經(jīng)歷了2011年“金九銀十”的慘淡成交，各房企就開始千方百計(jì)地抓住每一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷。作為龍年的首場(chǎng)大戰(zhàn)情人節(jié)，房企自然也不會(huì)錯(cuò)過。價(jià)格，作為活動(dòng)促銷最有力的噱頭，首當(dāng)其沖受到眾多房企的青睞。

　　年輕人置辦婚房是最具剛性需求特質(zhì)的一個(gè)群體。但這批人的承受能力相對(duì)有限，消耗的產(chǎn)品也有限。也正因如此，情人節(jié)，很多開發(fā)商只是作為一個(gè)最普通的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，“不求拉動(dòng)銷量，只求不被淡忘!”

　　情人節(jié)是一個(gè)十分浪漫的節(jié)日，就形式而言，各房企的促銷花樣不得不說十分地精彩。暖山西安推出記錄愛情甜蜜時(shí)刻，親吻30秒，送費(fèi)列羅巧克力一盒及快照一張!御筆華府則把電影《失戀33天》的橋段搬下熒幕，在2月14日推出八分鐘浪漫交友派對(duì)。更有的房企，為了迎合年輕人的生活，大力推進(jìn)微博賣房。

　　“我們買的是房子，除了產(chǎn)品品質(zhì)外，最關(guān)鍵的還是價(jià)格。至于浪漫的形式，至少我是不看重的。”面對(duì)如此花樣繁多的促銷形式，市民薛女士如是說。“花大力氣搞出如此多的花樣，也許能一時(shí)吸引置業(yè)者的眼球，而"只求不被淡忘"的心理訴求，到最后留給購(gòu)房者的怕只剩下形式主義的印象!”世聯(lián)宜家相關(guān)負(fù)責(zé)人曲琛表示。

　　面對(duì)無疑還要長(zhǎng)期存在的調(diào)控政策，以及越來越理性的置業(yè)者，節(jié)日促銷依然是提高銷量的一個(gè)重要方式。但在這個(gè)過程中，努力提高企業(yè)的品牌影響，結(jié)合市場(chǎng)情況，迎合購(gòu)房者的需求更是各房企能否取得成功的關(guān)鍵。

　　近兩周來，西安樓市成交量雖有上揚(yáng)，但總量依然很低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，西安樓市銷量已經(jīng)連續(xù)5周沒有突破10萬平方米。“在價(jià)格下降中逐步迎來交易量的回暖，應(yīng)該是今年樓市的大致軌跡。”業(yè)內(nèi)人士分析，“樓市回落到相對(duì)低價(jià)位的成交水平，有助于換來交易量的回升，也不妨礙其絕對(duì)利潤(rùn)額的實(shí)現(xiàn)”。春節(jié)前后西安有很多樓盤都在以不等的速度逆勢(shì)出貨，包括上周銷量的上揚(yáng)，都恰好說明，買方的心理預(yù)期已經(jīng)認(rèn)可市場(chǎng)低潮期購(gòu)買時(shí)機(jī)的來臨，而作為賣方的房企也應(yīng)該積極順應(yīng)下行態(tài)勢(shì)，并且必須學(xué)會(huì)在極其逼仄的舞臺(tái)上盡可能長(zhǎng)袖善舞。

　　任何一個(gè)變革時(shí)期都伴生著重生與轉(zhuǎn)機(jī)，也催促著我們所論述的行業(yè)對(duì)“生存和發(fā)展”進(jìn)行全面反思。這其中，合理的營(yíng)銷手段是促進(jìn)樓市生態(tài)回歸平衡的重要因素。