太原樓市玩隱形降價(jià) 抬價(jià)促銷難給力
發(fā)布時(shí)間：2011-12-13 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞
房地產(chǎn)市場什么樣，只有專業(yè)人士才看得懂。面對(duì)琳瑯滿目的降價(jià)促銷，人們一臉的迷茫。真的降了?如果不是真降而是假摔的話會(huì)有這么大的力度嗎?隨著這些疑惑，我們對(duì)太原房地產(chǎn)市場進(jìn)行了深入調(diào)查。
2010年年底，均價(jià)已直逼7000元/平方米的省城城北某精裝樓盤，今年10月底意外推出一批毛坯房，價(jià)格為5000元/平方米。查找該盤發(fā)布在省城各大媒體的裝修標(biāo)準(zhǔn)，該盤的裝修標(biāo)準(zhǔn)為1800元/平方米。"看似合理的5000元/平方米的毛坯房價(jià)，其實(shí)每平方米的價(jià)格已經(jīng)變相下降了200元/平方米。
和上述項(xiàng)目通過取消精裝來降價(jià)不同，省城另一精裝項(xiàng)目卻采用了抬高精裝標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格微漲的方式來隱性降價(jià)。據(jù)這個(gè)項(xiàng)目的售樓小姐介紹，二期首次放量的200余套房源中，精裝和配套標(biāo)準(zhǔn)比一期增長了一倍，并贈(zèng)送業(yè)主中央空調(diào)、減免一年物業(yè)費(fèi)，但銷售均價(jià)僅比一期抬高了500元/平方米。
"省城市場存在大量的改善性置業(yè)需求，開發(fā)商還未到迫在眉睫的地步，大張旗鼓地喊降價(jià)，營銷效果會(huì)適得其反。"山西安家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的康先生稱，更改精裝、配套標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)到抬高或降低銷售價(jià)格的銷控手段，在一線城市樓市動(dòng)蕩期屢見不鮮。
而此種隱蔽的降價(jià)方式，業(yè)主拿不住開發(fā)商的任何把柄，但通過簡單的加減法，業(yè)主即能明白開發(fā)商調(diào)整精裝、配套的用意何在�？此坪芟癯小儇浀昙偃胀瞥龅奶刭u會(huì)。而在未搞活動(dòng)的平日里，這些項(xiàng)目并沒有業(yè)務(wù)成交，所以所謂的"特惠"意義不存在，就是變相降價(jià)的一種方式。
"成交價(jià)低于報(bào)價(jià)，不能不說是省城樓市向下的一個(gè)信號(hào)。"山西崇泰景和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的高揚(yáng)總經(jīng)理分析，市場銷售量下滑，開發(fā)商對(duì)銷售價(jià)格作出讓步在情理之中。對(duì)于不了解開發(fā)商營銷策略的購房者來說，更在意實(shí)際成交價(jià)的變化。這種以低價(jià)入市促成交易的銷控手段，巧妙之處只有業(yè)界人士看得懂。
