當(dāng)然也不排除某些項(xiàng)目“金玉其外”的可能，所以?xún)H憑對(duì)售樓處的觀感還不足以使我們對(duì)該項(xiàng)目作出決斷，要真實(shí)全面的了解項(xiàng)目素質(zhì)，我們還要進(jìn)行深入的調(diào)查。
　　場(chǎng)景
　　是自然生動(dòng)，有條不紊的，那么起碼可以斷定這個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售是正常的，開(kāi)發(fā)商的管理和經(jīng)營(yíng)是合理而有效的。
　　如果不幸看到的是一副略顯粗糙，渙散無(wú)序的場(chǎng)景，售樓人員懶散，怠慢、衣著隨便，那么我們會(huì)質(zhì)疑開(kāi)發(fā)商的管理水平，從他們對(duì)人和場(chǎng)地的管理進(jìn)而懷疑到他們對(duì)項(xiàng)目的管理。
　　售樓處內(nèi)肯定還有其他的看房者，雖然看房的人并不見(jiàn)得就是你最后的鄰居，但是你可以從他們的言談舉止和衣著氣質(zhì)上看出這些你的“同道”們的層次和素質(zhì)，你也就會(huì)了解到這個(gè)項(xiàng)目所吸引的人群定位，可銷(xiāo)售大廳里是一片人聲鼎沸的銷(xiāo)售場(chǎng)面，那么這件事情反而會(huì)讓人起疑，懷疑所來(lái)的人的真實(shí)性。
　　五證在哪里
　　在售樓處里尋找項(xiàng)目有效資質(zhì)證明的過(guò)程實(shí)際上就能看出項(xiàng)目進(jìn)行的情況。也可以看出開(kāi)發(fā)商的操作是否規(guī)范。如果你發(fā)現(xiàn)這些資質(zhì)證明擺在售樓處里很顯眼的地方，那么起碼可以說(shuō)明，開(kāi)發(fā)商的操作是規(guī)范的，而且他們也是有信心的。
　　如果反之，你百般要求卻根本看不到這些有效證明，那么就說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有到可以買(mǎi)的程度，你再喜歡這房子，也不要急著下手。誰(shuí)知道他們是否能審批下來(lái)呢?
　　一片泛紅的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表
　　經(jīng)常看到售樓處里掛起一張銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表，上面一片泛紅，說(shuō)明房子的銷(xiāo)量喜人，而表上空白的地方廖廖無(wú)幾，給前來(lái)看房的人的心理暗示就是：我的房子賣(mài)的好，你再不下手就晚了�，F(xiàn)在很多人已經(jīng)不大吃這一套了，因?yàn)橹�道這里面肯定摻雜著水分。銷(xiāo)售量是沒(méi)有多少必要拿出來(lái)亮給人看的，自己內(nèi)部掌握就可以了。你什么時(shí)候看到名牌時(shí)裝店的櫥窗里掛過(guò)“僅此一件，售完為止”的牌子?好品牌是不用這種促銷(xiāo)手段的。
　　雖然我們不必對(duì)這種業(yè)績(jī)表當(dāng)真，但是我們卻可以通過(guò)它來(lái)了解開(kāi)發(fā)商的層次和素質(zhì)。這種手法有些過(guò)時(shí)了。
　　沙盤(pán)中的規(guī)劃路
　　沙盤(pán)模型是售樓處里必不可少的道具之一。它能讓我們立體地感受到整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模，建筑形態(tài)以及環(huán)境。沙盤(pán)模型雖然好看，但是我們也要看出門(mén)道，與實(shí)地進(jìn)行對(duì)照才能對(duì)項(xiàng)目有更清晰的了解。
　　比如：你會(huì)在沙盤(pán)上看到項(xiàng)目周?chē)�的一大片綠地，看到購(gòu)物商場(chǎng)，看到水景或地鐵站，但是站在現(xiàn)場(chǎng)，卻很難看到這個(gè)項(xiàng)目附近的其它建筑，這個(gè)項(xiàng)目就那么挺拔的矗立在一片真空當(dāng)中。有時(shí)，你會(huì)看到緊挨項(xiàng)目的是一條寬闊的馬路，你正想不出這是什么路時(shí)，卻看到那路上寫(xiě)著：規(guī)劃路。什么時(shí)候規(guī)劃好，售樓人員總是會(huì)說(shuō)：“快了!
