你是否在為房價(jià)走勢不明而憂心忡忡?你是否覺得跟開發(fā)商討價(jià)還價(jià)總是吃虧?你是否擔(dān)心買得比別人貴了?對于大多數(shù)購房者來說，買房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎，稍不注意就會成為“冤大頭”。當(dāng)前房價(jià)整體來講雖然并未出現(xiàn)較大松動，但在大部分購房者選擇觀望的當(dāng)下，開發(fā)商底氣并不足。對于選擇此時(shí)購房的人群來說，學(xué)會砍價(jià)絕技非常必要。

　　第一招：開盤提前認(rèn)購。幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲客的過程，這個(gè)過程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會。通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價(jià)，但由于對市場反應(yīng)“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至?xí)�得到比公開發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。

　　第二招：參加團(tuán)購。“團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)， 團(tuán)購折扣價(jià)理論上秘而不宣，但據(jù)了解，一般團(tuán)購都能拿到比單購更優(yōu)惠的折扣。因此購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購，參加團(tuán)購很可能會拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。

　　第三招：與物業(yè)打“心理戰(zhàn)”。1、不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。2、找出物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。3、告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。4、告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。5、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價(jià)格。 6、如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購買欲的客戶。

　　第四招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)。

　　第五招：隨身攜帶5000現(xiàn)金，說只要售價(jià)合適就馬上決定購買。

　　第六招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對方再降價(jià)。

　　第七招：看屋找伴，議價(jià)更有空間。買屋最忌諱沖動，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，或以經(jīng)濟(jì)弱者姿態(tài)、低身段爭取議價(jià)的同情票，取得更多的空間。

　　第八招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

　　第九招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。

　　第十招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。

　　第十一招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

　　第十二招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

　　第十三招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

　　第十四招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。

　　第十五招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的最低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。

　　第十六招：要求開發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。

　　第十七招：先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。

　　第十八招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時(shí)間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。

　　第十九招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來更多買家。

　　第二十招：記住，比購房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心"過了蘇州無艇搭"，而急于下訂。

　　第二十一招：淘尾貨、特價(jià)房。一般人覺得尾房就是“被人挑到最后剩下的”，實(shí)際上尾房產(chǎn)生的原因是多方面的，精品典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。這種方法適合對某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。

　　第二十二招：找舊業(yè)主介紹：買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。

　　第二十三招：找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通�？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。

　　第二十四招：議價(jià)挑時(shí)機(jī)，避開看屋人潮。購屋者可選擇一般人不愿出門的大熱天或是下雨天去看屋、談價(jià)錢，也可避免因?yàn)闆_動，在銷售人員的銷售策略術(shù)下作出后悔決策。

　　抓大勢計(jì)小節(jié)

　　女人常常為了“贈品”而作出購買的決定，買櫝還珠的事情并不只是個(gè)成語故事�，F(xiàn)在只要稍微沾上點(diǎn)關(guān)系，開發(fā)商都會打出名目，以價(jià)格優(yōu)惠、抽獎、送契稅物業(yè)費(fèi)等形式促銷，一時(shí)間讓已有積蓄而尚未行動的購房者們心有所動。但是，房子的消費(fèi)不同其他。對于普通的消費(fèi)者來說，一旦買下，與你相伴的除了未來的朝夕居住，可能還要面對幾十年的債務(wù)，因此不能不謹(jǐn)慎。

　　“價(jià)廉物美”是每個(gè)消費(fèi)者的理想，但是“一分錢一分貨”，開發(fā)商在差異定價(jià)的時(shí)候，所有優(yōu)劣早已了然于胸。購房者要量體裁衣，不要一味追求低價(jià)格。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，而且打算長期居住的話，最好還是多考慮住房的舒適性。只有找到合適的房子，所有的打折優(yōu)惠才能有意義。

　　以上就是各方總結(jié)的購房砍價(jià)二十四招�？偟恼f來，殺價(jià)是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。希望購房者在買房過程中靈活運(yùn)用。