn)可，一些國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)在2011年11月29日成立了成立房產(chǎn)電商競(jìng)價(jià)聯(lián)盟，它宣稱以“房?jī)r(jià)你做主 ”為主旨，遵循“競(jìng)價(jià)原則”，致力將物業(yè)的定價(jià)權(quán)完全交給購(gòu)房者，并宣布拿出大批房源，通過(guò)相關(guān)網(wǎng)上房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行拍賣，從而在樓市刮起了一股網(wǎng)上售房的旋風(fēng)。

　　據(jù)了解，目前網(wǎng)上售房模式的主要做法是房地產(chǎn)企業(yè)與一些知名網(wǎng)站合作，將一批特價(jià)房源放在網(wǎng)站上供人競(jìng)拍。其競(jìng)拍方式有英式、荷蘭式等。英式拍賣價(jià)格由低到高，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，買家一次或多次提交愿意出的最高價(jià)，最終由價(jià)高者得;荷蘭式拍賣價(jià)格由高到低，每分鐘按照一定幅度降價(jià)，直至有人出價(jià)購(gòu)買為止，并按此價(jià)格付款。

　　西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)專家領(lǐng)導(dǎo)小組秘書長(zhǎng)李宇兵認(rèn)為，近年來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也一直在嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式，擺脫單純把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作發(fā)布房產(chǎn)信息平臺(tái)的做法。“網(wǎng)上售房”模式的推出，是房地產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合，后者為前者提供了一個(gè)嶄新的的電商平臺(tái)。

　　新模式力求兩大效果

　　西安紫薇地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理曹靖說(shuō)，從2011年9月份開始，紫薇地產(chǎn)先后拿出了15套房源，放置在相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站上進(jìn)行競(jìng)拍售賣。曹靖表示，這些房源經(jīng)過(guò)精心挑選，主要特征是總價(jià)低、面積小，而最吸引人的是其價(jià)格。“這些房子比售樓部的優(yōu)惠價(jià)還要低5%左右，最低可以做到八五折左右，應(yīng)該是比較劃算的”曹靖說(shuō)。

　　要參加紫薇地產(chǎn)的競(jìng)拍，購(gòu)房者需繳納5000元的定金。競(jìng)拍采取多種形式，如先制定最高限價(jià)，“價(jià)高者得”。據(jù)曹靖介紹，紫薇地產(chǎn)的“網(wǎng)上售房”推出了，反響較為強(qiáng)烈，其表現(xiàn)之一就是成交時(shí)間不斷縮短，2011年12月4日下午，紫薇希望城一處43平方米的小戶型單位在5秒內(nèi)成交，成交價(jià)24.5萬(wàn)元。

　　西安萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)組織者李連源認(rèn)為，當(dāng)前樓市成交量低迷，不少消費(fèi)者處于猶豫和觀望狀態(tài)，可以說(shuō)處于一定程度的僵局之中。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的樓市銷售模式如打折、送禮品等也出現(xiàn)疲態(tài)，此時(shí)房企推出“網(wǎng)上售房”模式，意在吸引眼球，刺激銷售。通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷積累一批有意購(gòu)房者，間接達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　網(wǎng)上售房成為新創(chuàng)舉

　　“我們對(duì)現(xiàn)有購(gòu)房群體特征進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其年輕化趨勢(shì)十分明顯。而現(xiàn)在年輕人沒有不上網(wǎng)的，不是有句話說(shuō)‘現(xiàn)在的年輕人不是在路上就是在網(wǎng)上’，他們的消費(fèi)習(xí)慣和模式與網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)密不可分，因此推出網(wǎng)上售房就是適應(yīng)這種新形勢(shì)的一種創(chuàng)新。”曹靖說(shuō)。

　　另一方面，曹靖也指出“網(wǎng)上售房”模式中，房企關(guān)注的不是幾套的銷售量，而在于通過(guò)這一模式可以積累一定的潛在客戶。這是因?yàn)閰⒓泳W(wǎng)拍的客戶都是想買房的，他們網(wǎng)拍不成還可以選擇線下購(gòu)房，從而在一定程度上提升房企的銷售量。一些業(yè)內(nèi)人士和專家表示樂觀，但也認(rèn)為這一新模式要真正向成熟還要進(jìn)一步摸索。

　　西安萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)組織者李連源認(rèn)為，雖然現(xiàn)在樓市處于僵局，但對(duì)于房子的需求是大量存在的，只是相當(dāng)數(shù)量的購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，才導(dǎo)致了近期房地產(chǎn)市場(chǎng)銷量的低迷。從這個(gè)角度上來(lái)講，“網(wǎng)上售房”至少起到了一個(gè)橋梁作用，讓房企和購(gòu)房者能夠以一個(gè)合理的價(jià)格成交，從而在聚斂樓市人氣的同時(shí)對(duì)房?jī)r(jià)理性回歸起到一定促進(jìn)作用。

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