賈臥龍：大型上市房企放低姿態(tài)迎來(lái)旺銷(xiāo)
2011-12-14 來(lái)源：賈臥龍博客 編輯：宋羽欣
調(diào)控之下，樓市持續(xù)低迷，成交量日益萎縮，與此同時(shí)，惡劣的貸款融資環(huán)境更是一把扼住了房企正常運(yùn)轉(zhuǎn)并發(fā)展壯大的咽喉。為了迅速回籠資金為企業(yè)“輸血”，同時(shí)也為了保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，上市房企被迫一改常態(tài)，大打“低價(jià)入市”牌，采取多手段“主動(dòng)促銷(xiāo)”，目的只有“以?xún)r(jià)換量”。
低價(jià)入市主動(dòng)促銷(xiāo)以?xún)r(jià)換量
近日，多家上市大房企公告5月份銷(xiāo)售額，數(shù)據(jù)顯示這些房企銷(xiāo)售額紛紛出現(xiàn)大漲。金地集團(tuán)實(shí)現(xiàn)簽約金額20.8億元，同比猛增384.8%;保利地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約金額74.06億元，同比猛增132%;港股恒盛地產(chǎn)銷(xiāo)售額為10.21億元，同比增長(zhǎng)361%。消息一出，不少購(gòu)房者頓生疑竇，樓市近來(lái)不是一直處于持續(xù)低迷狀態(tài)嗎?為何此時(shí)銷(xiāo)售卻顯得如此“生猛”?
這里首先要注意一點(diǎn)，呈現(xiàn)銷(xiāo)售額猛增現(xiàn)象的是“上市大房企”，而不是所有的房企。其次，上市大房企銷(xiāo)售額猛增與樓市低迷不僅不矛盾，相反這一現(xiàn)象更加驗(yàn)證了“樓市低迷”現(xiàn)狀，確切的說(shuō)，銷(xiāo)售額的猛增反而很大程度上是由樓市低迷“促進(jìn)”而成。
事實(shí)也證明，這種選擇無(wú)疑是明智的選擇，多數(shù)采取“低價(jià)入市”、‘“主動(dòng)促銷(xiāo)”的房企均收到了滿(mǎn)意的效果，尤其是嗅覺(jué)靈敏最早看清市場(chǎng)并果決出手的大型上市房企，更是名利雙收，占盡先機(jī)。不僅最早撕開(kāi)了市場(chǎng)的口子，將僵持樓市中處于徘徊狀態(tài)的剛性需求收于賬下，更是一舉借此贏(yíng)得“旺銷(xiāo)”的美譽(yù)，為項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售奠定良基。
品牌發(fā)力二三線(xiàn)城市領(lǐng)增長(zhǎng)
實(shí)際上，無(wú)論是在樓市活躍期還是在樓市低迷期，大型上市房企比之于中小型房企都擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，除卻資金、資源、人才、管理等方面，“品牌效應(yīng)”更是一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不容小覷。尤其是在當(dāng)前樓市迷局之下，樓市走向不明，降價(jià)與否尚未明朗，市場(chǎng)也是一派魚(yú)龍混雜，購(gòu)房者對(duì)于品牌房企項(xiàng)目的質(zhì)量與保值升值能力都更加青睞與認(rèn)可，因此購(gòu)買(mǎi)意向越來(lái)越向品牌開(kāi)發(fā)商傾斜，大型上市房企“銷(xiāo)售額”借勢(shì)猛增也就在情理之中了。
當(dāng)然，這種大型房企借助“品牌”效應(yīng)威武發(fā)力更多的體現(xiàn)在二三線(xiàn)城市，尤其是不限購(gòu)的二三線(xiàn)城市。隨著樓市調(diào)控的日益收緊，上市房企在一線(xiàn)城市已經(jīng)倍感“壓抑”，在帶頭大哥萬(wàn)科的帶領(lǐng)下，越來(lái)越多的大型房企奔向二三線(xiàn)城市，并憑借其雄厚的實(shí)力與品牌效力紛紛取得了不俗戰(zhàn)績(jī)，萬(wàn)科更是由于其快速擴(kuò)張二三線(xiàn)城市而成就了2011上半年行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。
總而言之，大型上市房企銷(xiāo)售“報(bào)捷”，不僅不能代表樓市已經(jīng)擺脫頹勢(shì)光榮回暖，反而越發(fā)凸顯了樓市“低迷”的現(xiàn)狀，樓市形勢(shì)對(duì)于房企而言尤其是中小型房企而言依然非常嚴(yán)峻，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，眾房企恐怕仍需要繼續(xù)上下求索。
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