2012年還剩最后一個月，廣州樓市全面進(jìn)入最后的沖刺階段。據(jù)了解，與去年年底樓市相對低迷不同，今年樓市逐步升溫，12月仍將是新盤新貨的推貨高峰;為了沖刺最后一月業(yè)績，有不少開發(fā)商想出各種花樣吸引買家買樓。根據(jù)某網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，今年12月廣州十區(qū)兩市預(yù)計有54盤推出新貨，全新盤占17個，老盤推新有37個，城郊六區(qū)仍是推新主力，推新項目共35個，占比64.81%，中心六區(qū)預(yù)計有19盤推新，占全市新貨量35.19%。各區(qū)各盤都有自己的吸客絕招，那么，到底哪個區(qū)域更能抓住買家的眼球呢?哪個樓盤更值得消費者期待?

鄧浩志

　　市場現(xiàn)狀

　　上周預(yù)售住宅創(chuàng)新高豪宅即將扎堆上市

　　據(jù)最新統(tǒng)計，上周(11月19日~11月25日)，廣州十區(qū)二市派出12張住宅預(yù)售證，11個項目合共新增3413套預(yù)售住宅，幾乎是整個10月的總和，環(huán)比上周(1758套)上漲94.1%。新貨分別來自天河、荔灣、白云、黃埔、番禺、南沙、蘿崗、增城8區(qū)。市郊6盤合共新增2420套房源，占比全市總量7成。戶型方面，100平方米以上(含別墅)中大戶型占主導(dǎo)，有1764套貨量，占了全市總量的51.7%，其中，200~300平方米豪宅共515套，超過今年以來各月該面積段的總和。

　　預(yù)售住宅主要集中在市郊，共有2420套新貨，占了總量的70.9%。番禺、南沙、蘿崗、增城四區(qū)共6盤有新貨拿預(yù)售證。其中，番禺區(qū)憑借萬科歐泊、金沙御苑兩大全新盤合共1644套新貨，領(lǐng)銜十區(qū)二市。蘿崗兩大豪宅別墅盤——中海原山別墅、雅居樂富春山居聯(lián)手新增539套房源。之前三周共增2189套房源的增城，上周僅一盤有121套新貨，腳步放緩。南沙則繼續(xù)不溫不火，僅中惠璧瓏灣一盤新增116套房源。

　　在12月預(yù)計推新的54個樓盤中，住宅48個，商業(yè)6個，其中方圓E時光預(yù)計12月同時推出寫字樓和公寓產(chǎn)品。從每月推新樓盤數(shù)量分析，由10月63盤預(yù)計推新，11月56盤推新到12月54盤推新，廣州樓市第四季度推新勢頭十分強勁。另據(jù)了解，天河區(qū)、海珠區(qū)、白云區(qū)、番禺區(qū)和蘿崗區(qū)等多個板塊的豪宅在12月扎堆上市，如珠江新城板塊的尚東君御、海珠區(qū)的保利天悅(預(yù)計售價3.5~4萬元/平方米起)、白云區(qū)全新盤中海云麓公館(預(yù)計均價4萬元/平方米)、番禺區(qū)的高端盤珊瑚天峰、蘿崗的雅居樂富春山居等。值得一提的是，在10月和11月全市成交量穩(wěn)健的保證之下，不少別墅項目大膽入市;12月全市共有7個別墅項目預(yù)計推新，較11月增加了4個，環(huán)比大漲133.33%。

　　12月樓市有三大區(qū)域值得關(guān)注。受國家級新區(qū)獲批利好影響，大量置業(yè)需求自9月底起轉(zhuǎn)移至南沙。目前南沙區(qū)在售待售共27個樓盤(包含住宅和別墅)，12月有5個樓盤預(yù)計推新。由于大型房企如雅居樂地產(chǎn)和中海地產(chǎn)年底發(fā)力，加上6號線將于明年開通，沉默一時的蘿崗區(qū)成為下半年樓市的熱區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，蘿崗12月共有4盤推新，達(dá)到了今年推新的最高峰，環(huán)比11月激增3個。下半年以來，在佛奧廣場、富力盈凱廣場和富力盈通大廈等高端商業(yè)物業(yè)和美林湖畔、中�；ǔ菫车刃屡f高端住宅的大肆造勢下，樓盤稀少的天河區(qū)成為熱點，12月僅有4盤預(yù)計推出市場，投資者可重點關(guān)注全新盤尚東君御和吹風(fēng)多時的峻林、方圓E時光。

