摘要：大同樓市今年呈現(xiàn)出一片新的氣象，在房屋的價格上、銷售活動上都有了變化。現(xiàn)如今隨著全國樓市政策的逐步調(diào)整，大同很多樓盤銷售方面也做出了相應(yīng)的調(diào)整。大同房價怎樣？御東發(fā)展前景如何？我們近期采訪了大同地產(chǎn)人王磊，聽聽他對大同樓市的發(fā)展有何期待。

大同·房價

    當問及他如何看待大同房價時，王磊經(jīng)過一番深思熟慮后，給出了一個十分客觀的回答。他從樓盤本身的價值和客戶需求方面進行了全面的分析。大同房價如何？首先，從樓盤本身方面分析來說，影響一個樓盤的價格的高低因素有很多，區(qū)域位置不同、社區(qū)規(guī)劃不同、園林環(huán)境不同以及社區(qū)物業(yè)服務(wù)不同等等都會導(dǎo)致房價出現(xiàn)差異；另外，樓盤價格的高低不僅僅和社區(qū)自身情況有關(guān)，同時還要和市場上客戶群體群體選擇什么樣的樓盤有關(guān)系。如果是剛需群體，他們往往關(guān)注的是總價適中的房屋，這類房屋的價格往往比較低；而改善型置業(yè)者，往往關(guān)注尊享型樓盤比較多，這類客戶群體首先看準的是物業(yè)服務(wù)、小區(qū)配置、園林規(guī)劃，其次是價格。所以，大同各個樓盤定價都是比較合理的，通過價格區(qū)分客戶群體，沒有絕對的高也沒有絕對的低。

樓市·發(fā)展

    王磊對大同樓市的宏觀市場還是充滿信心的，王磊很自信的說：城市發(fā)展是一個必然趨勢，但無論是國家還是政府，目前都是不會讓房地產(chǎn)這條產(chǎn)業(yè)鏈斷開的，他相信國家和政府會合理的對地產(chǎn)市場進行調(diào)控，很好的處理地產(chǎn)商和客戶群體之間的矛盾，讓他們都各得所需，滿足各自最后的需求。他還引用了許家印的經(jīng)典語錄“房價的24%是稅費，超過30%是土地出讓，這些錢都被政府賺走了，要降房價，首先請政府不要雁過拔毛”，王磊從這句話中理解得出，想要房價掉下來，必須從本質(zhì)里面著手，但是大同的整體宏觀在經(jīng)過2013年得動蕩之后會有一定影響，主要原因是同行之間作為競爭對手，缺乏領(lǐng)頭羊的出現(xiàn)，沒有戰(zhàn)略可言，“羊群效應(yīng)”在這里得到充分的體現(xiàn)。

選擇·理由

    王磊不僅對御東發(fā)展前景充滿了希望，同時還給出了在御東買房的有力理由。

    第一，在恒大、綠地、富力三家大型開發(fā)商的帶領(lǐng)下，為大同人民建造了屬于大同人民專屬的品質(zhì)樓盤，無論是從建筑形態(tài)還是園林環(huán)境甚至到營銷模式都是前所未有的。目前看好恒大綠洲，但是幾年后富力城肯定是購房潮流趨向。

    第二，御東配套目前逐漸完善，并且把御東劃分三個區(qū)域，南部生活區(qū)，中部教育區(qū)和行政辦公區(qū)以及醫(yī)療集中區(qū)域，太陽宮的建設(shè)配置也是按照省政府大樓建造的，而且預(yù)計在2014年6月份左右高鐵也會開通，對了御東新區(qū)的一個大型娛樂中心也要即將建好，方特娛樂中心，那么現(xiàn)在吃喝玩樂休閑辦公集于一體，這個就毋庸置疑。

    第三，大同人均收入逐步增長，雖然收入趕不上房價的增長，但是內(nèi)心都是在積極向上的，當有一百元的時候肯定在想一千元，有一千元在想一萬元……甚至更高的追求，老城現(xiàn)在很多樓盤后期維護以及物業(yè)服務(wù)不及新城樓盤。當然在御東也有類似情況，只是現(xiàn)在沒有發(fā)生。王磊在此列舉了曾經(jīng)自己親身目睹的一個具體事例，在恒大曾經(jīng)經(jīng)歷過這么一件事情，客戶過來看房，不知道因為什么原因和保安吵起來，而王磊在小區(qū)大門口迎接客戶，為此跑過去了解情況，后來了解到這個保安可能因為勢力眼而和客戶發(fā)生的矛盾，當下王磊與銷售經(jīng)理有效溝通，見到客戶之后銷售經(jīng)理面帶微笑，然后說：尊敬的業(yè)主您好，我首先為剛才的事情向您道歉，對不起，是我們的工作沒有做到位，希望您能原諒。說對不起的時候去銷售經(jīng)理想客戶鞠躬，當時對王磊震撼很大。事后并且與保安部取得聯(lián)系，讓保安給客戶正面道歉，任何一個客戶，無論你買不買房，這都是一種心靈的震撼，這個樓盤值得信任。

城南·樓市

    2013年華陽星月城，東信國際家居建材廣場開盤都相當火爆，那么是什么原因造成了寒冬中樓盤銷售逆市？王磊如是說：“這兩個盤當時開盤給我震撼也很大，王磊從三方面介紹了出現(xiàn)這種狀況的原因。第一，城南出現(xiàn)突然的崛起說明目前剛需客戶還是存在很大一部分的，城南崛起的樓盤主打小戶型低價格，這一特色正符合了一些剛需客戶的需求，因此出現(xiàn)了城南樓盤銷售繁榮的景象。第二，就是大家對于居住都有念舊的慣性，在一個地方生活久了不愿意離開這個圈子，最好的一個比喻就是以前的四合院住的大家都很和諧，有什么事情相互幫忙，可是后來住進了樓房，一年和隔壁的鄰居都說不了兩句話。購買城南樓盤房子的客戶，大都是集中于附近居住的居民，由于熟悉了周邊的生活環(huán)境，所以選擇了就地購房。另外，關(guān)于南城商業(yè)的崛起，東信品牌效應(yīng)也有一定的影響。”