通州樓盤再次降價促銷 日減千元仍難提銷售量
2011-10-18 來源：北京晚報 編輯：狄海霞
潤楓領尚位于北京市耿莊橋南的某樓盤，2010年因為降價1萬賠付差價而遠近聞名，成為通州最有爭議的項目。這個被譽為“通州第一降”的樓盤2011年9月底，樓盤再次傳出降價消息，即將新開盤的5號樓，均價從上期的每平方米19800元降至每平方米14000元到15000元之間，并引發(fā)老業(yè)主的集體維權。
上周二的下午，記者來到售樓處。雖然是工作日，但售樓大廳里依然有四五組看房人。“老業(yè)主一鬧事，就跟打廣告似的，大家都知道我們降價了，看房子的人呼啦啦地趕了過來。”負責接待的銷售員小嚴眉開眼笑地介紹，即將開盤的5號樓，現(xiàn)在已經(jīng)積累了500多組客戶，不怕賣不完，就怕不夠賣。為此，開發(fā)商還準備接著迅速開7號樓，價格估計也差不多。
廣告打出日減千元
在沙盤圖上，記者看到，降價的5號樓，由兩棟高板和兩棟低板組成，地理位置同前期銷售的4號樓差不多，甚至離開發(fā)商口中的水系更近，并非因戶型較差而打折降價。“5號樓的得房率是不是比較低?不然為什么整棟降價?”記者詢問道。“這您放心，戶型和得房率上，5號樓和前期幾乎一致，開發(fā)商就是為了促銷回款而選擇的‘割肉’。”
小嚴指了指東邊，在半壁店有一塊地，是開發(fā)商天旭地產(chǎn)去年以28.2億元拿下的。“現(xiàn)在那地因為沒米下鍋，完全動不了，就指著這里的銷售回款來救援呢。所以，和其他樓盤不一樣，我們不來虛的，一次性拿出一整棟樓真降，您要是考慮近期置業(yè)，通州沒有比這個更劃算的價格了。”
在調(diào)控新政的持久壓力下，混亂的通州樓市首先降價了�？墒�，降價之后的通州，也沒有換來成交量的上漲。中原地產(chǎn)根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至10月10日，通州在售的主要16個住宅項目中，簽約住宅總套數(shù)僅為400套。而且，潤楓領尚、珠江拉維等項目在價格下調(diào)后并沒有換來理想的銷量。
是否有市無價成為謎團
為何有價無市?記者在探訪中發(fā)現(xiàn)，假摔、先抬價后降價，或者吹高折扣……大部分項目的實際下調(diào)幅度其實不大，所以難討購房人的歡心。上周，通州新城的規(guī)劃方案完全明朗。希望這次不要再上演上一輪的通州泡沫之路。
“限時特惠，日減千元”。傍晚5點，記者還沒走到售樓處，就有一張K2·百合灣的宣傳單，從路邊遞了過來。名為“大力”的傳單員介紹，項目正在做優(yōu)惠，買房送面積，價格優(yōu)惠，不可錯過。在傳單員地帶領下，記者進入售樓處。銷售員王先生介紹，項目國慶假期剛開賣，現(xiàn)在在售的是7號、10號、12號樓，均價在每平方米22000元到25000元之間。
在沙盤圖上，記者看到，三棟樓都是臨街樓，緊挨著馬路，能看到車來車往。“這就是我們的設計，把中間地塊全部用來做水系、綠地。而且，我們買房送面積，97平方米的兩居，您要交物業(yè)的面積就80平方米。”
王先生指著戶型圖給記者劃了劃，客廳、次臥、主臥，都有贈送面積，設計圖中按飄窗計算，可實際上都給打通了，完全可以直接使用。“這三塊贈送面積就有17平方米，所以，表面上看您是按每平方米22000元到25000元的價格買的，可實際上也就18000元左右。”
“老業(yè)主一鬧事，就跟打廣告似的，大家都知道我們降價了，看房子的人呼啦啦地趕了過來。”銷售員小嚴笑著和記者嘮叨。關心房子的人都知道，9月以來，在北京東邊的通州，降價的字眼頻繁出現(xiàn)在樓盤廣告中。亂花漸欲迷人眼。真降還是假摔?帶著這個疑惑，記者走訪了幾個典型樓盤，先抬價后打折，慣用的“假摔”手段依然盛行，“試水”下的通州樓市依然還有降價空間。
買房送面積是個噱頭
“還有別的優(yōu)惠嗎?”記者拿著傳單詢問。“開盤當天有個每平方米立減3000元，現(xiàn)在沒了。您要買，只能是原價，除非一次性付款，還能申請點折扣。”在交談中，王先生一直表示，不能只看打折價，好樓盤是不會平白無故降價的。
潤楓領尚的打折力度，在宣傳中特別響亮。8月底，潤楓領尚宣布對外推出百套限時特惠房源，每平方米13000元起價，包括72萬至82萬元零居、95萬至109萬元一居、118萬至138萬元兩居和134萬至156萬元三居，同時辦卡還能再享受98折優(yōu)惠。由于2011年5月預售時，潤楓領尚的預售均價是每平方米27000元，因此被業(yè)界稱為對折甩賣。可截至上周末，百余套特價房，一套都沒有售出。
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