掌握兩大訣竅讓您成為售樓處談判高手
2011-12-24 來源：0352房網(wǎng) 編輯：喬銘
買房實戰(zhàn)的第一步就要學會如何與開發(fā)商談判。對于大多數(shù)工薪階層而言，買東西不砍價是不可能的。買房子這樣的“大件”當然更要爭取到一個合理的價格。但是，開發(fā)商與小販可不同，想從他們那里“砍”下價格，并不是一件容易的事，所以掌握訣竅才能事半功倍。
1.了解房價的構(gòu)成
決定商品房價格的因素有很多，其中最主要的是土地費用和拆遷安置費用、房屋開發(fā)費用、市政公用設(shè)施費用以及各種稅費和開發(fā)商的利潤。
一般來說，建房成本中土地費用約占20%，拆遷安置費用占10%～20%，房屋建筑安裝費用占20%～30%，市政設(shè)施費用約占10%，各項稅費約占20%。在此基礎(chǔ)上，還要加上20%左右的開發(fā)商利潤，從而構(gòu)成商品房的售價。知道這個底細，就“胸有成竹”了。
2.掌握談判技巧
心里有了底，還要注意洽談方法。購房洽談有如足球比賽的臨門一腳，洽談是否順利是決定買方是否吃虧的重要因素。由于每個人的個性不同，語言表達、社會經(jīng)驗的差異，所以洽談的方式也不盡相同。但有幾點需要特別注意：
多聽、多看、多提問;關(guān)鍵時保持沉默;敢于拒絕;不要因小失大;不要輕信“漲價”;不要沖動“搶購”;不怕欠“人情”;核實信息，廣泛聯(lián)絡(luò);注意衣著和舉止;注意選擇時間。有了以上幾條的幫助，我想您一定會得心應(yīng)手，購得自己心儀的住宅。
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