摘要：購(gòu)買(mǎi)二手房，如果能夠砍價(jià)成功，就可以省下不少的房款。很多人砍價(jià)不僅沒(méi)有成功反而還激怒了賣(mài)房者，那么，買(mǎi)房砍價(jià)有哪些技巧呢？砍價(jià)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？對(duì)于大多數(shù)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎，掌握砍價(jià)技巧，不做“冤大頭”。

    砍價(jià)八大招法

    1.開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)

    幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講,此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有最終確定售價(jià),但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”,會(huì)為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”。

    目前大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)�得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶(hù)型和樓層。記者曾經(jīng)就見(jiàn)過(guò)這樣一位買(mǎi)家:雜七雜八的折扣加起來(lái)得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。

    2.參加各種名義的團(tuán)購(gòu)

    “團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開(kāi)發(fā)商都曾通過(guò)“一二手聯(lián)動(dòng)”的方式開(kāi)展過(guò)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng),而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤(pán)曾一度低至公開(kāi)報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤(pán)的團(tuán)購(gòu)價(jià)在7-9折左右。

    2015年以來(lái)隨著樓市回暖,各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有退潮之勢(shì),但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤(pán)或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤(pán)仍然不時(shí)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或各種名義的“VIP專(zhuān)場(chǎng)”。購(gòu)房者可事先向銷(xiāo)售人員了解目標(biāo)樓盤(pán)是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu),參加團(tuán)購(gòu)很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便買(mǎi)家不是團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)所號(hào)稱(chēng)的“目標(biāo)客戶(hù)”也沒(méi)關(guān)系,畢竟沒(méi)有開(kāi)發(fā)商認(rèn)死理跟錢(qián)過(guò)不去。

    3.買(mǎi)尾貨、特價(jià)房

    細(xì)心的買(mǎi)家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。

    一直以來(lái),尾房給人的直觀(guān)感覺(jué)就是“被人挑到最后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

    尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀(guān)存在諸如朝向差、樓層次、景觀(guān)不理想、戶(hù)型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶(hù)型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶(hù)有意要購(gòu)買(mǎi)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣(mài)出去的、前期被人買(mǎi)走后又提出退買(mǎi)的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。

    尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的買(mǎi)家,而想如愿以?xún)斁偷枚嗯c銷(xiāo)售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷(xiāo)信息。

    4.找舊業(yè)主介紹

    買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多,但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢(xún)老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

    5.找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

    人脈關(guān)系的折扣也是買(mǎi)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士,通�？梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上,往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。

    6.找銷(xiāo)售人員談?lì)~外折扣

    在銷(xiāo)售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買(mǎi)到便宜房子,找銷(xiāo)售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷(xiāo)售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤(pán),這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來(lái),因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷(xiāo)售人員索取。

    像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷(xiāo)售人員要折扣,買(mǎi)家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài),又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來(lái)置業(yè),有些樓盤(pán)對(duì)這類(lèi)型的買(mǎi)家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭(zhēng)取。如果你是幾個(gè)人一起買(mǎi)樓,那么和銷(xiāo)售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。

    7.一次性付款

    買(mǎi)房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷(xiāo)售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。而一般購(gòu)房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來(lái)可能會(huì)有所困難;如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長(zhǎng),利率越高,因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長(zhǎng)等方面,分期付款對(duì)一般購(gòu)房者來(lái)講還是更加合算一些。

    8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介

    經(jīng)過(guò)一輪調(diào)整后的二手房?jī)r(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門(mén)上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來(lái)的筍盤(pán)。相比一手樓市場(chǎng)的回暖,目前二手房市場(chǎng)整體回升勢(shì)頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤(pán)。