買(mǎi)房必知的殺價(jià)技巧
2012-06-29 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：紫函
買(mǎi)同樣的房可省不少錢(qián)，2012買(mǎi)房必知的殺價(jià)技巧：
“合理化”拒絕
在買(mǎi)賣(mài)未成交前，如果買(mǎi)主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽(tīng)起來(lái)都很合理。其實(shí)有的時(shí)候，這是賣(mài)方利用買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏而運(yùn)用的策略。也就是說(shuō)，表面上看起來(lái)已經(jīng)是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣(mài)主心中還有另外一個(gè)價(jià)，只要你能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。
“不知道”策略
營(yíng)銷(xiāo)人員在遇到有備而來(lái)的購(gòu)房者時(shí)常用此法。在談判過(guò)程中面對(duì)比較棘手或想正面回避的問(wèn)題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來(lái)加以回避，使對(duì)方的問(wèn)題沒(méi)法深入下去，同時(shí)以一種低調(diào)來(lái)減少對(duì)手的防御。
事前行銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶(hù)，房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來(lái)給買(mǎi)方造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是最低價(jià)，買(mǎi)了就能賺錢(qián)。”使買(mǎi)方不好意思再開(kāi)口壓價(jià)，甚至匆忙買(mǎi)下自己并不滿意的住宅。
“人質(zhì)”策略
談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款買(mǎi)房，而你一旦交了第一筆錢(qián)，就等于將人質(zhì)送到他的手上，其后你只能被動(dòng)挨宰。
“面子”策略
中國(guó)人最講究個(gè)面子，所謂士可殺不可辱。而在購(gòu)房談判中，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱(chēng)贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問(wèn)題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。
“低價(jià)”策略
一般來(lái)說(shuō)，房屋銷(xiāo)售價(jià)都是從低走高，房屋開(kāi)發(fā)公司不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開(kāi)發(fā)公司主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會(huì)暗藏玄機(jī)。如某開(kāi)發(fā)公司在售房時(shí)稱(chēng)因房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開(kāi)發(fā)公司還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)。至此消費(fèi)者發(fā)覺(jué)上當(dāng)要求退房。而開(kāi)發(fā)公司卻不予理睬。
“拍賣(mài)”策略
我們?cè)诜课蒌N(xiāo)售處有時(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)洽談過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員的呼機(jī)或大哥大不時(shí)響起，而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。談話時(shí)間不長(zhǎng)，可句句“重點(diǎn)”， 這邊營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)電話來(lái)回，那一邊買(mǎi)主已是心緒不寧，急于敲定這樁買(mǎi)賣(mài)了。而此時(shí)行銷(xiāo)則順?biāo)浦凼障露ń穑粯顿I(mǎi)賣(mài)大功告成。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買(mǎi)的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，那無(wú)疑更是物以希為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，雖然貴點(diǎn)也認(rèn)了。
上一篇：溫馨提示：購(gòu)買(mǎi)別墅不能用公積金貸款
下一篇：評(píng)估實(shí)力算好買(mǎi)房帳
·夏季炎炎 空調(diào)使用有技巧 方位擺放風(fēng)水有講究
·低碳安全環(huán)保生活方式 兒童房裝修必知事項(xiàng)
·家居風(fēng)水必知：客廳裝修如何擺設(shè)能夠招財(cái)旺運(yùn)
·22個(gè)必知的裝修細(xì)節(jié) 讓您的新居生活溫馨舒適
