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置業(yè)10招：折扣亂講價難怎樣買到低價房？

2013-07-17 來源：0352房網(wǎng)家居頻道編輯：李建霞

　　摘要：現(xiàn)在樓市營銷花樣百出，不少樓盤給出的折扣實(shí)在是名目繁多，開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥?持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時簽約9.9折、老帶新優(yōu)惠9.9折、團(tuán)購優(yōu)惠9.8折……這一連串的折扣，像在考驗(yàn)購房者的算術(shù)功底，實(shí)在讓人眼花繚亂。購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象，怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價?

　　折扣當(dāng)中的數(shù)字游戲

　　持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。

　　開發(fā)商為什么會大玩這樣的數(shù)字游戲?銘騰機(jī)構(gòu)總經(jīng)理吳小飛表示，復(fù)雜的折扣很容易把購房者攪暈，開發(fā)商是利用消費(fèi)者討價還價的心理，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯覺。

　　領(lǐng)域機(jī)構(gòu)市場部經(jīng)理張鑫分析，在目前的房地產(chǎn)市場，高標(biāo)價大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是從去年5月國家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價、一戶一價之后，開發(fā)商的一種應(yīng)對之策。

　　在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價，這樣一來，不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價格盡可能地標(biāo)高，市場不好時加大折扣和優(yōu)惠力度，市場好了則收回折扣變相調(diào)價，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。

　　買房也要學(xué)會討價還價

　　既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價呢?

　　吳小飛透露，每個樓盤的銷售價格制定出來后，都是有底價的，在標(biāo)價基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價上報集團(tuán)，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績，會想方設(shè)法促成交易，給出底價。

　　因此，購房者買房一定要學(xué)會討價還價。吳小飛建議，首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點(diǎn)。置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。

　　此外，還要摸清所購樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。

　　置業(yè)10招看清折扣背后的玄機(jī)

　　1.付款方式不同折扣不同

　　采用一次性付款或者按揭付款，通常會有1到5個點(diǎn)的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發(fā)商回籠資金的需求越迫切。

　　2.辦理VIP卡

　　有的VIP卡可直接享受1到2個點(diǎn)的折扣，有的則實(shí)行類似“交2萬抵5萬”的優(yōu)惠。同時，辦卡數(shù)量能看出房源的市場接受度，這可是開發(fā)商的定價依據(jù)，房子越搶手價格自然會被定得高一點(diǎn)。

　　3.開盤當(dāng)天優(yōu)惠

　　這是開發(fā)商逼迫購房者下叉的一種手段，但實(shí)際上，往往不在當(dāng)天購買通過與開發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠。

　　4.按時簽約優(yōu)惠

　　這類折扣點(diǎn)子一般還比較高。購房者認(rèn)購之后一般只付很少的一筆定金，然后通常是7天之內(nèi)簽約，但有的開發(fā)商則縮短為3天，不給購房者考慮時間。

　　5.指定房源優(yōu)惠

　　位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大，反正一分錢一分貨，根據(jù)手頭資金自己斟酌吧。