掌握兩大訣竅讓您成為售樓處談判高手
買房實(shí)戰(zhàn)的第一步就要學(xué)會(huì)如何與開發(fā)商談判。對(duì)于大多數(shù)工薪階層而言，買東西不砍價(jià)是不可能的。買房子這樣的“大件”當(dāng)然更要爭(zhēng)取到一個(gè)合理的價(jià)格。但是，開發(fā)商與小販可不同，想從他們那里“砍”下價(jià)格，并不是一件容易的事，所以掌握訣竅才能事半功倍。
1.了解房?jī)r(jià)的構(gòu)成
決定商品房價(jià)格的因素有很多，其中最主要的是土地費(fèi)用和拆遷安置費(fèi)用、房屋開發(fā)費(fèi)用、市政公用設(shè)施費(fèi)用以及各種稅費(fèi)和開發(fā)商的利潤(rùn)。
一般來說，建房成本中土地費(fèi)用約占20%，拆遷安置費(fèi)用占10%～20%，房屋建筑安裝費(fèi)用占20%～30%，市政設(shè)施費(fèi)用約占10%，各項(xiàng)稅費(fèi)約占20%。在此基礎(chǔ)上，還要加上20%左右的開發(fā)商利潤(rùn)，從而構(gòu)成商品房的售價(jià)。知道這個(gè)底細(xì)，就“胸有成竹”了。
2.掌握談判技巧
心里有了底，還要注意洽談方法。購(gòu)房洽談?dòng)腥缱闱虮荣惖呐R門一腳，洽談是否順利是決定買方是否吃虧的重要因素。由于每個(gè)人的個(gè)性不同，語(yǔ)言表達(dá)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的差異，所以洽談的方式也不盡相同。但有幾點(diǎn)需要特別注意：
多聽、多看、多提問;關(guān)鍵時(shí)保持沉默;敢于拒絕;不要因小失大;不要輕信“漲價(jià)”;不要沖動(dòng)“搶購(gòu)”;不怕欠“人情”;核實(shí)信息，廣泛聯(lián)絡(luò);注意衣著和舉止;注意選擇時(shí)間。有了以上幾條的幫助，我想您一定會(huì)得心應(yīng)手，購(gòu)得自己心儀的住宅。
