瘋狂樓市下 買房謹防“營銷陷阱”
發(fā)布時間：2010-05-15 來源：0352房網 編輯：
繼兩會后，房地產市場呈現(xiàn)的反彈跡象大有死灰復燃的陣勢，這與之前市場深陷價量齊跌的尷尬相比不禁讓很多人為之興奮。對于開發(fā)企業(yè)來說，難得的好光景自然是銷售的黃金時節(jié)，使出渾身解數(shù)進行促銷就不可避免。而對于購房者而言，面對市場中琳瑯滿目的產品，再加上各種促銷優(yōu)惠的引誘，購房過程中難免就會有沖動。有句話說“沖動是魔鬼”，在瘋狂的樓市環(huán)境中買房，購房者還是要謹防“營銷陷阱”，理性選擇。
首先，購房者從心態(tài)上要保持平衡。由于高房價造成的購房壓力，使得很多購房者對開發(fā)商都報以較強的抵制心理，輿論中的很多惡意言論也一直留傳。然而，如果從本質上來分析的話，任何行業(yè)的銷售過程都會采取不同的營銷手段，例如家電、服裝、超市等都會不定期的搞一些活動，因此購房者在選購房源時只要把心態(tài)放平和，不要一味的抱怨某些市場手段，而是從自己真實的購房需求出發(fā)，理性的來分析意向房源就能買到稱心如意的房產。
其次，“三顧茅廬”才能掌握真正的市場行情。有的開發(fā)商為了營造“樓盤熱銷、欲購從速”的氛圍，會在推出房源時用銷控表等形式告知消費者部分房產已經賣出。但很多細心的購房者會發(fā)現(xiàn)，如果過一段時間再去的話，原本賣出的房產又會“重新銷售”，其實這是因為隨著部分樓市的真正售出，開發(fā)商開始把原來謊稱賣出的樓市哪來銷售。因此，在選擇房源時尤其是新上市的樓盤，購房者一定要“三顧茅廬”多去看看，才能真正了解市場的行情，單憑一面之緣就做決定難免會被“忽悠”。
再次，心急吃不了熱豆腐，買房子耐心很重要。在樓盤銷售過程中，分批少量的推出房源是很多開發(fā)商常用的方式。有的放慢銷售速度將整個銷售周期拖長，是為了能根據(jù)行情隨時調整價格。有的則是把一些房子留到下一期開發(fā)的時候一起賣，是為了保證房源銷售的連貫性。因此，對于購房者而言，不要被所謂的“樓盤已售罄”等緊張氛圍所蒙蔽，耐心的審核完房源的方方面面再出手也不遲。
另外，受到房價上漲預期的影響，有些購房者將所有積蓄和多方籌措的資金、甚至還把老人的養(yǎng)老錢全都用在購買商品房上，孤注一擲，期待更大的升值空間，再加上個別開發(fā)商的蓄意炒作在旁煽風點火，致使一部分購房者盲目出手，之后往往出現(xiàn)許多意想不到的問題，結果不但自己蒙受經濟損失，還耗費許多精力，得不償失。
因此，奉勸購房者們在瘋狂的樓市環(huán)境中買房，首先要量力而行，其次要回歸理性，即使在房價高漲預期的影響下，也要在看房選房時多一點耐心和細心，畢竟從長遠角度來說，房地產市場還是會朝著穩(wěn)定的方向健康發(fā)展，很多購房者完全沒有必要都集中在“火山口”上出手買房。
