我在不久前看到這樣的報(bào)道：2011年9月25日，世聯(lián)與思源在武漢某項(xiàng)目售樓處發(fā)生沖突，世聯(lián)地產(chǎn)一員工頭部見紅。因?yàn)檎�處�?a href="http://www.fuzhouhuadun.com/newfangchan/datong/" class="p_wordlink" target="_blank">樓市傳統(tǒng)金九銀十的檔期，這一事件被迅速放大，世聯(lián)和思源的品牌聲譽(yù)都受到了損害。 與此同時(shí)，萬科在東莞的紫臺(tái)和翡麗山兩個(gè)項(xiàng)目，于2011年初引入聯(lián)合代理。但在銷售過程中，各盤的兩家代理行均發(fā)生過不同程度的沖突，最后以其中一方撤場(chǎng)告終。7月初合富輝煌退出紫臺(tái)、8月初世聯(lián)退出翡麗山，兩盤現(xiàn)在均由中原地產(chǎn)獨(dú)家代理。

　　2011年是考驗(yàn)所有地產(chǎn)行業(yè)同仁的一年，上半年“三限”政策緊鑼密鼓地實(shí)施，在下半年都體現(xiàn)在了樓市的低迷反應(yīng)上。在賣方市場(chǎng)突然轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的時(shí)期，開發(fā)商的市場(chǎng)銷售壓力正在迅速向代理行業(yè)傳導(dǎo)，不止一個(gè)項(xiàng)目，不止一個(gè)品牌開發(fā)商，都在今年選擇了“聯(lián)合代理”的方法。這種方法很簡單也很殘酷，在沒有明確、嚴(yán)格的聯(lián)合代理規(guī)則時(shí)，很多代理公司，甚至行業(yè)的龍頭老大們，陷入了“楚漢之爭”，地產(chǎn)代理行業(yè)可以說迎來了艱難的時(shí)刻。

　　這些事實(shí)說明，在聯(lián)合代理過程中，那些不成文的規(guī)則并不能從根本上解決“爭搶客源”的問題，開發(fā)商給予代理商巨大的銷售壓力讓兩家或者多家代理商“寸土必爭”，在積累客戶階段，客戶的歸屬是聯(lián)合代理的這些機(jī)構(gòu)中最容易出現(xiàn)爭執(zhí)的地方。所以在同一個(gè)售樓處，沖突和摩擦隨時(shí)發(fā)生不足為奇。

　　舉一個(gè)簡單的例子，在現(xiàn)代中國一個(gè)男人只能娶一個(gè)媳婦，古代那種三妻四妾的封建制度在當(dāng)今是不可能的，如果一個(gè)男人想要同時(shí)娶兩個(gè)甚至幾個(gè)媳婦給他生兒育女、操持家務(wù)，我想誰都不愿意與他人“共侍一夫”;而開發(fā)商找代理商尋求合作就像“娶媳婦”，門當(dāng)戶對(duì)才能達(dá)成合作意向，當(dāng)開發(fā)商強(qiáng)勢(shì)地利用這種所謂的“競(jìng)爭機(jī)制”來提高樓盤所謂的銷售量，要求“聯(lián)合代理”時(shí)，地產(chǎn)代理行業(yè)的龍頭老大們，我們要做的，應(yīng)該是同樣聯(lián)合起來，拒絕這種“聯(lián)合代理”的合作方式。

　　因?yàn)榇�理商提供的是專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)，代理商和開發(fā)商本身就是平等的，我們是以專業(yè)服務(wù)與開發(fā)商進(jìn)行價(jià)值交換，因此，要有自己的行業(yè)尊嚴(yán)，尊嚴(yán)的維護(hù)靠的是大家聯(lián)合起來說“不!”同時(shí)，地產(chǎn)代理市場(chǎng)如果想要良性運(yùn)轉(zhuǎn)和循環(huán)，是需要行業(yè)中走在前面的這些企業(yè)帶頭制定游戲規(guī)則的，古往今來商會(huì)的作用之一不就是維護(hù)和平衡市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境嗎?現(xiàn)在確實(shí)需要我們聯(lián)合起來，共同澄凈這個(gè)市場(chǎng)，避免類似的“血拼”事件。

　　另外，作為整個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，需要帶頭提高行業(yè)尊嚴(yán)意識(shí)，我們不能為了眼前的短期利益盲目地接項(xiàng)目，更不能只是為了掙錢就接受這種所謂的“聯(lián)合代理”，教訓(xùn)還不夠嗎?最后的結(jié)果不過是一場(chǎng)場(chǎng)鬧劇之下，誰的實(shí)際利益都不高。狗咬狗，一嘴毛!

　　總之，房地產(chǎn)代理市場(chǎng)需要良性的發(fā)展，行業(yè)老大們更有責(zé)任和義務(wù)帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，喚醒地產(chǎn)行業(yè)的尊嚴(yán)，我們只有堅(jiān)決地對(duì)“聯(lián)合代理”說“不”，只有同樣尋求有社會(huì)責(zé)任感的開發(fā)商一起合作，才能促進(jìn)市場(chǎng)的良性循環(huán)，對(duì)地產(chǎn)代理市場(chǎng)做出建設(shè)性的貢獻(xiàn)。

　　事實(shí)上，“聯(lián)合代理”是一種極端功利化的營銷手段。而同行之間一旦引發(fā)惡性競(jìng)爭，導(dǎo)致沖突，甚至拳腳相加時(shí)，這類事件引起公眾和媒體的關(guān)注，往往會(huì)對(duì)業(yè)界形象和品牌價(jià)值造成不可估量的損害，這種損害是開發(fā)商和代理商都避免不了的。由之前的兩個(gè)例子就可以看出，這些代理行業(yè)的龍頭老大在聯(lián)合代理時(shí)被踢出局、發(fā)生沖突時(shí)被曝光的同時(shí)，損失的是用金錢無法衡量的東西，試問大家，本是同根生，相煎何太急?