購房砍價之二十四招 讓你輕松玩轉(zhuǎn)樓市
2010-06-08 來源：0352房網(wǎng) 編輯：鄭州房產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)編
你是否在為房價走勢不明而憂心忡忡?你是否覺得跟開發(fā)商討價還價總是吃虧?你是否擔(dān)心買得比別人貴了?對于大多數(shù)購房者來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎，稍不注意就會成為“冤大頭”。當(dāng)前房價整體來講雖然并未出現(xiàn)較大松動，但在大部分購房者選擇觀望的當(dāng)下，開發(fā)商底氣并不足。對于選擇此時購房的人群來說，學(xué)會砍價絕技非常必要。
第一招：開盤提前認(rèn)購。幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場反應(yīng)“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。
第二招：參加團(tuán)購。“團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時， 團(tuán)購折扣價理論上秘而不宣，但據(jù)了解，一般團(tuán)購都能拿到比單購更優(yōu)惠的折扣。因此購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購，參加團(tuán)購很可能會拿到一個平時意想不到的額外折扣。
第三招：與物業(yè)打“心理戰(zhàn)”。1、不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。2、找出物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價。3、告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。4、告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。5、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。 6、如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶。
第四招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價。
第五招：隨身攜帶5000現(xiàn)金，說只要售價合適就馬上決定購買。
第六招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。
第七招：看屋找伴，議價更有空間。買屋最忌諱沖動，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，或以經(jīng)濟(jì)弱者姿態(tài)、低身段爭取議價的同情票，取得更多的空間。
第八招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。
第九招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。
第十招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。
第十一招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。
第十二招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
第十三招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
第十四招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優(yōu)惠的價格。
第十五招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
第十六招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。
第十七招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。
第十八招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。
第十九招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。
第二十招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔(dān)心"過了蘇州無艇搭"，而急于下訂。
第二十一招：淘尾貨、特價房。一般人覺得尾房就是“被人挑到最后剩下的”，實(shí)際上尾房產(chǎn)生的原因是多方面的，精品典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。這種方法適合對某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系，隨時留意促銷信息。
第二十二招：找舊業(yè)主介紹：買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。
第二十三招：找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通�？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
第二十四招：議價挑時機(jī)，避開看屋人潮。購屋者可選擇一般人不愿出門的大熱天或是下雨天去看屋、談價錢，也可避免因為沖動，在銷售人員的銷售策略術(shù)下作出后悔決策。
抓大勢計小節(jié)
女人常常為了“贈品”而作出購買的決定，買櫝還珠的事情并不只是個成語故事�，F(xiàn)在只要稍微沾上點(diǎn)關(guān)系，開發(fā)商都會打出名目，以價格優(yōu)惠、抽獎、送契稅物業(yè)費(fèi)等形式促銷，一時間讓已有積蓄而尚未行動的購房者們心有所動。但是，房子的消費(fèi)不同其他。對于普通的消費(fèi)者來說，一旦買下，與你相伴的除了未來的朝夕居住，可能還要面對幾十年的債務(wù)，因此不能不謹(jǐn)慎。
“價廉物美”是每個消費(fèi)者的理想，但是“一分錢一分貨”，開發(fā)商在差異定價的時候，所有優(yōu)劣早已了然于胸。購房者要量體裁衣，不要一味追求低價格。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，而且打算長期居住的話，最好還是多考慮住房的舒適性。只有找到合適的房子，所有的打折優(yōu)惠才能有意義。
以上就是各方總結(jié)的購房砍價二十四招�？偟恼f來，殺價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。希望購房者在買房過程中靈活運(yùn)用。
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