有幾個消費者懂樓房的原理呢?他們的不懂是我們售樓小姐的福分哩。許多消費者在買房時，評判房子樓層的優(yōu)劣，依據(jù)的是開發(fā)商的報價：定價高的樓層就是好樓層，比如多層樓的中間樓層，高層樓的中間偏上的樓層(如18層的樓房最好樓層一般定在10層左右)。他們多數(shù)就選擇9-11層。

　　9-11層價格定得很高，有錢人往往指定要這個樓層，你不賣，他會跟你急。我們總會佯裝惜售：“都買9-11層，差的賣給誰?”趁消費者跟我們理論，我們只好“讓”一步：算啦，賣給你啦，誰讓你這么精明啦!最后，我們只好眼睜睜地看著他把最“臟”的樓層買走，看著他心滿意足的樣子，有時我們心里真的好為他難過。

　　不過，也碰到過心存猶豫的顧客，好在我們早有準(zhǔn)備。

　　有一次，公司請來上海的一位策劃營銷大師，專門教我們怎樣給顧客做出“科學(xué)解釋”：“如果購房者問高層樓房的10層左右是不是‘揚灰層’，我們的回答應(yīng)該是：物理專家指出，10層左右是‘揚灰層’的說法是不符合大氣物理常識的。因為在離地面三四十米高的地方，灰塵是不會停頓的�；覊m要在距離地面10公里至52公里的大氣平流層都不會停下來”。營銷大師告訴我們：消費者不是科學(xué)家，他們并不清楚灰塵為什么會扶搖數(shù)萬米才稍事“休息”，只覺得物理專家不會蒙人，于是都會千恩萬謝，欣然買下。

　　其實由于“峽谷效應(yīng)”的影響，眼下很多小區(qū)密集區(qū)高層住宅的中間位置有一個“污染物高密度區(qū)域”。說白了，這些樓宇的9-11樓之間灰塵會逗留其間，稍事休息，然后再慢慢“葉落歸根”，在此過程中，居住者會與灰塵“同呼吸共命運”一段時間后再“吻別”。

　　當(dāng)然，“峽谷效應(yīng)”指的是周邊有公交干道或工廠、以及高樓密集的住宅。在街道風(fēng)的作用下，含有灰塵的氣流不是平穩(wěn)移動，而是在高樓之間的某個區(qū)間上下“徘徊”。近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后又向下或水平方向消散。這個“高度”，大概在30米左右。也就是9-11層之間。

　　說到噪音和電磁輻射，就更沒有幾個人能懂得。許多消費者以為身居高樓就能“遠(yuǎn)離塵囂”，誰能想到，真正在一樓傾聽車輛噪聲，還不如在8-14層聽得真切。

　　這是因為，聲波是以立體傳播的，向上的并不比向兩邊的弱，高層樓接收到的聲波要比同一幢樓低層來得強。高層居民的另一個無形的敵人是電磁輻射。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)迫使來自電器設(shè)備的電波沿著房子循環(huán)，相當(dāng)一部分是往上走，直至頂層。

　　一些顧客發(fā)現(xiàn)高處有高處的毛病，就要三層以下的房子。好呀，請多掏點馬克吧。其實，我們不敢掃他們的興致，低層有什么好呀?一層到三層雖然離地面很近，得到的只有心理上的舒適感，但是低層空氣循環(huán)減緩、陰影和濕度大、污染也比較嚴(yán)重。長期受到汽車和柏油馬路大量甲醛、一氧化碳的熏陶，也夠他受的。

　　告訴你，真正理想的住宅是：樓層不要超過六層，遠(yuǎn)離公路200米，最好是一邊公園，一邊流水。不過，這樣理想的住宅要得到真的很難。

　　想買好房子不難　售樓小姐提供12條買房經(jīng)驗

　　1.開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。

　　2.廣告沒有幾個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來的房子比畫的難看多了。

　　3.別以為高層中的9-11樓不錯，那你就錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。

　　4.別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯了。

　　5.別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。

　　6.別以為實測面積是絕對準(zhǔn)，其實測繪多被我們買通，少你一個平方米你也看不出來。

　　7.綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對8成就不錯了。

　　8.漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。

　　9.注意，有代理公司來代理的樓盤他們通�；�樣最多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。

　　10.為何所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是開發(fā)商為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。

　　11.如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫最后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢?

　　12.到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。