隨著開發(fā)商紛紛打出降價牌、促銷牌，房價下跌預期逐漸增大，市場觀望情緒濃厚。樓市變局中，眾多地產大佬紛紛自救求生，使出渾身解數(shù)力挽頹勢。轉向商業(yè)地產、布局二三線城市、“以房抵債”還款等，各大房企開啟新一輪過冬策略。嚴寒真的侵襲樓市了嗎，房地產市場如何進行保暖成為業(yè)界關注的重點。

　　房企巨頭銷售業(yè)績跌幅明顯

　　11月，多家標桿房企業(yè)績跌幅明顯，顯現(xiàn)頹勢。住宅開發(fā)龍頭萬科自8月份以來連續(xù)4個月出現(xiàn)銷售金額同比下滑，讓越來越多的開發(fā)商感到寒氣逼人。根據(jù)公告，萬科共實現(xiàn)銷售面積73.8萬平，銷售金額82.9億元，創(chuàng)下萬科7個月以來的最低點，同比分別下降24%和36%，環(huán)比下降26%和20%。碧桂園合同銷售為25億元，環(huán)比減少43%。

　　如果從總銷售額看，房企業(yè)績似乎不錯，但這主要依賴于上半年的高速增長。進入8月后，多數(shù)企業(yè)同比銷售額開始下跌。萬科前11個月累計實現(xiàn)銷售面積1,015.3萬平方米，銷售金額1,157.2 億元。8至10月份銷售額分別同比下滑12.6%、12%和33%，銷售面積在9至10月分別同比萎縮4.9%和23%，9月份以來首次出現(xiàn)成交面積和成交金額雙降局面。

　　樓市寒潮來襲，眾多一線房企也不能幸免。近日，包括萬科、中海在內的20余家品牌房企公布了11月份銷售業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)房企銷售額同比跌多增少。萬科、保利、中海、金地等龍頭企業(yè)連續(xù)4個月下滑，降幅普遍在20-30%之間。中央經濟工作會議日前定調，堅持房地產調控政策不動搖，可以預見，讓房企難捱的寒冬注定要延續(xù)至2012年。

　　各大房企紛紛變招求生力挽頹勢

　　在住宅市場不景氣的情況下，房企逐漸轉向，將資金投向住宅以外的領域，包括商業(yè)地產、旅游地產、養(yǎng)老地產、城市運營甚至物流地產等方向。業(yè)內人士表示，房企轉戰(zhàn)商業(yè)地產除為規(guī)避政策外，也是房企可持續(xù)發(fā)展的需要。萬科集團高層曾公開表示，未來5年，在商業(yè)地產領域的投資比例將是20%。

　　11月，華潤置地銷售業(yè)績表現(xiàn)不俗，合約銷售額為27.4億元，涉及銷售面積為24.7萬平方米，分別同比增長3.4%及4.7%。這與其轉型布局二三線不無關系。2011年年初，華潤置地曾表態(tài)，對一線城市的依賴程度大大減小，全年只有20%的可售額來自一線城市項目的結轉。保利地產董事長宋廣菊也稱，住宅過了黃金期之后，如果公司還需要保持競爭優(yōu)勢，商業(yè)地產是一個必然的選擇。

　　而就“以房抵債”方式而言，溫州、大連等地開發(fā)商已開始運作。除了“以房抵債”，不少開發(fā)商還通過增加工程審批流程、延長審批時間的方法拖延時間。業(yè)內人士透露，在很難向銀行借得開發(fā)貸款的情形下，一些公司轉而求助公司大股東、私募基金，甚至一些供貨商和建筑商一齊向地產公司輸血，幫助地產公司苦撐。

　　2012年地產市場將持續(xù)入冬步伐

　　分析人士表示，開發(fā)商慘淡的銷售表現(xiàn)，起碼會延續(xù)到龍年春節(jié)以后。如果政策不轉向，可能2012年年中都不會好轉。隨著對政策放松預期的落空，業(yè)內普遍對于2012年上半年的市場不看好，降價促銷雖然是目前開發(fā)商使用的主流營銷策略，但面對依然持續(xù)不見松綁的調控政策，此招未必能招架住市場悲觀預期的蔓延，房企的銷售壓力依然嚴峻。

　　2011年下半年房地產成交量環(huán)比大幅下降，導致房地產企業(yè)2012年能夠確認的收入下降，對一些產品線單一、以豪宅為主、不肯降價換銷量、在價格上較為傲慢的企業(yè)，2012年會是非常難過、不堪回首的一年，失去獨立的生存空間。業(yè)內人士預計，2012年開發(fā)商很可能會重新認識市場，明顯下調房價的現(xiàn)象將更加普遍，樓市將徹底入冬。

　　2011年的中央經濟工作會議也對房地產調控基本定調：調控不動搖。會議指出，要堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，加快普通商品住房建設，擴大有效供給，促進房地產市場健康發(fā)展。對此，中國人民大學經濟學院副院長王晉斌說，這體現(xiàn)了中央的堅定決心，意味著此輪房地產調控政策一定要達到預期的、明顯的效果。

　　中國指數(shù)研究院副院長陳晟對媒體表示，多家大中型房企11月銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑，主要還是受市場影響，雖然11月一些房企進行了一定的促銷，但整個市場大面積的入場還是遠遠跟不上。業(yè)內預計年關將至，開發(fā)商騰挪空間已經不大，持續(xù)的低迷行情至少延續(xù)到2012年一季度。在年末以及2012年一季度，會有越來越多房企加入到“以價換量”的競爭，樓市降價風潮將持續(xù)。