當(dāng)然也不排除某些項目“金玉其外”的可能，所以僅憑對售樓處的觀感還不足以使我們對該項目作出決斷，要真實全面的了解項目素質(zhì)，我們還要進(jìn)行深入的調(diào)查。
　　場景
　　是自然生動，有條不紊的，那么起碼可以斷定這個項目的銷售是正常的，開發(fā)商的管理和經(jīng)營是合理而有效的。
　　如果不幸看到的是一副略顯粗糙，渙散無序的場景，售樓人員懶散，怠慢、衣著隨便，那么我們會質(zhì)疑開發(fā)商的管理水平，從他們對人和場地的管理進(jìn)而懷疑到他們對項目的管理。
　　售樓處內(nèi)肯定還有其他的看房者，雖然看房的人并不見得就是你最后的鄰居，但是你可以從他們的言談舉止和衣著氣質(zhì)上看出這些你的“同道”們的層次和素質(zhì)，你也就會了解到這個項目所吸引的人群定位，可銷售大廳里是一片人聲鼎沸的銷售場面，那么這件事情反而會讓人起疑，懷疑所來的人的真實性。
　　五證在哪里
　　在售樓處里尋找項目有效資質(zhì)證明的過程實際上就能看出項目進(jìn)行的情況。也可以看出開發(fā)商的操作是否規(guī)范。如果你發(fā)現(xiàn)這些資質(zhì)證明擺在售樓處里很顯眼的地方，那么起碼可以說明，開發(fā)商的操作是規(guī)范的，而且他們也是有信心的。
　　如果反之，你百般要求卻根本看不到這些有效證明，那么就說明這個項目還沒有到可以買的程度，你再喜歡這房子，也不要急著下手。誰知道他們是否能審批下來呢?
　　一片泛紅的銷售業(yè)績表
　　經(jīng)�？吹绞蹣翘幚飹炱鹨粡堜N售業(yè)績表，上面一片泛紅，說明房子的銷量喜人，而表上空白的地方廖廖無幾，給前來看房的人的心理暗示就是：我的房子賣的好，你再不下手就晚了。現(xiàn)在很多人已經(jīng)不大吃這一套了，因為知道這里面肯定摻雜著水分。銷售量是沒有多少必要拿出來亮給人看的，自己內(nèi)部掌握就可以了。你什么時候看到名牌時裝店的櫥窗里掛過“僅此一件，售完為止”的牌子?好品牌是不用這種促銷手段的。
　　雖然我們不必對這種業(yè)績表當(dāng)真，但是我們卻可以通過它來了解開發(fā)商的層次和素質(zhì)。這種手法有些過時了。
　　沙盤中的規(guī)劃路
　　沙盤模型是售樓處里必不可少的道具之一。它能讓我們立體地感受到整個項目的規(guī)模，建筑形態(tài)以及環(huán)境。沙盤模型雖然好看，但是我們也要看出門道，與實地進(jìn)行對照才能對項目有更清晰的了解。
　　比如：你會在沙盤上看到項目周圍的一大片綠地，看到購物商場，看到水景或地鐵站，但是站在現(xiàn)場，卻很難看到這個項目附近的其它建筑，這個項目就那么挺拔的矗立在一片真空當(dāng)中。有時，你會看到緊挨項目的是一條寬闊的馬路，你正想不出這是什么路時，卻看到那路上寫著：規(guī)劃路。什么時候規(guī)劃好，售樓人員總是會說：“快了!
　　“先生您看房嗎?”
　　這是售樓處里典型的問候語，如果你說是，那么緊接著的必定是：“先生您打算看多大的面積的?”你要知道，以你的閱歷和眼力，是能夠從銷售人員的舉止神態(tài)中看出些關(guān)于這個項目的信息來的。一種表情是有自信，不卑不亢，在介紹項目的時候，眼睛并不過多看你，并同你保持適當(dāng)?shù)木嚯x。從他的舉止中，你感覺到的是服務(wù)。起碼這樣的銷售人員受過一定的培訓(xùn)，同時房子賣的也不錯。但到最后進(jìn)行實質(zhì)性談判的時候可能會比較難對付。
　　一種表現(xiàn)是急切，他們會讓你覺得你是多么地需要這房子，這房子也是多么的需要你。這種急切的背后可能是：要么這小姐很長時間沒開單了，要么這個項目真的賣的不怎么樣。
　　還有一種表現(xiàn)程式化，銷售人員對樓的介紹雖然全面細(xì)致，但卻毫無感情色彩，一切的一切就像是背書，看的出她對這房子沒有感情，所做的一切只是例行公事。自己都無動于衷，還能打動他人嗎?
　　怎么沒人理我?
　　確實碰到過這樣的事情，在偌大的一個售樓大廳里轉(zhuǎn)了半天，居然沒有一個人過來詢問是否有需求，想了解一些情況，還得趕著去找他們，可人家卻也是愛理不理的。
　　出現(xiàn)這種事情可能有以下幾個情況：
　　一是銷售人員實在很忙。對于正在熱銷的項目，售樓處里也一定是熱熱鬧鬧的有限的接待能力應(yīng)接不暇，購房者自然也應(yīng)該理解。這種情況下可以選擇先看看沙盤或其他宣傳片，看看聽聽也可以起初步了解項目的作用。
　　二是那樓實在賣的太好了，銷售形勢的看好自然增長了賣房人的懈怠心理，少理一個人沒關(guān)系。店大欺客，面對這樣的銷售者，你就會想到開發(fā)商會對顧客采取什么態(tài)度。
　　三是你穿的實在太不怎么樣了!一看就不像是買房的�；蛘哒f不像是買不起的房的。
　　“我只是隨便看看”
　　當(dāng)你還沒有完全拿定主意的時候，或者你不想讓銷售人員看出你真實想法的時候，你不妨裝做偶然路過，用這句話完全可以搪塞一下對面迎來的笑容，同時你也可以觀察一下這句話帶來的反應(yīng)。
　　有的售樓員會轉(zhuǎn)身而去，一點(diǎn)耐心都沒有，遇到這樣的“爛”的售樓員，那項目往往也會更“爛”，因為你想，那開發(fā)商請的都是一些什么人來賣房呀。
　　有的則會把每一個隨便看看的人當(dāng)做潛在的客戶，說：“我來給你介紹一下吧。”然后就硬是把你的思考引入她的軌道中來。