新銷售模式市場受寵團購房成為開發(fā)商融資手段

2011-07-22 來源：未知編輯：喬銘

　　購成為當前最熱門的話題。當各種團購蜂擁而上的同時，房子也加入了團購大軍，成為其中的一員。對于團購買房，有市民熱衷，也有市民認為其首付過高，而采取觀望態(tài)度。

　　哈埠樓市刮起“團購風”每平方米最少省1500元

　　據(jù)記者了解，英倫名邸的“團購”是針對社會上的散客，開發(fā)商更青睞于與某些金融、大企業(yè)進行單位團購的合作意向。 5月中旬，在哈市某大型企業(yè)單位內(nèi)貼出了一張“團購通知”，凡是在該單位工作三年以上的正式職工及其直系親屬，均可以起價5380元 /平方米的價格(樓層加價為每層每平米30元)購買松北松浦觀江國際的商品房，而該樓盤建好后起價為6700元 /平方米。房源使用面積從41平方米—130多平方米不等。記者獲悉，這是該單位今年內(nèi)第二次組織“團購買房”，不少員工都很動心。

　　6月19日，英倫名邸國際社區(qū)舉行第三季團購選房活動，一位置業(yè)顧問介紹，此次團購活動起價為 5980元 /平方米，均價為 6700元/平方米，少量特惠房源再送8000元購房代金券，可直接沖抵房款。據(jù)悉，從今年 4月8日起，英倫名邸就推出“2011春季團購鉅獻”大型回饋活動，當時團購起價為 5880元 /平方米。

　　記者了解到，位于南崗區(qū)哈平路 160號的學院新城小區(qū)面向哈市部分醫(yī)療機構職工進行內(nèi)部團購，一位知情者說：“只有是醫(yī)大一院、醫(yī)大二院等醫(yī)療機構的職工才能團購，團購價格為每平方米4000多元，而目前該樓盤最低價為 5700元 /平方米。”

　　“團購”不完全等于“內(nèi)部認購”

　　團購，是指“團體采購”，就是一群消費者聚集資金，以此加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。“團購房”即團體購置的住房，目的是解決廣大購房者購房意愿，使開發(fā)商能讓利于團購者。

　　團購分為單位團購和社會散客團購。單位團購是指，開發(fā)商為了盡快讓資金回流，尋找大型單位，讓其成為開發(fā)商和購房者之間搭建團購的橋梁。除此之外，還有一種社會散客團購，只要團購人數(shù)達到一定數(shù)量，這些散客就可享受優(yōu)惠。

　　從項目許可證方面看，團購分為兩種，一種是開發(fā)商在已獲得《預售許可證》的情況下進行的團購。另一種是許多開發(fā)商在沒有獲得《預售許可證》等有關證件之前，在小范圍內(nèi)推出的一種銷售方式，是一種非公開化的操作模式。目前社會上所說的“內(nèi)部認購”實際上就屬于這種情況。

　　急于回籠資金開發(fā)商需要團購

　　自“國八條”出臺以來，哈埠許多購房者出現(xiàn)了觀望情緒。而對于開發(fā)商來說，趁著回暖時機，采取一切方式快銷才是硬道理。因此要實現(xiàn)這點，“團購”就成了銷售良方。通過大批的團購客戶帶來更多的潛在客戶，公司也可以最快的速度回籠資金，同時節(jié)省了大量人力和物力成本。“今后，也許會有更多的開發(fā)商加入到‘團購’售房的隊伍中來。”一位從事多年房地產(chǎn)交易的某樓盤置業(yè)顧問告訴記者。

　　開發(fā)商以團購售房，這與所開發(fā)的地塊、自身的資金流，對市場前景、價格預期等都有關。國八條、限購令、存款準備金率上調(diào)等政策的影響下，一些開發(fā)商急于資金回流，就必然會采取多種促銷方式售房，團購無疑是售房量最大，資金回籠并提升知名度最快的方式。

　　市民態(tài)度:有人熱衷有人觀望

　　與熱衷“團購”買房的市民相比，黃先生則持另一種觀點。他認為，如果是購買首套住房，團購房要求先期交納40%—50%的首付款，而購買商品房在銀行辦理貸款首付款只需交納30%，首付比例過高不說，購房者還要承擔意外風險。

　　對于團購住房這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認為，“團購房”確實可以讓老百姓得到實惠，但也存在較大風險，尤其是團購期房。

　　記者在英倫名邸售樓處了解到，樓盤繼 4月份推出“2011首季大型團購活動鉅獻”之后，短短一個月時間內(nèi)近百套房源全部售罄。在 5月 29日團購活動第二季選房銷售現(xiàn)場，參加選房的 100多名置業(yè)者已經(jīng)擠滿了整個售樓處，在僅 2個小時的時間內(nèi)，限量推出的 60套左右房源全部被搶購一空。6月19日最后推出的 100余套特惠房源在不到 4小時的時間內(nèi)全部被搶空。

（責任編輯：0352房網(wǎng)）