章儒：誠以待人成就御錦源優(yōu)秀置業(yè)顧問

發(fā)布時間：2011-06-05 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞

　　摘要：御錦源的現(xiàn)房實景已呈現(xiàn)在廣大市民眼前，無與倫比的歐式地中海風(fēng)情樓盤因其獨特的造型和風(fēng)格，備受大眾矚目，贏得了更多業(yè)主的心，充分完美的詮釋了御錦源大盤的定位和品質(zhì)。置業(yè)顧問團隊以專業(yè)、敬業(yè)和真誠，換來了廣大業(yè)主的首肯和信任，他們的服務(wù)水準(zhǔn)和專業(yè)素質(zhì)已成為大同樓盤銷售行業(yè)一道動人風(fēng)景線。

現(xiàn)年27歲的章儒目前是御錦源的置業(yè)顧問，別看這個溫文爾雅的年輕人進入這個行業(yè)只有兩年多的時間，但就在剛剛過去的3月份，他一個月就售出了28套房子，成交了上千萬元，成為月銷售冠軍。4月7日，當(dāng)記者問起他有何經(jīng)驗和技巧時，他誠懇地說，其實也沒有什么特別的技巧，只要對客戶以誠相待，實話實說就行了。他認(rèn)為客戶最看中的是樓盤的品質(zhì)，作為置業(yè)顧問要讓客戶覺得他們的選擇物有所值。

　　章儒是土生土長的大同人，由于上大學(xué)學(xué)的是工程管理專業(yè)，于是畢業(yè)后就在太原的城中村改造工程干起了施工現(xiàn)場管理。2009年4月一個偶然的機會他進入到太原小店區(qū)一處樓盤做銷售，當(dāng)時他對樓盤銷售概念十分模糊，加之當(dāng)時金融危機的影響，樓房特別難賣。有時整個樓盤一個月賣不了一套房。幸運的是他第一個月賣了一套房子，后來隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，樓市回暖，他們才過了難關(guān)。

　　近年來大同的城市建設(shè)發(fā)展日新月異，章儒感到家鄉(xiāng)更有自己廣闊的舞臺，2010年初，他回到大同，進入御錦源做置業(yè)顧問。剛開始由于對項目不是很了解，樓盤實體也未展現(xiàn)，客戶不是很多，一般每月能售出五六套，去年10月以后，隨著樓盤實體的呈現(xiàn)，他對項目的深入了解，每月的成交量逐漸上升，從每月15、16套，直至今年3月達到28套，成為月銷售冠軍。

　　章儒告訴記者，置業(yè)顧問首先是項目講解員，然后才是談判專家。只有讓客戶全面了解樓盤的品質(zhì)，客戶才能作出正確客觀的選擇。也就是客戶只有認(rèn)可你的樓盤產(chǎn)品，才會交你這個朋友。由于章儒對項目的深入了解，他對自己接待的客戶能夠給出詳細(xì)、客觀的介紹，幾乎客戶的問題都難不倒他。有時他遇到自己不了解的項目問題，他都要去項目總工那里問清楚。由于他對項目達到了十分熟悉的程度，他會根據(jù)客戶的要求及時推薦合適的房子，達到讓客戶滿意。

　　章儒說，置業(yè)顧問是一個充滿挑戰(zhàn)性、壓力很大的職業(yè)，從事這行最重要的就是相信自己，堅持下去，也許你有很長時間沒有賣出一套房，但你如果堅持下去，抓住機會，也許一個月的收入就把以前的付出都補償了。

　　章儒認(rèn)為，目前隨著我市房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，置業(yè)顧問也向?qū)I(yè)化發(fā)展。有不少來自北京的專業(yè)公司進入樓盤銷售行業(yè)，市場競爭將更加激烈，作為一名置業(yè)顧問，他也在不斷學(xué)習(xí)和提高自己，以適應(yīng)時代的挑戰(zhàn)。