天籟之都麗江迎來房地產(chǎn)業(yè)的特色發(fā)展高峰期(2)

2011-09-16 來源：未知編輯：喬銘

　　旅游地產(chǎn)——有錢人的邏輯

　　據(jù)介紹，雪山納里開盤時(shí)價(jià)格大約12000元/平方米，到現(xiàn)在為止，價(jià)格上調(diào)并不明顯，僅有中間少數(shù)聯(lián)排別墅的售價(jià)提到了17000元/平方米。在這個(gè)項(xiàng)目附近，悅榕集團(tuán)的悅榕莊酒店開業(yè)多年，今典集團(tuán)投資16億占地600余畝的麗江紅樹林綜合度假會(huì)展酒店已然動(dòng)工，方興地產(chǎn)計(jì)劃投資26億的金茂君悅酒店·金茂世家旅游綜合體項(xiàng)目的很多棟房子已封頂。

　　雪山云頂，是金達(dá)利在麗江代理的第二個(gè)項(xiàng)目，由廈門翔鷺集團(tuán)投資開發(fā)，其銷售中心設(shè)立在大研古城入口的廣場一側(cè)。“全部是獨(dú)棟別墅，計(jì)劃銷售20000元/平方米以上，2011年年底開始賣!”該盤的銷售人員還透露：近期，這個(gè)項(xiàng)目就將進(jìn)行全國路演了，首站是北京，還會(huì)有上海、深圳、成都等一系列城市。但唯獨(dú)不會(huì)在麗江做廣告和推廣。“本地人來看房子的很多，但基本不出手的。主要客源來自北京、深圳，以及比較近的成都。上海、溫州人看的多，買的少，主要是那邊的人算得太精了。”

　　該項(xiàng)目旁邊的古城高爾夫，是麗江最早一個(gè)半山別墅，目前售價(jià)32000元/平方米。正對(duì)文筆海，18個(gè)洞的高爾夫球環(huán)繞了半個(gè)文筆海，入口處設(shè)有關(guān)卡，將這處高原海子收納為富人獨(dú)享的私家園林，保安會(huì)對(duì)每個(gè)行人和車輛進(jìn)行盤問。“最低的時(shí)候，古城高爾夫賣過15000元/平方米。”銷售說。

　　束河古城入口的右側(cè)，一個(gè)名為“雪山納里”的樓盤，號(hào)稱麗江首個(gè)“旅游地產(chǎn)”項(xiàng)目。該項(xiàng)目大約2009年起全國發(fā)售，如今已經(jīng)賣掉了數(shù)百棟別墅中的三分之二。操作這一項(xiàng)目的代理商，正是運(yùn)作海南島半山半島的金達(dá)利筑地，一家總部位于上海的地產(chǎn)代理公司。

　　“我們只賣給外地人!應(yīng)該說，本地人不買我們的房子。”在售樓部，銷售人員對(duì)其目標(biāo)客戶群毫不隱晦，“大約99%是外地客，以北京、成都人居多。”

　　“我們也不太會(huì)把本地人當(dāng)成自己的客戶!”金達(dá)利云南省的負(fù)責(zé)人表示，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格，與本地普通商品房之間的巨大價(jià)差，是兩種產(chǎn)品定位的不同。“例如住如家的客人不會(huì)住五星級(jí)酒店，住慣五星級(jí)酒店的客人也不會(huì)去住如家，哪怕兩家酒店就在隔壁�？蛻糍I的是服務(wù)，是高端的享受!”

　　這位負(fù)責(zé)人總結(jié)：“雖然價(jià)格高，但還是能賣得不錯(cuò)，這就說明定價(jià)還不是太瘋狂嘛!”

　　雖然很多外地人會(huì)去買本地人的普通商品房，例如麗陽天下小區(qū)里面，一位來自深圳的單身女孩就給自己買了一套用來度假和養(yǎng)老的小房子，但是本地人一般不會(huì)掏錢去買那些專門賣給外地人的樓盤。在這里，面向外地人的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目售價(jià)比面向本地人的商品房至少有兩倍的差價(jià)。

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）