北京市住建委房地產(chǎn)交易數(shù)據(jù)顯示，自2011年9月至2012年2月份(截至2月19日)的近半年時(shí)間里，北京共有102個(gè)住宅項(xiàng)目取證(不包括限價(jià)房)，其中有57個(gè)項(xiàng)目成交套數(shù)低于50套，超過了取證項(xiàng)目總數(shù)的一半以上，其中還有12個(gè)項(xiàng)目為零成交。北京市住建委及亞豪機(jī)構(gòu)的慘淡數(shù)據(jù)均顯示出市場交易的低迷，也顯示出買賣雙方濃厚的觀望情緒。

　　“經(jīng)過半年的市場變化，其實(shí)開發(fā)商在后期由于降價(jià)力度難以把握，且對項(xiàng)目降價(jià)后能否換回如期的銷量存有疑慮，已經(jīng)表現(xiàn)出遲遲不敢大幅度降價(jià)的跡象，導(dǎo)致了促銷動力不足。”亞豪機(jī)構(gòu)副總高姍分析，供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，使得購房人“買漲不買跌”的心理已成型，“尤其是政府在歲末年初多次強(qiáng)調(diào)調(diào)控不放松，對于市場預(yù)期都起到了進(jìn)一步強(qiáng)化作用。”

　　同樣的市場環(huán)境，同樣是降價(jià)促銷，有些項(xiàng)目降價(jià)之后依然頹勢不改，有些項(xiàng)目卻成功實(shí)現(xiàn)“以價(jià)換量”。通過對近半年入市的125個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行梳理，記者發(fā)現(xiàn)，有28個(gè)項(xiàng)目銷售率大于50%，其中銷售率高于90%的項(xiàng)目有3個(gè)，分別是翼之城、金茂府、譽(yù)天下。

　　查看項(xiàng)目此前的開盤記錄，記者還發(fā)現(xiàn)K2百合灣、翼之城等項(xiàng)目，開盤價(jià)降幅均超過20%，降價(jià)后比周邊項(xiàng)目普遍低了10%。此外，還有些項(xiàng)目在開盤時(shí)就制定了低于周邊其他項(xiàng)目的低價(jià)，一次到位，如世嘉光織谷、金茂府等項(xiàng)目。因此，價(jià)格因素?zé)o疑成為這場樓市淡季博弈中的制勝法寶。

　　“有些項(xiàng)目雖然調(diào)整了價(jià)格，但是沒有調(diào)到位，因?yàn)榍捌诓�沒有弄清楚客戶的實(shí)際需求，不了解客戶心理價(jià)位的底線，因此降了也白降。”思源經(jīng)紀(jì)北京公司副總經(jīng)理任莉?qū)τ浾弑硎尽?/p>

　　對于今年之后北京樓市的走勢，多位業(yè)內(nèi)人士都告訴記者，市場疲軟可能在2012年全年都將持續(xù)。“近半年以來，新增入市項(xiàng)目的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消化的速度，且未來幾個(gè)月還將有新項(xiàng)目不斷入市，銷售壓力也將更大。”望京某知名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人如是說。但對于項(xiàng)目后期是否會調(diào)整價(jià)格，他表示，高端項(xiàng)目有自身的定價(jià)規(guī)則，“市場越清淡，受到?jīng)_擊最大的并不是高端項(xiàng)目，而這也是高端住宅的保值功能”。

　　亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2月19日，近半年來新開盤入市的項(xiàng)目仍然有25793套房源待銷售，而3月份，將有21個(gè)項(xiàng)目開盤入市，其中純新盤項(xiàng)目達(dá)9個(gè)，這些項(xiàng)目多位于大興、順義、昌平等新城區(qū)域。而從京城目前商品住宅的總存量來看，截至2月20日，京商品住宅存量達(dá)12.7萬套，未來開發(fā)商消化庫存的壓力還將增加。

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