時至年末，省城樓市全年整體成交量已難有起色。但省城各項目應(yīng)對冷市的策略卻讓人捉摸不透：名企大盤迫于銷售壓力，營銷力度加碼;中小樓盤轉(zhuǎn)讓項目、銷售開始收兵。那么，太原樓市究竟是在平靜中等待生機呢?還是在等待瘋狂降價潮的來臨?

　　近日，一則對省城購房者有利的消息得以公布：2月19日發(fā)布的樓市“限購令”并沒有截止，將繼續(xù)延續(xù)下去。太原市房管局相關(guān)負責(zé)人表示：“如果上級部門沒有發(fā)布限購令停止的通知，太原市房管部門將會把這一政策一直執(zhí)行下去。”

太原樓市促銷戰(zhàn)略
 

　　中小樓盤售樓處“門可羅雀”

　　“省城所有項目銷售量都在縮水，中小樓盤更是慘淡，在樓價向下傳聞愈演愈烈的情形下，中小開發(fā)商只有利用低價來吸引客戶，維持一下成交量。”房產(chǎn)網(wǎng)站的編輯小張告訴記者，近期越來越多的項目拿超低價、特惠價當(dāng)賣點，以吸引購房者眼球，這一數(shù)字也由9月份的13個增長到現(xiàn)在的近30個。

　　日前，記者來到省城新蘭路某項目售樓處。上百平方米的售樓大廳內(nèi)，僅有4位銷售顧問接待客戶。“與其干耗著沒銷量，不如盡早著手明年的銷售策劃。”一位李姓置業(yè)顧問告訴記者，該項目已經(jīng)連續(xù)數(shù)月未推出新房源，整個營銷團隊開始著手2012年的項目銷售計劃。

　　眼下，客戶日到訪量不足10組的狀況，促使售樓處上周調(diào)整了銷售顧問的工作時間。在銷售旺季，該盤案場的銷售顧問人數(shù)曾達到15人。不僅是該項目，記者走訪此區(qū)域的其它三個中小項目時發(fā)現(xiàn)，項目工地早在月初已經(jīng)停工。留守在售樓處的兩個值班人員晚來早歸，只有雙休日時，售樓處才有零星的到訪客。

　　據(jù)記者了解，從11月開始，不足10萬平方米的中小項目，近兩個月的銷售套數(shù)多以個位數(shù)計算，售樓處開放完全是為形象展示。因為無米下炊，中小項目在營銷推廣上能省則省，只愿意海量群發(fā)手機短信廣告。即便如此，售樓處的日均到訪客戶也僅為十幾組，有的甚至更少。

　　對此，省城某房地產(chǎn)公司營銷策劃顧問賈志剛分析認為，中小項目在環(huán)境配套、產(chǎn)品設(shè)計、品牌影響等方面都無法與大盤相比，在動蕩起伏的樓市中，只能拿價格來當(dāng)賣點。如果不在服務(wù)、產(chǎn)品上升級，在調(diào)控不松、監(jiān)管趨嚴的2012年，有可能面臨大浪淘沙的生存危機。

　　大樓盤紛紛加大“營銷力度”

　　與中小樓盤項目相比，省城太原部分大盤名盤反而在年底加大了營銷力度，數(shù)個全新名盤的開盤時間定在年底。同時，因為融資、銷售難，年末省城不少開發(fā)商維系手中項目舉步維艱，部分在建的中小項目，正在尋求轉(zhuǎn)讓或合作開發(fā)等出路。

　　2011年剛剛?cè)氩⒌膰鴥?nèi)業(yè)界老大萬科集團，在太原的兩個項目金域國際、紫臺同樣把開盤時間定在了臨近年末的12月4日和12月18日。據(jù)了解，萬科兩項目的實際成交價低于客戶之前的預(yù)期，實際性價比高于區(qū)域同類型樓盤。萬科此舉，同樣是為在年末爭取到全年最大化的銷售量。

　　“我們的新項目肯定要在元旦前開盤。”2010年年末，太原富力地產(chǎn)競得勝利街以北一占地300余畝的地塊，目前該項目一期主體、園區(qū)建設(shè)已基本完工。富力地產(chǎn)營銷負責(zé)人表示，雖然市場狀況不佳，但為了提高全年銷量，公司仍然要趕在2012年元旦前開盤。#p#副標(biāo)題#e#

　　該盤首期面市的350余套精裝房，如能銷售一半房源，銷售額將達到3億元以上，這對富力太原公司提升全年銷售額的作用溢于言表。從這輪降價的規(guī)模和方式來看，開發(fā)商不再“鬧眼子”、“玩噱頭”，而是直接將起價和均價拉低。那么降價之后所取得的效果如何?

　　據(jù)記者了解，降價幅度在20%左右的不少樓盤，的確都賣得很好。例如萬科金域國際前幾天開盤一上午幾乎一搶而空。于是，有媒體貼切形容：“不少開發(fā)商在承受‘割肉’的痛苦時，也偷偷為收獲了真金白銀而高興。”

　　對此，太原市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長趙改山表示，從目前情況看，只要開發(fā)商降價幅度達15%，銷售情況就會明顯好轉(zhuǎn)。只要降到位，就有人買。之前還有部分開發(fā)商存有幻想，隨著2012年宏觀調(diào)控政策的繼續(xù)明晰，現(xiàn)在只有降價才能換回市場。只有真心降價，才能取得實效。

　　“住有所居”這樣一個溫馨的詞眼如今卻成了人們心中難以名狀的痛。正如當(dāng)下的樓市，雖未見腥風(fēng)血雨，卻早已暗流涌動。這一波降價以大房企為主導(dǎo)，預(yù)計會有更多樓盤加入，帶動太原房價整體下調(diào)。屆時，房價回歸合理水平將不再是空頭支票。