摘要：“一套二手房幾十萬元的時候，中介公司按2%-3%收中介費。如今一套房動輒幾百萬、上千萬，中介費還是按照這樣的比例收，實在不合理�！边@樣的呼聲越來越高，可中介公司的“難處”是：租店面、人員等各種成本在增加，中介費低于2%公司無法運轉(zhuǎn)。

    服務與被服務的矛盾點集中在了成本上，“這就是二手房經(jīng)紀公司的痛點，在痛點上找出路應該是變革的風口�！币毁Y深地產(chǎn)人說。

    上周開始被行業(yè)熱議的“獨立經(jīng)紀人”，真的是那個變革的風口嗎？廣廈時代對此進行了追蹤。

    傳統(tǒng)中介公司的人能賺到哪些錢？

    一資深中介公司管理者向廣廈時代講述了他們的“行規(guī)”。他說，我們常常會為收到中介人員打來的騷擾電話惱火，孰不知一般公司每人每天打30個電話是“基本任務”，他們每天要按照各種途徑買來的電話號碼撥號；除了打電話，還有一個“考核指標”是房源量，考核一周拿到的可以租售的房源，公司有專人負責核實，然后房源登上公司網(wǎng)站，供所有人員使用；第三個考核指標是成交量，這項指標如果完成，不但可以拿到每月2000至4000元的基本工資，還可以得到和公司的分賬提成獎勵。

    人員的基本工資、三險加上租門店以及法務、各項維護等管理服務，傳統(tǒng)中介公司的運營成本的確不低。這些費用加上公司利潤都要由每一單成交房屋的中介費承擔，中介費怎么能降得下來？

    每月交600元管理費就能做獨立經(jīng)紀人？

    上周，多家媒體報道：12月1日，思源旗下的二手房交易網(wǎng)站房通網(wǎng)宣布全面轉(zhuǎn)型，由思源經(jīng)紀的線上平臺轉(zhuǎn)向針對行業(yè)獨立經(jīng)紀人的平臺。簽約的獨立經(jīng)紀人可享受到平臺提供包括房源發(fā)布、資金托管等所有服務。和諸如uber等其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，房通網(wǎng)提出去除中介行業(yè)的公司化，為獨立經(jīng)紀人提供傭金的全返還，只收取少量的管理費用。

    “這顯然是對二手房經(jīng)紀人利好的變革�！本W(wǎng)上的輿論多這樣評價。而廣廈時代向思源集團內(nèi)部人士了解到的情況并非如此，“現(xiàn)在大家只看到這些經(jīng)紀人把以往只能從公司拿成交提成，現(xiàn)在是拿走全部傭金，可這些經(jīng)紀人所有需要的費用都要自己承擔，包括保險、店面等等。那些沒有獨立成交能力的人顯然要退出了，他們無法養(yǎng)活自己”。

    公司向獨立經(jīng)紀人收取的“少量的管理費用”是每月600元。這是廣廈時代向一獨立經(jīng)紀人了解到的具體信息。這樣的“門檻”讓那些有能力“單干”的經(jīng)紀人一下子涌來，據(jù)房通網(wǎng)總裁助理劉全波透露，自本月房通網(wǎng)打出招募“獨立經(jīng)紀人”的信息至今，每天經(jīng)過以往業(yè)績評估篩選，有超過200名經(jīng)紀人完成登記。

    1.7%，獨立經(jīng)紀人收中介費限高不限低

    “中介費能降到多少？”這是買賣二手房的人最關心的問題。“最高1.7%。”思源控股戰(zhàn)略投資中心常務副總經(jīng)理巴崢嶸告訴廣廈時代，盡管所有傭金全部歸獨立經(jīng)紀人，但公司還是設定了一個中介費標準，只能低不能高。

    未來如何管理獨立經(jīng)紀人呢？劉全波說，一方面公司對獨立經(jīng)紀人有嚴格的線下線上認證標準；另一方面通過平臺對經(jīng)紀人的作業(yè)過程和交易過程全程管理，把平臺服務嵌入到經(jīng)紀人個人服務中，確保服務的專業(yè)性和交易的安全性。