不論什么時(shí)候“賣一買一”必須學(xué)會(huì)巧打時(shí)間差
2013-08-26 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：李建霞
摘要：房地產(chǎn)行內(nèi)有一句話，“不管什么時(shí)候賣房，你都會(huì)后悔”。特別是在樓價(jià)上升時(shí)期，今天賣了，有可能明天你樓下那家比你賣得更貴。提前半年賣了，回頭再看可能少賺了20萬(wàn)元。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果在某段時(shí)間樓價(jià)平穩(wěn)或者穩(wěn)中有升時(shí)，如果不是急需錢用或者用于購(gòu)買另外一套房，“持房在手”還是一種比較穩(wěn)妥的理財(cái)方式。來(lái)自合富置業(yè)的成交數(shù)據(jù)顯示，7月廣州整體二手住宅成交均價(jià)為20302元/m2，環(huán)比6月出現(xiàn)2.2%的升幅，同比去年7月份出現(xiàn)23.2%的升幅。也就是說(shuō)，以100平方米的單位為例，去年賣100萬(wàn)元的單位，很可能放到今年7月能賣到123萬(wàn)元，如果業(yè)主在去年7月就放盤，除非當(dāng)時(shí)能夠打好時(shí)間差，及時(shí)選擇一套一手住宅或者二手住宅入手，否則賣房的錢放銀行的話只能看著縮水。因此，從以下各個(gè)案例來(lái)看，與其說(shuō)很多市民后悔賣房賣便宜了，更不如說(shuō)是買新房買晚了。在限購(gòu)條件下，必須掌握好“賣一買一”的節(jié)點(diǎn)，才能讓自己換房成本減少到最低。
提前規(guī)劃有備無(wú)患
自住宅限購(gòu)落地以來(lái)，常會(huì)聽聞身邊需要通過(guò)“賣一買一”改善置業(yè)的親朋好友，不忿地念叨兩句：“早知道過(guò)兩個(gè)月再賣房啦，少賺了十來(lái)萬(wàn)”、“要不是跟買家為兩三萬(wàn)元討價(jià)還價(jià)，耽誤了一個(gè)多月，我現(xiàn)在新買的這套房子就不會(huì)咁‘肉痛’啦。”令換房改善買家糾結(jié)不已的，往往是“賣一買一”過(guò)程中的時(shí)間差，少則一個(gè)半月，挑剔的買家甚至?xí)仙闲“肽�，在房�(jī)r(jià)明降暗漲、月月“海鮮價(jià)”的今天，換房的事情不單是夜長(zhǎng)夢(mèng)多，更多的是“夜長(zhǎng)錢多”。拖得越久，同質(zhì)素的一套房，買家貼進(jìn)去的錢就越多，這還沒(méi)有將換房期內(nèi)臨時(shí)住宿的成本納入計(jì)算呢。
在實(shí)際操作中，“賣一買一”要做到無(wú)縫銜接，難度很大。但若想在2個(gè)月內(nèi)完成這項(xiàng)大工程，也并非不可能的事。買家在放售原有物業(yè)的同時(shí)，自己亦要留心或委托中介物色需要新購(gòu)的盤源。此外，在筆者看來(lái)，迫于居住改善需求而“賣一買一”換房的買家，不但要做好資金上的準(zhǔn)備，心理準(zhǔn)備更是要提前進(jìn)行，對(duì)整個(gè)“賣一買一”的換房節(jié)奏要有所把握。太多案例證明，換房客太容易陷入“撿了芝麻，丟了西瓜”的惡性循環(huán)，為了一兩萬(wàn)甚至幾千元的房款與新買家或業(yè)主拉鋸太久，最終致使換房成本上升，而且過(guò)渡期也隨之拖延。
專家點(diǎn)評(píng)：“賣一買一”時(shí)間差控制在1~2個(gè)月為佳
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，所謂的“賣房好時(shí)機(jī)”，是“因人而異，因地而異”。放盤小業(yè)主的心態(tài)普遍希望賣得越貴越好，起碼要填平當(dāng)年買房時(shí)的價(jià)值，但假如放盤價(jià)過(guò)高，背離市場(chǎng)行情，又會(huì)拉長(zhǎng)整個(gè)交易周期。因此，他建議需要賣房的業(yè)主，在放盤前先進(jìn)行“角色互換”，以買家的身份，向周邊中介打聽與自家房子質(zhì)素相當(dāng)?shù)馁I賣行情。倘若發(fā)現(xiàn)同類型物業(yè)在板塊內(nèi)較為稀缺搶手，業(yè)主就可以底氣十足地喊出高價(jià)，“可價(jià)格過(guò)高，即便物業(yè)受歡迎，還是會(huì)拖慢交易進(jìn)度。”如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上與自家物業(yè)質(zhì)素相當(dāng)?shù)姆吭闯渥�，那么業(yè)主在確定放盤價(jià)時(shí)，就要更接地氣一些了。
另?yè)?jù)實(shí)際成交案例來(lái)看，“賣一買一”的時(shí)間差控制在1~2個(gè)月為佳。同一個(gè)地段的物業(yè)，如非遭逢政策生變而沖擊樓市，2個(gè)月以內(nèi)價(jià)格都比較平穩(wěn)。時(shí)間掌握得好，過(guò)渡期產(chǎn)生的價(jià)格差很低，新購(gòu)入的房子因面積較大，單價(jià)還更便宜一些呢。而對(duì)于換房客都很關(guān)心的“已經(jīng)賣一，尚未買一”過(guò)渡期內(nèi)的居住問(wèn)題，建議可以與新業(yè)主簽一份協(xié)議，在2~3個(gè)月內(nèi)暫居在老房子。新業(yè)主如非急著結(jié)婚入住，通常都愿意給老業(yè)主行這個(gè)方便，“老業(yè)主也識(shí)做些，在總價(jià)上給新業(yè)主一些小優(yōu)惠就好。”
“低買高賣” 只是傳說(shuō)
“低買高賣”是房地產(chǎn)投資最理想的出手策略，因此要獲得最大的收益，“買”和“賣”必然要分開，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)在低位入手，然后在高位拋出。事實(shí)上能夠掌握完美時(shí)間點(diǎn)買賣物業(yè)的人，少之又少。對(duì)于有明確換房需求的人來(lái)說(shuō)，手頭有間房子住著，想換個(gè)大屋或者換個(gè)學(xué)位房，很容易因?yàn)榕聯(lián)Q房麻煩而未能付諸行動(dòng)，這種情形如同“溫水煮青蛙”，怎樣都逃脫不了當(dāng)下的困局。
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