如何讓＂剛需＂下單是開發(fā)商難題
2011-05-18 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：編輯小馮
為期4參展商品房成交261套，其中商品住宅成交203套，另成交二手房77套。關(guān)于成交均價(jià)，組委會(huì)三緘其口。
按照組委會(huì)的說(shuō)法，與歷年人居展成交情況相比，今年“各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)處于相對(duì)較低的水平”。但，這組數(shù)據(jù)卻比我們預(yù)計(jì)的好得多，至少比去年5月房交會(huì)好，去年5月房交會(huì)4天里成交商品房33套，其中商品住宅16套，成交二手房61套，被戲稱為“史上最慘淡”房交會(huì)。
去年4月前半個(gè)月的成交量上升非�？欤Y(jié)果4月中旬起新“國(guó)四條”、“國(guó)十條”接連出臺(tái)，5月房交會(huì)開幕時(shí)調(diào)控政策尚未滿月，正是市場(chǎng)最敏感的時(shí)期，成交怎么會(huì)好?而今年，宏觀調(diào)控2月份就來(lái)了，雖然嚴(yán)厲程度比去年更甚，但市場(chǎng)有充分的消化期，房交會(huì)上各家開發(fā)商都或明或暗地推出了很多促銷優(yōu)惠，成交量高過(guò)去年也在情理之中。
今年可售房源的選擇面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于去年。去年房交會(huì)前的新聞通報(bào)會(huì)上，組委會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)杭州市區(qū)(包括蕭山、余杭)共有可售住宅11000余套。今年同期，杭州市區(qū)(包括蕭山、余杭)可售住宅已經(jīng)超過(guò)30000套。
盡管從成交量看，今年房交會(huì)不像去年那么“慘淡”，但是大概很少有開發(fā)商會(huì)有“松一口氣”的感覺。“往年購(gòu)房者來(lái)問(wèn)的都是，有沒有房子，什么價(jià)格，現(xiàn)在只問(wèn)，有沒有(促銷)活動(dòng)，降多少。”一位參展開發(fā)商私下說(shuō)，宏觀調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)厲，初次置業(yè)的首付都提高到四成了，“連剛需都成了調(diào)控對(duì)象，是以往從沒有過(guò)的事情。”
的確，無(wú)奈的“剛需們”在房交會(huì)上關(guān)心的是一些與房?jī)r(jià)沒有直接關(guān)系的話題：有人在評(píng)，房交會(huì)上最美的售樓小姐;有人在談，杭州最經(jīng)賣的樓盤，賣了五六年居然還有新房源;有人在說(shuō)，哪個(gè)開發(fā)商最大方，送的房交會(huì)禮品最給力;還有人在批評(píng)，哪個(gè)樓盤的銷售人員態(tài)度最差、最不專業(yè)……
“我有什么辦法，準(zhǔn)備了60萬(wàn)元首付款，想買一套總價(jià)200萬(wàn)元以內(nèi)房子，現(xiàn)在首付一提高，原本看中的樓盤都買不起了，你讓我到哪里找多出來(lái)的那一成首付?”逛完房交會(huì)，譚小姐抱怨道，新的信貸政策完全打亂了她的購(gòu)房計(jì)劃。
房交會(huì)還沒結(jié)束，就有數(shù)個(gè)樓盤開始放風(fēng)說(shuō)要延遲開盤，因?yàn)樾羁土坎蛔�，�?dān)心開盤業(yè)績(jī)不佳，不如再等等。
房交會(huì)結(jié)束了，原本隨著近兩周逐漸回穩(wěn)的成交量而樂觀起來(lái)開發(fā)商，又笑不出來(lái)了，如何讓剛需購(gòu)房者愿意下單，是擺在所有開發(fā)商面前的共同問(wèn)題。按照正常的進(jìn)度，杭州2009年出讓的土地，大多將在今年形成房源供應(yīng)，等的時(shí)間越長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，而客戶還是那么幾個(gè)，不搶，怎么辦?
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