什么叫“過冬”?就是做好所有的準(zhǔn)備和最壞的打算，也不要盼望冬天很快過去，這是我們對(duì)“過冬”的一個(gè)解釋。既然是“過冬”，就要把很多的期望值降低。我用我們總裁的話來回答這個(gè)問題。我們現(xiàn)在提出的是四個(gè)措施：第一，要加大現(xiàn)金流，簡(jiǎn)單說就是我們要減少庫存、快速銷售，把錢先拿到手里頭，這是最安全的。第二，積極應(yīng)對(duì)。什么叫積極應(yīng)對(duì)呢?就是我們能夠快速的地方還是要快。

　　這個(gè)事情永遠(yuǎn)存在，任何一個(gè)行業(yè)都是，尤其是在中國現(xiàn)在。中國房地產(chǎn)是沒有壟斷的，因?yàn)樵蹅儑��?a href="http://www.fuzhouhuadun.com/" class="p_wordlink" target="_blank">房地產(chǎn)企業(yè)非常多，光我們對(duì)標(biāo)去比較，覺得向人家學(xué)習(xí)的企業(yè)至少有二三十家。不能以東南西北來算，應(yīng)該以供需來算，供大于求或者土地供應(yīng)多的地方會(huì)降的比較快，或者略為多一點(diǎn)兒。比如通州就是比較典型的。如果這個(gè)地方比較好，供應(yīng)又比較小，我認(rèn)為受到的影響就會(huì)比較小。

　　先說它的位置，這個(gè)位置是在海淀區(qū)。一說海淀區(qū)，挺大的，我自己理解可能分成兩個(gè)：一個(gè)是南邊，一個(gè)是北邊。南邊基本上通常來說就是以上地、頤和園、百旺山這一條線往南。南邊的海淀大家都清楚，基本上是學(xué)校、科研機(jī)關(guān)、政府部門、軍隊(duì)、大的企業(yè)總部，都集中在這個(gè)區(qū)域，這就是我們所熟知的海淀。西山一號(hào)院和我們很近，有很多是相似的，比如交通、環(huán)境，比如都是挖掘一些皇家文化、歷史文化這樣的氣質(zhì)，這都是相近的。但是畢竟不同的公司開發(fā)不同的產(chǎn)品，肯定是不一樣的。

　　不同的地、不同的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，做出的東西不一樣，那客戶群可能也不一樣。有的人喜歡這個(gè)可能就買，不喜歡也沒有關(guān)系。萬科做產(chǎn)品基本上有三句話：第一句話叫做買準(zhǔn)了地，第二句話叫做對(duì)產(chǎn)品，第三句話叫提供好的服務(wù)，也就是物業(yè)管理。萬科做產(chǎn)品和營(yíng)銷關(guān)系并不大，我們也不是特別喜歡張揚(yáng)或者過分推廣。萬科其實(shí)是一個(gè)新聞很少的公司，我們還是很踏實(shí)的。