購買剛需房砍價(jià)攻略 運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)砍出白菜價(jià)
發(fā)布時(shí)間：2013-06-17 來源：0352房網(wǎng) 編輯：李建霞
摘要：漫天要價(jià)，就地還錢，意思是說：講價(jià)要狠，心軟則敗。又到年底，很多剛需們?nèi)滩蛔∫鍪至耍?a href="http://www.fuzhouhuadun.com/#" class="p_wordlink" target="_blank">市場上的好房源也越來越多，如何在年底淘到你我中意的房源，同時(shí)我們又不用多花冤枉錢?精心準(zhǔn)備熱乎出爐，讓房主中介淚流滿面的二手房砍價(jià)寶典。
第一招：不要表露對(duì)房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無法爭取主動(dòng)。
成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆
點(diǎn)評(píng)：
銷售員也是人，將心比心。你不顯示意圖，銷售就不知道如何幫助你購買你需要的房子，你也可能會(huì)錯(cuò)過最合適的房子。要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對(duì)待，越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介商的銷售員多費(fèi)口舌，不能自己先著急，當(dāng)然這個(gè)殺價(jià)是比較了目前同類型房的平均
房價(jià)基礎(chǔ)上的。如果房主急賣，他們會(huì)主動(dòng)打電話給你，你就掌握了主動(dòng)權(quán)。
第二招：告知對(duì)方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的
價(jià)格。
成功砍價(jià)指數(shù)：★★☆☆☆
點(diǎn)評(píng)：除非把定金單子拿出來給過來看，否則這樣的沒有誠信的舉動(dòng)會(huì)招致厭惡，同樣你會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。你只要留下自己的電話號(hào)碼，他們會(huì)打電話找你的。
第三招：告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆
點(diǎn)評(píng)：如果實(shí)在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購買欲的客戶;也許走不了多遠(yuǎn)，他會(huì)請(qǐng)你回來，如果他不請(qǐng)你回來，你自己要有回來的勇氣，講價(jià)到了這個(gè)地步，也就山窮水盡了。
第四招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。
成功砍價(jià)指數(shù)：★★★☆☆
點(diǎn)評(píng)：大忌!越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價(jià)是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。
第五招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。
成功砍價(jià)指數(shù)：★★★☆☆
點(diǎn)評(píng)：比
購房者的時(shí)間更寶貴的是中介或
房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。
第六招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最
優(yōu)惠的價(jià)。
成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆
點(diǎn)評(píng)：帶著50000元，說只要售價(jià)合適就馬上決定購買。
第七招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。
成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆
第八招：與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭取拿到該房子的最低的價(jià)格。
成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆
點(diǎn)評(píng)：找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的最低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。