　　開發(fā)商策略

　　各出奇招花樣百出

　　為了沖刺年底業(yè)績，不少開發(fā)商想盡花樣吸引買家買樓。據(jù)了解，廣州全市12月預(yù)計推新樓盤中24盤有推新優(yōu)惠占比為44.44%。環(huán)比11月(優(yōu)惠盤占比35.71%)明顯上升。對此不少行內(nèi)人士稱，無論是何種高明的促銷手法，都不如直接降價來得實在。方圓地產(chǎn)首席分析師鄧浩志表示，去年年底樓市低迷，開發(fā)商們都在積極推貨，但市場反應(yīng)并不好，開發(fā)商普遍資金緊張;今年形勢發(fā)生了改變，二季度開始樓市持續(xù)回暖，大房企普遍已提前完成今年的指標(biāo)，房企資金較為充裕，降價促銷的可能性不大，位處熱點區(qū)域(比如南沙)的項目甚至有漲價的可能。

#p#副標(biāo)題#e#

　　直接派：別墅組團(tuán)可享受7.8折優(yōu)惠

　　市區(qū)優(yōu)惠主要集中在荔灣區(qū)和白云區(qū)，郊區(qū)優(yōu)惠主要集中在花都和南沙。12月推新樓盤優(yōu)惠力度較大，不少樓盤給出了誘人的優(yōu)惠：洋房方面，白云區(qū)的中海云麓公館新貨誠意登記20萬元抵50萬元;嶺南新世界新貨開盤當(dāng)天享8.8折;星匯金沙購房享9折優(yōu)惠。別墅方面，花都頤和山莊誠意登記半山別墅組團(tuán)“熙悅山”登記享7.8折優(yōu)惠;荔灣區(qū)的富力唐寧花園的雙拼及聯(lián)排別墅新貨交20萬元誠意金開盤時享額外8.8折優(yōu)惠。

　　據(jù)了解，去年開發(fā)商集中打價格戰(zhàn)，市中心甚至有不少樓盤樓價“跳水”，但今年大多數(shù)優(yōu)惠高的樓盤位于郊區(qū)，市中心的優(yōu)惠樓盤多為豪宅，吹風(fēng)價相當(dāng)高。不少行業(yè)人士建議，有需求的市民可趁著年底樓價還平穩(wěn)時入市，明年整體樓價可能會穩(wěn)中有升。

　　知性派：高價位邀請名人明星提前暖場

　　為給12月份開盤的樓盤助威，不少開發(fā)商邀請了明星或知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家到現(xiàn)場。上周末，雅居樂富春山居力邀臺灣第一名模林志玲親臨現(xiàn)場，現(xiàn)場相當(dāng)火爆。雅居樂地產(chǎn)冠名中國新經(jīng)濟(jì)力量論壇，邀請世界投資家和金融學(xué)教授、耶魯大學(xué)教授羅杰斯、央視名嘴芮成鋼、國家發(fā)展和改革委員會宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長王一鳴等多位經(jīng)濟(jì)學(xué)者，大談中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　無獨有偶，廣州增城萬達(dá)廣場上周六也邀請了TVB視后鄧萃雯蒞臨新品發(fā)布會，當(dāng)天營銷中心迎來了客戶近500人次，當(dāng)天就有十?dāng)?shù)組客戶現(xiàn)場直接登記。多位業(yè)內(nèi)專家表示，開發(fā)商邀請明星或行內(nèi)名人到銷售中心現(xiàn)場，是宣傳的有效渠道，更可提升新產(chǎn)品的知名度，但最終產(chǎn)品能否成功銷售出去，還得看新項目的產(chǎn)品、價格等。

　　民生派：除了低價還是低價

　　作為恒大地產(chǎn)進(jìn)駐粵西的第一個項目，12月2日開盤的恒大泉都將延續(xù)恒大一貫的“開盤必特價，特價必升值”的惠民政策，目前進(jìn)行VIP誠意登記的客戶開盤當(dāng)天可獲得額外85折。集團(tuán)旗下其他在售樓盤如恒大御景半島、御景灣也將延續(xù)金九銀十的特惠政策，繼續(xù)以性價比優(yōu)勢吸引買家。

　　據(jù)了解，恒大泉都項目別墅單價每平方米4980元起，洋房總價17萬/套起，還送7萬元的豪華裝修。記者在現(xiàn)場看到，近期該項目每天的來訪量不斷上漲，參觀者甚至在銷售中心排起長龍。

　　金融派：提供免息月供助買家置業(yè)

　　為買家提供“7成樓款免息月供”一直是祈福集團(tuán)推貨的殺手锏，近期即將開盤的祈福·輝煌臺項目也不例外。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，輝煌臺項目將推出了3重金融特惠：首先是預(yù)登記9折;其次是業(yè)主和員工額外99折，而重頭戲則是發(fā)展商提供“7成樓款免息月供”。有業(yè)內(nèi)人士分析，只有開發(fā)商資金實力非常雄厚，才能采用這種方式進(jìn)行營銷。