置業(yè)者想買房 銀十出手合適還是年底出手合適
2012-10-15 來源：0352房網(wǎng) 編輯：紫琳
面對“金九銀十”相對熱鬧的促銷場面，置業(yè)者反卻顯得相對冷靜。
14日，一處房交會現(xiàn)場，一對中年夫妻說，“不著急，先看看再說。”都知道今年樓市一直暗淡低迷，開發(fā)商們的日子實在不好過。而“金九銀十”這個傳統(tǒng)的銷售旺季與年末都被寄予了很大的希望，都期望著在今年年底前能多回籠些資金。置業(yè)著們那到底是以房交會時間段為代表的“銀十”出手合適，還是到十一二月再出手合適呢?
經(jīng)過我們都方面的了解，得到的答案可以分為兩個陣營。
陣營一：“銀十”出手合適
“僅以一個優(yōu)惠時間段而言，不可能剛開頭打到9.5折，再往后變成9.4折，再往后又變成9.3折。如果是這樣，第一對不住自己的品牌形象，第二令以往顧客心生不滿，第三更不利于賣房子。 ”
業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的營銷負責人認為，“一個大的房企會在第四季度開始之前便做好整個第四季度的一個營銷策略。十月秋季房交會可以說是第四季度的開頭，第四季度的基調(diào)和優(yōu)惠力度會從這個開頭開始一直貫穿到最后。 ”
一位業(yè)內(nèi)人士稱，“打個比方，假如企業(yè)四季度定下的優(yōu)惠力度是9.5折。房交會上樓盤可能以每平方米減400元的優(yōu)惠形式出現(xiàn)，房交會后可能又會以老客戶帶新客戶省3萬的形式出現(xiàn)，再過段時間可能又會以交1萬定金頂4萬購房款的形式出現(xiàn)。形式雖然有變化但折扣的力度基本是不變的。 ”
另一位業(yè)內(nèi)人士稱，開發(fā)商在一個優(yōu)惠力度定好之后是比較忌諱再放出比這個力度更低的折扣的。因為那樣第一對不住自己的品牌形象，第二令以往顧客心生不滿，第三更不利于賣房子。
陣營二： 年底不排除‘放血促銷’或能撿到大便宜
“那些資金流越來越糟糕的房企，如果沒有其他辦法來補上缺口，在年底前不排除‘放血促銷’，消費者或許真的能撿到大便宜。 ”
“十一”房交會是一個大的優(yōu)惠信息集散平臺，在這個大的平臺上，很多顧客可以以更節(jié)省成本的方式貨比三家。14日的房交會現(xiàn)場，也確實有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出不同的聲音。
這位業(yè)內(nèi)人士稱，“如果是資金流情況好一點的企業(yè)，或許不會出現(xiàn)年底清貨大促銷的情況。但是那些資金流越來越糟糕的房企，如果沒有其他辦法來補上缺口，在年底前不排除‘放血促銷’，消費者或許真的能撿到大便宜。”不過該人士稱，“遇到特別便宜的房子，買家也要多做考查，不要吃了‘便宜’的虧。 ”
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