付強(qiáng)：開(kāi)發(fā)商豪宅戰(zhàn)略目光投向二三線城市
2012-10-31 來(lái)源：和訊房產(chǎn) 編輯：凱瑟
和訊房產(chǎn)消息 10月29日下午，和訊網(wǎng)第三屆地產(chǎn)金融創(chuàng)新峰會(huì)在北京隆重開(kāi)幕。巴曙松、滕泰、任志強(qiáng)、劉曉光、張民耕、王啟富、張春華等金融精英、地產(chǎn)領(lǐng)袖齊聚一堂，共話變局下中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新模式。合生創(chuàng)展集團(tuán)住宅事業(yè)部副總經(jīng)理付強(qiáng)接受和訊網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)訪談時(shí)說(shuō)，合生創(chuàng)展成立20年到現(xiàn)在為止，并不僅僅關(guān)注六大核心城市或一線城市，我們大量的土地儲(chǔ)備，包括一些戰(zhàn)略性的眼光，實(shí)際放在二三線的一些城市。目前在惠州大亞灣附近就有500萬(wàn)—1000千萬(wàn)平米的土地儲(chǔ)備。
以下為訪談實(shí)錄：
和訊網(wǎng)：歡迎您接受和訊網(wǎng)的采訪，我們知道“霄8”(霄云路8號(hào))是連續(xù)幾個(gè)月拿了銷售冠，您能解讀一下這個(gè)“霄8”的成功秘訣嗎?
付強(qiáng)：我剛才在會(huì)場(chǎng)里面也給大家介紹過(guò)我們這個(gè)項(xiàng)目的基本情況，包括它的核心價(jià)值。“霄8”這個(gè)項(xiàng)目最成功的地方在于哪兒呢?今年是合生創(chuàng)展集團(tuán)成立20周年，回顧了20周年我們50萬(wàn)的客戶，就是我們合生創(chuàng)展集團(tuán)20年來(lái)基本上就是做中高端項(xiàng)目，根據(jù)50萬(wàn)客戶的基本需求，從客戶需求出發(fā)，我們完善了我們“霄8”這個(gè)項(xiàng)目的高端價(jià)值服務(wù)體系，也就是我們?cè)?ldquo;霄8”這個(gè)項(xiàng)目上，創(chuàng)新型的在全國(guó)首先來(lái)看了一個(gè)尊貴客戶服務(wù)體系這樣的梳理的建立。這個(gè)客戶服務(wù)體系在上個(gè)月做的完善的啟動(dòng)儀式，這個(gè)項(xiàng)目從2008年到現(xiàn)在，我們?cè)阡N售期中間有的客戶已經(jīng)入住了，有的在新盤(pán)銷售，處理這個(gè)矛盾的時(shí)候，只有用我們的客戶服務(wù)體系，包括我們會(huì)配套這些服務(wù)體系的完善，來(lái)增加我們的客戶圈層對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)可。再根據(jù)這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們緊抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展中間龍頭的行業(yè)結(jié)構(gòu)特征中間的一些客戶，包括金融、能源、貿(mào)易等等這些部分的主力客戶的圈層，通過(guò)圈層傳播，加強(qiáng)我們的客戶服務(wù)體系，增加口碑營(yíng)銷的力度，實(shí)際上形成了這個(gè)項(xiàng)目的熱銷。
和訊網(wǎng)：合生創(chuàng)展一直以來(lái)都是以城市區(qū)域的中心區(qū)域?yàn)橹饕哪玫氐亩ㄎ�，在目前的情況下，一線城市的中心區(qū)域基本上被開(kāi)發(fā)殆盡了，從城市的角度來(lái)考慮，未來(lái)豪宅會(huì)呈一種怎樣的趨勢(shì)，因?yàn)橐恍┒�的城市，整個(gè)的地理和人文方面也是很具有開(kāi)發(fā)的價(jià)值?
付強(qiáng)：合生創(chuàng)展成立20年到現(xiàn)在為止，我們并不只在六大核心城市、一線城市在做，我們大量的土地儲(chǔ)備，包括一些戰(zhàn)略性的眼光，就實(shí)際放在二三線的一些城市。包括我們?cè)趶V東的大本營(yíng)，我們的在惠州大亞灣附近我們有500萬(wàn)—1000千萬(wàn)平米的土地儲(chǔ)備，現(xiàn)在已經(jīng)成熟的有有和合生高爾夫莊園，就是主打東江文化這樣配套的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)兀约霸谙愀劭蛻粜哪恐虚g是非常好的旅游獨(dú)家休閑的項(xiàng)目。包括在大亞灣附近有一個(gè)合生濱海城，是深圳大梅沙之外的旅游獨(dú)家休閑的深圳市民最好的去處，這兩個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上就是作為我們?cè)诙�城市戰(zhàn)略儲(chǔ)備，包括土地發(fā)展、城市發(fā)展的一些非常好的規(guī)劃的落地，這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)的注解。
和訊網(wǎng)：我們看到北京今年的豪宅市場(chǎng)也是異常的火爆，但是土地市場(chǎng)相對(duì)冷清，10月份也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)性土地的成交，您是怎樣看待北京的市場(chǎng)的?是不是已經(jīng)飽和了?
付強(qiáng)：這個(gè)任志強(qiáng)任總在會(huì)場(chǎng)已經(jīng)解釋了這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的土地市場(chǎng)，可能住宅市場(chǎng)的成交幾乎沒(méi)有新的成交，但實(shí)際上像工業(yè)用地、工業(yè)地產(chǎn)，包括一些旅游產(chǎn)業(yè)，文化地產(chǎn)，這些部分也作為一種新的釋放。隨著第四季度到年底預(yù)計(jì)可能會(huì)有一些土地入市，可能在十八大以后，目前可能從相關(guān)的土地信息的這種公布上，已經(jīng)能有這些苗頭。預(yù)計(jì)在土地市場(chǎng)當(dāng)中，可能是穩(wěn)中求升的態(tài)勢(shì)。
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