調(diào)控之下，樓市持續(xù)低迷，成交量日益萎縮，與此同時，惡劣的貸款融資環(huán)境更是一把扼住了房企正常運轉(zhuǎn)并發(fā)展壯大的咽喉。為了迅速回籠資金為企業(yè)“輸血”，同時也為了保證銷售目標的實現(xiàn)，上市房企被迫一改常態(tài)，大打“低價入市”牌，采取多手段“主動促銷”，目的只有“以價換量”。

　　低價入市主動促銷以價換量

　　近日，多家上市大房企公告5月份銷售額，數(shù)據(jù)顯示這些房企銷售額紛紛出現(xiàn)大漲。金地集團實現(xiàn)簽約金額20.8億元，同比猛增384.8%;保利地產(chǎn)實現(xiàn)簽約金額74.06億元，同比猛增132%;港股恒盛地產(chǎn)銷售額為10.21億元，同比增長361%。消息一出，不少購房者頓生疑竇，樓市近來不是一直處于持續(xù)低迷狀態(tài)嗎?為何此時銷售卻顯得如此“生猛”?

　　這里首先要注意一點，呈現(xiàn)銷售額猛增現(xiàn)象的是“上市大房企”，而不是所有的房企。其次，上市大房企銷售額猛增與樓市低迷不僅不矛盾，相反這一現(xiàn)象更加驗證了“樓市低迷”現(xiàn)狀，確切的說，銷售額的猛增反而很大程度上是由樓市低迷“促進”而成。

　　事實也證明，這種選擇無疑是明智的選擇，多數(shù)采取“低價入市”、‘“主動促銷”的房企均收到了滿意的效果，尤其是嗅覺靈敏最早看清市場并果決出手的大型上市房企，更是名利雙收，占盡先機。不僅最早撕開了市場的口子，將僵持樓市中處于徘徊狀態(tài)的剛性需求收于賬下，更是一舉借此贏得“旺銷”的美譽，為項目的后期銷售奠定良基。

　　品牌發(fā)力二三線城市領(lǐng)增長

　　實際上，無論是在樓市活躍期還是在樓市低迷期，大型上市房企比之于中小型房企都擁有無可比擬的優(yōu)勢，除卻資金、資源、人才、管理等方面，“品牌效應(yīng)”更是一種獨特的優(yōu)勢，不容小覷。尤其是在當(dāng)前樓市迷局之下，樓市走向不明，降價與否尚未明朗，市場也是一派魚龍混雜，購房者對于品牌房企項目的質(zhì)量與保值升值能力都更加青睞與認可，因此購買意向越來越向品牌開發(fā)商傾斜，大型上市房企“銷售額”借勢猛增也就在情理之中了。

　　當(dāng)然，這種大型房企借助“品牌”效應(yīng)威武發(fā)力更多的體現(xiàn)在二三線城市，尤其是不限購的二三線城市。隨著樓市調(diào)控的日益收緊，上市房企在一線城市已經(jīng)倍感“壓抑”，在帶頭大哥萬科的帶領(lǐng)下，越來越多的大型房企奔向二三線城市，并憑借其雄厚的實力與品牌效力紛紛取得了不俗戰(zhàn)績，萬科更是由于其快速擴張二三線城市而成就了2011上半年行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。

　　總而言之，大型上市房企銷售“報捷”，不僅不能代表樓市已經(jīng)擺脫頹勢光榮回暖，反而越發(fā)凸顯了樓市“低迷”的現(xiàn)狀，樓市形勢對于房企而言尤其是中小型房企而言依然非常嚴峻，路漫漫其修遠兮，眾房企恐怕仍需要繼續(xù)上下求索。