郁亮：積極賣(mài)樓慎重拿地是穩(wěn)健過(guò)冬之道

　　萬(wàn)科在深圳發(fā)家，總部位于深圳的大梅沙。在各區(qū)域的具體業(yè)務(wù)上，萬(wàn)科下設(shè)深圳區(qū)域負(fù)責(zé)整個(gè)華南的業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在萬(wàn)科深圳區(qū)域?qū)⒏拿麨閺V深區(qū)域，區(qū)域本部也將落戶廣州，有業(yè)內(nèi)人士分析，這表示萬(wàn)科將大舉進(jìn)軍廣州市場(chǎng)。

　　在談到廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，郁亮認(rèn)為，廣州有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，房?jī)r(jià)低于全國(guó)主要城市，房產(chǎn)供應(yīng)商比較多，供應(yīng)穩(wěn)定，市場(chǎng)發(fā)展比較成熟。“廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)也比較健康，希望在廣州也可以證明萬(wàn)科的能力”。郁亮評(píng)價(jià)，廣東開(kāi)發(fā)商很多都在全國(guó)各地做得很好，卻很少有外地企業(yè)在廣深做得很好。

　　對(duì)于日前頻頻傳出的關(guān)于房企倒閉的消息，郁亮表示，作為行業(yè)中的一員萬(wàn)科不希望任何一家倒下，希望每個(gè)發(fā)展商都可以健康地發(fā)展下去。“一個(gè)政策出來(lái)，大企業(yè)應(yīng)該研究怎么應(yīng)對(duì)，要解決問(wèn)題，只做自己能改變的東西。不要問(wèn)政策是否合理，而是問(wèn)你是否準(zhǔn)備好。萬(wàn)科選擇了‘過(guò)冬’，這不同于‘冬眠’，冬眠是不作為，用最少的消耗熬過(guò)冬天，過(guò)冬是積極作為，要冬練三九，夏天才可以大展拳腳”。

　　此前談到此輪的樓市調(diào)控，萬(wàn)科已多次表態(tài)將積極“過(guò)冬”，而過(guò)冬是為了迎接接下來(lái)的春天。郁亮26日在交流會(huì)上依然對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)充滿信心，“我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代結(jié)束，萬(wàn)科認(rèn)為未來(lái)15到20年仍是行業(yè)的黃金時(shí)代，行業(yè)仍有很大前景，只不過(guò)行業(yè)機(jī)會(huì)跟以前不一樣了”。

　　郁亮認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)過(guò)去給了很多機(jī)會(huì)是作為投資品的房子，未來(lái)的機(jī)會(huì)則是給正常居住需求的房子，樓市下半場(chǎng)將回到了居住本身，開(kāi)發(fā)商仍然可以賺取正常利潤(rùn)。下一步萬(wàn)科要跟制造業(yè)學(xué)習(xí)，“如果學(xué)習(xí)了制造業(yè)的一半，萬(wàn)科的日子會(huì)更好過(guò)”。

　　在深圳，萬(wàn)科的清林徑、金色領(lǐng)域等項(xiàng)目有部分價(jià)格調(diào)整的現(xiàn)象。針對(duì)一些業(yè)主集體對(duì)房?jī)r(jià)下跌進(jìn)行維權(quán)的現(xiàn)象，郁亮表示，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)積極定價(jià)過(guò)程中出現(xiàn)的客戶不滿事件完全在萬(wàn)科預(yù)計(jì)范圍內(nèi)，是很正常很普通的事情，“我們2008年遇到過(guò)，我們很理解他們的心情，愿意和業(yè)主溝通，但市場(chǎng)有市場(chǎng)的規(guī)則，缺乏契約精神、市場(chǎng)混亂對(duì)所有人都不好，所以要堅(jiān)持原則”。

　　針對(duì)一些房企對(duì)房產(chǎn)做出類(lèi)似“三年原價(jià)回購(gòu)”的保值承諾，郁亮表示，萬(wàn)科不對(duì)價(jià)格做出預(yù)測(cè)，也不會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行承諾。“房?jī)r(jià)降不降是意愿問(wèn)題，不是成本問(wèn)題，房?jī)r(jià)回到合理水平是大勢(shì)所趨。對(duì)于萬(wàn)科，降價(jià)可以讓更多人買(mǎi)萬(wàn)科的房子，萬(wàn)科愿意為更多人提供服務(wù)和產(chǎn)品”。

　　對(duì)于定價(jià)，萬(wàn)科一直的做法都是以“一個(gè)月賣(mài)60%”作為最起碼的要求進(jìn)行積極定價(jià)，“有成交的價(jià)格一定是合理的價(jià)格，企業(yè)不能單方面定價(jià)格，定高了就沒(méi)有人買(mǎi)”。郁亮提醒，以前買(mǎi)房產(chǎn)可能增值很大，現(xiàn)在不一定了，樓市下半場(chǎng)要回到居住為主屬性的時(shí)代，每個(gè)市場(chǎng)的參與者都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這種轉(zhuǎn)變，房子將不會(huì)是好的投資品了。

　　樓市進(jìn)入下半場(chǎng)，而房企龍頭萬(wàn)科則趁此機(jī)會(huì)向制造業(yè)學(xué)習(xí)：制造業(yè)最早靠維修服務(wù)，再靠質(zhì)量，質(zhì)量好了再靠性?xún)r(jià)比，再下面比如蘋(píng)果是靠時(shí)尚和藝術(shù)、品牌。房地產(chǎn)業(yè)也是走這條路，一開(kāi)始靠質(zhì)量，然后靠如何讓人們?cè)诶锩孀〉酶�加愉快�?/p>

　　郁亮解釋?zhuān)�萬(wàn)科在上半場(chǎng)強(qiáng)調(diào)為普通人蓋好房子，在下半場(chǎng)加上要蓋有人住的房子。“房子有人住就需要配套，飯館不需要萬(wàn)科建，但飯?zhí)脜s沒(méi)有人干，萬(wàn)科將在若干大的小區(qū)建設(shè)飯?zhí)�，解決人們?cè)绮秃秃?jiǎn)單的飲食需要，此外萬(wàn)科還會(huì)組織業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)、聯(lián)歡會(huì)”。萬(wàn)科認(rèn)為，社區(qū)提供的不僅僅是房子，而是生活，萬(wàn)科不是從賺錢(qián)角度上考慮做什么，而是為了做配套服務(wù)。

　　對(duì)于目前房地產(chǎn)行業(yè)的“商業(yè)地產(chǎn)熱”，郁亮直言萬(wàn)科也做商業(yè)地產(chǎn)，在大城市萬(wàn)科的商業(yè)比例在逐步提高：很多城市出讓的土地中就包括商業(yè)，萬(wàn)科不去拿地那連住宅都做不了，萬(wàn)科做商業(yè)是為了做好住宅，如果說(shuō)是因?yàn)橘嶅X(qián)多去做，那么企業(yè)就變得沒(méi)有戰(zhàn)略，而是投機(jī);再者萬(wàn)科做的是社區(qū)的配套商業(yè)，希望把它做好。

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