　　“先生您看房嗎?”
　　這是售樓處里典型的問(wèn)候語(yǔ)，如果你說(shuō)是，那么緊接著的必定是：“先生您打算看多大的面積的?”你要知道，以你的閱歷和眼力，是能夠從銷(xiāo)售人員的舉止神態(tài)中看出些關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的信息來(lái)的。一種表情是有自信，不卑不亢，在介紹項(xiàng)目的時(shí)候，眼睛并不過(guò)多看你，并同你保持適當(dāng)?shù)木嚯x。從他的舉止中，你感覺(jué)到的是服務(wù)。起碼這樣的銷(xiāo)售人員受過(guò)一定的培訓(xùn)，同時(shí)房子賣(mài)的也不錯(cuò)。但到最后進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的時(shí)候可能會(huì)比較難對(duì)付。
　　一種表現(xiàn)是急切，他們會(huì)讓你覺(jué)得你是多么地需要這房子，這房子也是多么的需要你。這種急切的背后可能是：要么這小姐很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)開(kāi)單了，要么這個(gè)項(xiàng)目真的賣(mài)的不怎么樣。
　　還有一種表現(xiàn)程式化，銷(xiāo)售人員對(duì)樓的介紹雖然全面細(xì)致，但卻毫無(wú)感情色彩，一切的一切就像是背書(shū)，看的出她對(duì)這房子沒(méi)有感情，所做的一切只是例行公事。自己都無(wú)動(dòng)于衷，還能打動(dòng)他人嗎?
　　怎么沒(méi)人理我?
　　確實(shí)碰到過(guò)這樣的事情，在偌大的一個(gè)售樓大廳里轉(zhuǎn)了半天，居然沒(méi)有一個(gè)人過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)是否有需求，想了解一些情況，還得趕著去找他們，可人家卻也是愛(ài)理不理的。
　　出現(xiàn)這種事情可能有以下幾個(gè)情況：
　　一是銷(xiāo)售人員實(shí)在很忙。對(duì)于正在熱銷(xiāo)的項(xiàng)目，售樓處里也一定是熱熱鬧鬧的有限的接待能力應(yīng)接不暇，購(gòu)房者自然也應(yīng)該理解。這種情況下可以選擇先看看沙盤(pán)或其他宣傳片，看看聽(tīng)聽(tīng)也可以起初步了解項(xiàng)目的作用。
　　二是那樓實(shí)在賣(mài)的太好了，銷(xiāo)售形勢(shì)的看好自然增長(zhǎng)了賣(mài)房人的懈怠心理，少理一個(gè)人沒(méi)關(guān)系。店大欺客，面對(duì)這樣的銷(xiāo)售者，你就會(huì)想到開(kāi)發(fā)商會(huì)對(duì)顧客采取什么態(tài)度。
　　三是你穿的實(shí)在太不怎么樣了!一看就不像是買(mǎi)房的。或者說(shuō)不像是買(mǎi)不起的房的。
　　“我只是隨便看看”
　　當(dāng)你還沒(méi)有完全拿定主意的時(shí)候，或者你不想讓銷(xiāo)售人員看出你真實(shí)想法的時(shí)候，你不妨裝做偶然路過(guò)，用這句話(huà)完全可以搪塞一下對(duì)面迎來(lái)的笑容，同時(shí)你也可以觀察一下這句話(huà)帶來(lái)的反應(yīng)。
　　有的售樓員會(huì)轉(zhuǎn)身而去，一點(diǎn)耐心都沒(méi)有，遇到這樣的“爛”的售樓員，那項(xiàng)目往往也會(huì)更“爛”，因?yàn)槟阆�，那開(kāi)發(fā)商請(qǐng)的都是一些什么人來(lái)賣(mài)房呀。
　　有的則會(huì)把每一個(gè)隨便看看的人當(dāng)做潛在的客戶(hù)，說(shuō)：“我來(lái)給你介紹一下吧。”然后就硬是把你的思考引入她的軌道中來(lái)。