樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)，與商鋪是同步的。開(kāi)盤(pán)時(shí)，有的人是沖著商鋪來(lái)的�？赡阒�道商鋪的潛規(guī)則嗎?聽(tīng)了售樓小姐的說(shuō)詞，很多人都驚愕了。我們一起來(lái)看，商鋪是怎么簽約的?

　　一個(gè)星期的開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期過(guò)去后，我們開(kāi)始簽約。我負(fù)責(zé)手工簽約，這是最忙最累最辛苦的。雖然忙，雖然累，我仍然發(fā)現(xiàn)了很多嫌疑。因?yàn)�，這已經(jīng)成了公司的公開(kāi)的秘密。以下是本人通過(guò)了解歸納出來(lái)的幾種操作手段：

　　第一種嫌疑：給客戶申請(qǐng)折扣，然后從中索取回扣。他們對(duì)客戶的說(shuō)辭大概是：“像您這種情況我們這里肯定是不能申請(qǐng)折扣。但是我們這里有一個(gè)人認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)商，可以幫您去申請(qǐng)申請(qǐng)。不過(guò)申請(qǐng)下來(lái)的話，他可能要點(diǎn)好處費(fèi)”�？蛻粲X(jué)得這樣自己也是合算的，也就答應(yīng)了。他們根據(jù)申請(qǐng)折扣的多少向客戶收取好處費(fèi)，少則幾千多則幾萬(wàn)。

　　第二種嫌疑：因?yàn)樵摌潜P(pán)一期還剩余部分商鋪，他們賣(mài)一期的也要收錢(qián)。他們的說(shuō)辭一般是這樣的：“我們這里還有一些一期的房源，本來(lái)是留給經(jīng)營(yíng)戶的。但是我可以幫您去申請(qǐng)一下，若申請(qǐng)下來(lái)您要給我們一些好處費(fèi)。您要知道，一期靠近****成熟市場(chǎng)，并且比二期要早一年開(kāi)業(yè)，位置又好，人家買(mǎi)二期的排了一天一夜也不一定能買(mǎi)到這樣好的商鋪”。大部分客戶都覺(jué)得這是對(duì)自己也有利的，所以就買(mǎi)了。根據(jù)房源位置、總價(jià)他們收取不等的好處費(fèi)。據(jù)我了解，主通道的一套開(kāi)價(jià)要收取兩萬(wàn)。

　　第三種嫌疑：幫客戶轉(zhuǎn)賣(mài)房產(chǎn)。他們對(duì)客戶的說(shuō)辭大概是：“您運(yùn)氣真好，我這里剛好有一套別人轉(zhuǎn)讓出來(lái)的這種房子。那個(gè)客戶是開(kāi)發(fā)商的朋友，來(lái)這里買(mǎi)房子就是來(lái)賺錢(qián)的，一共買(mǎi)了八套，現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓四套，每套房子客戶那里收取四萬(wàn)”。

　　第四種嫌疑：強(qiáng)行收取更名費(fèi)、手續(xù)費(fèi)。只要客戶之間不是直系親屬，就索要3000—5000的更名費(fèi)，更名的客戶都基本是迫不得已的，所以就認(rèn)了。

　　第五種嫌疑：有些老客戶介紹親戚朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)商鋪時(shí)，存在主動(dòng)行賄的嫌疑。

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