摘要：在0352房網舉辦的大同首屆最美置業(yè)顧問大賽中，金水灣置業(yè)顧問閆慶憑借其專業(yè)的業(yè)務知識和亮眼的表現(xiàn)在總決賽中奪冠，獲得了最美置業(yè)顧問的總冠軍。下面小編帶您走進金水灣置業(yè)顧問-閆慶，讓我們了解一下她和房地產的故事。

    咨詢電話：400 876 0352 轉 0139

金水灣置業(yè)顧問閆慶

    小編：你是如何走上房產銷售或者置業(yè)顧問的道路的呢？

    閆慶：金水灣置業(yè)顧問的工作，是我人生的第一份工作。我是2014年7月份從大學畢業(yè)，從2014年8月到現(xiàn)在一直在金水灣從事置業(yè)顧問的工作，不知不覺已有近兩年的時間。能夠加入到金水灣銷售團隊，我感到很快樂，也很榮幸。選擇房地產銷售主要有三個原因：1、相對于其他銷售而言，2014年大同的房地產發(fā)展總體形勢還不錯，房產銷售可以賺到一個比較高的薪酬。2、銷售行業(yè)可以更好的鍛煉自己的口才、膽量、人際交往等綜合素質。3、從事銷售更可以感受到團隊的工作激情與熱情。

    小編：你在近幾年房產銷售的路上有沒有遇到讓你特別難忘的事或者客戶？

    閆慶：說到難忘的經歷，借此機會就與大家分享一下我的一次售房經歷，是給我印象較深的一次。2014年八月份時，我接待了一位前來看房的阿姨，她給孩子看婚房，介紹完之后，對房源特別滿意，表現(xiàn)出很強的購房意向。但是直到2015年的五月份才定了房。這八個月時間內，我做過十幾次回訪，但都無疾而終。在我已經對這組客戶失去了信心的時候，忽然之間在2015年五月份，她來售樓部，找我定了房。之后與客戶交談，才發(fā)現(xiàn)她是擔心樓盤交不了房，她基本一有時間就會去工地看看工程進度，每天都很關注我們的項目。

    通過這次經歷，我真實的感受到，作為一名置業(yè)顧問，我們在接待客戶時，要保持良好的心態(tài)。不能因為客戶遲遲沒有訂房，而對客戶心灰意冷，失去信心，降低自己的工作熱情。即使客戶有很多問題要問，也要認真做好解釋，對待客戶，我們一定要耐心，理解客戶。作為置業(yè)顧問，應該以一個完美的姿態(tài)，飽滿的工作熱情與激情去接待好每一位客戶。

    小編：你覺得要做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，需要具備哪些素質？

    閆慶：我認為要想成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，說到素質，首先要有好的口才、敏捷的思維、良好的形象等外在素質！當然我認為內在素質更重要，我主要從以下四點和大家分享一下：第一、 要有想法。第一個想法就是：要有賺錢的欲望。第二個想法是：要有上進心。第二、 要有堅定的信念。銷售是一個壓力非常大的工作，會遭到客戶很多的拒絕，所以置業(yè)顧問的信念一定要堅定。要相信自己所從事的工作、相信公司的實力、相信推薦給客戶的產品、相信自己！三、要有積極樂觀的思維方式。四、要有良好的職業(yè)道德。這一點，我認為很重要。作為置業(yè)顧問不能光想著自己的業(yè)績，更要用我們專業(yè)的知識把最適合客戶的房子推薦給他，要站在客戶的立場為客戶考慮，把客戶當成自己的朋友，為客戶考慮周全了，客戶也會感念你的好，可能會給你帶來很多客戶。也就提醒我們不要太短視，哪怕客戶不成交，也要和客戶成為朋友。因此一定要記�。撼山灰惶追孔幽銜�賺到一筆傭金，而擁有一位朋友我們會得到一筆財富。

    小編：你能不能簡單的談一下你對全國房地產行業(yè)的認識？

    閆慶：可能以我現(xiàn)在的水平或者經驗，對于全國房地產行業(yè)的認識，還是有點淺薄。整體來說，我覺得目前的房地產業(yè)存在著泡沫經濟的危險，其中房價高表現(xiàn)的比較突出，尤其對于一線城市的打工人，很多人因為買房而成為房奴，像我的幾個同學就是這樣的。他們一方面要贍養(yǎng)父母，另一方面要攢錢買房子，生活壓力特別大。有時候自己也會想，如果政府可以大規(guī)模的推出一部分經濟適用房就好了。

    小編：既然談到房地產行業(yè)，你覺得咱們大同的樓市形勢如何？談談你對大同樓市的未來展望？

    閆慶：我認為大同房地產還是很樂觀的�？梢杂脵C遇與挑戰(zhàn)并存來形容。所謂挑戰(zhàn)，就是通貨膨脹、物價上漲、大同各大同地段、同品質競品樓盤的相互競爭。所謂機遇，第一、對于政府，政府的宏觀調控，房地產優(yōu)惠政策的陸續(xù)出臺，尤其是大同公積金政策放寬，降低利率、調低首付比例、調高貸款額度以及階段性提取等相關政策，二手房營業(yè)稅“5改2”政策、老舊小區(qū)綜合整治、以及“房屋征收安置為主的冬季行動”、以及前不久全市樓盤政府回購政策，二胎政策的放寬，這些政策均與百姓息息相關，大同市民乘著政策的東風，圓了自己的購房夢。第二、對于整個樓市主體的開發(fā)商，在2015年我省取消了限購和政府購買存量房的政策，有了政府的大力支持，不僅減輕了房地產企業(yè)的壓力，也增強了房地產市場的活力。當然作為開發(fā)商本身也會對自身企業(yè)進行修煉，投入更多的資金，打造高品質樓盤。第三、對于購房者而言，大多數客戶都屬于剛性需求，主要考慮學區(qū)、地段、交通等因素，高品質的樓盤對于客戶來說還是供不應求。

    因此，回顧2015整整一年，大同市樓盤在各項政策的利好下仍蓬勃發(fā)展。作為一名地產人，我們應該共同期待2016年大同樓市會更好。

    小編：本次你作為金水灣置業(yè)顧問奪得最美置業(yè)顧問冠軍，你有什么要對支持你的網友說的嗎？

    閆慶：首先能夠代表金水灣項目去參加這次比賽，我內心特別激動也很高興。對于這次參賽，自己做了很多準備，但是我想說，如果沒有廣大網友的投票支持，整整一個月不懈努力的投票，可能我連進決賽的資格都沒有，真心感謝每一位網友的每一次點擊，每一次投票。當然了這次比賽也離不開金水灣領導的推介，同事們對我工作的支持與幫助，更離不開0352房網搭建的這次展示平臺，每一位0352房網工作人員的辛勤付出。所以，我想說這個榮譽是屬于我們大家的，是我們所有人共同的努力。再次感謝廣大0352房網網友的支持，也祝我們0352房網越辦越好，越辦越強！

    0352房網獨家首發(fā)，轉載請注明出處及網址，違者必究！