四大潛臺詞揭秘售樓小姐別樣售樓內(nèi)幕
2011-07-20 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞
樓盤促銷的另一種方式：又漲了50元
背景：我們的房價這次每平方米又上調(diào)了50元。請您加快選房速度，不然，可能還會上調(diào)價格。以前，開發(fā)商開盤或者推尾盤，促銷手段常常是降價促銷，又或買房 有贈，有干脆的樓盤直接折減總房款�？偟膽B(tài)勢就是，降價促銷。孰料，時至今日，一些樓盤悄然興起了漲價促銷的銷售操盤手法。一位樓盤的負責人就曾如是說： 我們這段時間的樓盤銷售陷入了焦灼狀態(tài)，結(jié)果上調(diào)價格，每平方米漲了50元后，銷售速度果然加快了。
解釋：在所有商品門類中，可能樓市是和 其他商品最不相像的一種。促銷大甩賣，人家都是降價還怕沒人來買�？砷_發(fā)商卻是以漲價來刺激銷售。接二連三的漲，似乎永遠漲勢強勁，這不過向人們傳達這 樣一個信息，要買趁早!這就是傳說中的買房追漲，在看好房價還將繼續(xù)上漲的前提下，只要親眼看到房子不斷調(diào)價，晚買一步就得多掏錢，肯定會刺激目標客戶加 快選房過程。所以有人說，現(xiàn)在買房必須得一蹴而就，不得有半點的猶豫，否則你就等著多掏錢吧。
我們捂都捂不過來，怎么可能讓人采訪：拒絕記者采訪
背景：按說新盤開了，請過來宣傳還來不及，怎么反而將拒之門外呢?但是上海一房產(chǎn)就遭遇這樣的冷遇，當?shù)匾患覙潜P新開盤，在售樓處門口白紙黑字寫著：謝絕采訪。幸好與該樓盤地產(chǎn)商小有交情，售樓小姐才不情愿的放入內(nèi)，卻并不接待，愛理不理說：我們客戶都來不及接待了，你自己看看吧!該大為感慨，什么時候媒體變成人見人躲的狗仔隊了?
解釋：早些年，地產(chǎn)商還沒開發(fā)出新盤，就迫不及待的在各式各樣的媒體上打出地毯式轟炸的廣告來，待到開盤那天，更是恨不得讓全國的媒體都來采訪;時至今日， 媒體卻在開發(fā)商面前明顯感到地位大不如從前，這主要怪媒體自己不會來事，誰不知道現(xiàn)在的房價是日新月異，開發(fā)商多捂一天就多賺一筆，如果把你們給招來了， 這么大肆宣傳一番，這房子還捂得住嗎。所以，這件事上，媒體只好是自食其果了。
房子我不賣，你留了也沒用：您不用留電話了
背景：都說今天的售樓小姐牛得不行，根本不主動跟人說話，往往是你問一句她才答一句，看到那些穿著寒酸的，連理都不理。一位沈陽的購樓人去售樓處問售樓小 姐：還有沒有房子。售樓小姐正在打瞌睡，睡眼朦朧的抬起頭，又轟然倒下。顧客無奈，掏出自己的筆(注意：是自己的)欲留下電話，旁邊另一小姐冷冷道：留也 沒用的，反正你不可能買上我們的房子了。
解釋：以前買房的是上帝，賣房的像個孫子一樣恨不得變身為口香糖黏在你身后，今天風水輪流轉(zhuǎn)，輪到買房的當回孫子了，簡直卑躬屈膝的跟在開發(fā)商后面，聲淚俱下的求著買一套房子，誰叫這房價漲得這么瘋狂，誰叫這房子這么少呢，沒辦法，為了房子，當回孫子也只好認了。
永遠買不到這個價位的房子：起價***元
背景：起價，幾乎所有行業(yè)都有這個詞，而且實有其事。樓盤起價卻讓許多購房者感到不踏實。當你看到廣告去買房時，絕大多數(shù)樓盤的售樓人員會告訴你--廣告中 標明的起價戶型都賣完了，一句話，你買不到起價房，這讓看到廣告后想買起價房而在第一時間趕到售樓處的購房者大有上當受騙的感覺。實際上，很少有發(fā)展商愿 意出示那套剛剛售出的起價房的合同。
解釋：很多時候，樓盤打出的起售價格只是個噱頭而已，大多是沒有這個價位的房子，或是早已被開發(fā)商售完 了，在實際交易中，幾乎所有房屋的最后成交價都高于起價，一平方米普遍高幾百元，有的最高成交價甚至要比起價高千元。樓盤標注的起價，往往只是為了吸引購 房者的眼球，引起對樓盤的關注，當購房者去看房時，才發(fā)現(xiàn)標注的價格猶如懸在半空的餡餅，只能看看，可怎么也吃不到嘴。只有開發(fā)商在旁邊冷笑：小樣兒，你還把起價當真了呢。
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